Zahájení podnikání? Nepokládejte na každý projekt |

Když Garry Polmateer založil poradenskou firmu v roce 2010, byl s jeho malým týmem zaměstnanců hladoví a dychtiví, aby se dostali do podnikatelského světa. > Garry Polmateer říká, že byste se neměli ucházet o všechny projekty, které vám pomohou.

Jejich podnikání, Red Argyle, pomáhá malým podnikům využívat prodejní program založený na technologii cloud, nazvaný SalesForce. Polmateer na začátku nabídl všechny projekty, které by mohl najít jen proto, aby rozšířil svou zákaznickou základnu.

"Když se snažíte vybudovat poradenskou společnost, potřebujete práci," říká. "Chtěli jsme si vzít vše, co jsme mohli, a doufali, že se tito klienti vrátí znovu a znovu."

I tehdy věděl, že to není nejlepší strategie, jak růst. "Vtipkovali jsme a nazývali naši počáteční strategii" Chobotnice ", protože se rozvinula v mnoha směrech."

Tým neměl žádnou strategii nabídek. Místo výběru těch nejlepších projektů, na které se nabídli, šli za cokoli a všechno. Neexistovala ani metoda jejich nabízení. V noci a víkendy to vedlo k spoustě práce. Nakonec Polmateer začal sledovat ziskovost a uvědomil si, že nabízení na každý projekt stojí za práci a peníze.

Chcete-li se vyhnout chybě Polmateera, nabízí tyto čtyři tipy:

Víte, jaké projekty chcete

na všechno, zúžení pole. Zjistěte, které projekty vaše podnikání nejlépe vyhovuje. Ve stručnosti řečeno, shrňte typy projektů, které chcete, a pouze nabídky na ty, které se hodí. Nenechte se rozptýlit projekty, které se nacházejí mimo vaše pole, tvrdí Polmateer.

Zeptejte se na vaše otázky

Často klienty nevědí přesně, co chtějí. Stalo se to. Je vaší úlohou je projít procesem a vytvořit jasnou cestu k dokončení projektu. Máte-li dotazy ohledně toho, co chtějí, obraťte se na ně dříve, než udělíte nabídku. V opačném případě skončíte s "předpokládanou prací" nebo s dodatečnou prací, kterou klient předpokládal, že byl zahrnut v ceně, bez ohledu na to, zda byl výslovně určen.

Vytvořte systém uvozovek

jeho vlastní výzvu, ale stále byste měli mít metodiku, říká Polmateer. Vydejte se cenovým grafu a průměrnou dobu potřebnou k dokončení každého úkolu. Použijte k vytvoření konkrétní nabídky pro vhodný projekt. Tato nabídka by měla sloužit jako mini projektový plán. Měli byste jasně uvést cíl projektu, ceny, lhůty, procesy přezkumu a platební plány.

Nenechávejte zavěsit na žádnou nabídku

Když jste v podnikovém světě nový, každý projekt se cítí jako by vás mohl způsobit nebo zlomit, říká Polmateer. Vždy chcete vytvořit nejlepší možný návrh, ale vězte, že nebudete všechny vyhrajete. Nejlepší věc, kterou můžete udělat, je pokračovat v několika návrzích, takže nejste závislí na žádném projektu.

Používání této strategie může vypadat, jako byste odvrátili práci, ale pravdou je, že je to více výhodný plán pro vaši budoucnost. Chcete pracovat chytřeji, a to nejen tvrdší. Navíc se budete držet strategie nabízení cen, která vám pomůže nalézt své místo, jak říká Polmateer, a že nejvhodnějším způsobem, jak vydělat peníze, je mít specifickou skupinu lidí, kteří se zajímají o vaši specializovanou službu.