Příběh o úspěchu v malých obchodech: Květy rozkvetlí s Bankou Ameriky

Sue Adamsová dostala nápad spustit Blossom Foods, když pracovala jako řeční patologka v San Franciscu. Mnoho z jejích pacientů mělo obtížné polykání jídla - stav známý jako dysfagie - a nejhorší části dne byly jídlo.

Adams si vzpomíná, jak ji pacienti již nemohou žvýkat a spolknout své oblíbené pokrmy a v mnoha případech byly jejich jedinou volbou neochvějné talířky. "Pokaždé, když jste viděli pacienta, který měl problém s polykáním, zjistili jste, že museli snížit stravu. Tyto koule béžové by se objevily na svých talířích a vždy se zeptaly: "Co to je?", Protože se to nezdálo jako skutečné jídlo, "říká Adams. Mnoho jejích pacientů doslova nemohlo žaludek, co bylo v nabídce, přestože živiny byly pro jejich zdraví zásadní.

Mohlo by se vám líbit:

Nejlepší možnosti půjčky Small Business

Špatný úvěr? Váš podnik stále má možnosti

Rozšíření vašeho podnikání? Zde je místo, kde se obrátit

Jak porozumět APRs pro online podnikání půjčky

Adams se rozhodl založit společnost, která by poskytla chutné snídaně, obědy a večeře pro lidi s dysfágií. Tento stav postihuje jednoho ze sedmi lidí a tento počet se může zvýšit s tím, jak obyvatelstvo stárne, což naznačuje, že bude mít silný trh.

Blossom Foods se narodila v roce 2006 a Adams začal testovat recepty a sestavovat panely chuti. Do roku 2008 prodávala místním nemocnicím čisté, drcené a nasekané předkrmy. "Opustil jsem svou práci a můj bývalý zaměstnavatel byl můj první klient," říká. Dnes společnost Blossom Foods prodává večeře jako krůtí, kuřecí enchiladas a palačinky s vejci.

Financování testů chuti

Když společnost Blossom Foods poprvé zahajovala, Adams a její manžel se ponořili do svých úspor, aby se podnik dostali ze země. Nezajímala svého prvního zaměstnance až do tří let poté, co začala prodávat jídlo, říká. Adams si najal šéfkuchaře a také se přestěhoval do kuchyně, která by mohla vyhovět inspekci USDA. Slovo se dostalo do místních nemocnic a její podnikání rostlo.

Vzhledem k rostoucí poptávce Adams věděl, že bude potřebovat finanční pomoc, aby získala lepší vybavení kuchyně. Špecializovaná masová mlýna by stála několik tisíc dolarů a větší mrazák by mohl stát ještě více. Ale Adams předpovídal, že takové přidání zařízení umožní společnosti Blossom Foods zvýšit svůj obchodní objem až o 300%.

Hledání finančního partnera

Zpočátku Adams nepovažoval žádost o financování na své řádné instituci, Bank of America, přestože ona a její rodina byly zákazníky již několik let. Její vnímání bylo, že velké banky nejsou pro malé podniky.

Adams se nejprve podíval do partnerství s andělskými investory, ale zdálo se, že nenajde správné řešení. Doufala, že se s ní setká s někým, kdo s ní může spolupracovat a poskytnout podnikatelské znalosti, ale ona se s touto osobou nikdy nesetkala. Poté, co nezjistila, co hledala z jiných cest, Adams považovala svou tradiční banku.

Je to chytrý krok podnikatelů, aby se u své domácí banky ujistili, jaké příležitosti mohou existovat, "říká Desi Stark, senior viceprezident pro malé podniky v Bank of America v San Francisku. "Je to tak, jak se narodil náš malý bankovní kanál," říká. "Začali jsme naslouchat malým podnikům a začali jsme slyšet, že lidé o tuto pozornost žádají. Na závěr jsme najímali odborníky v oboru, "říká.

Ideálním obchodníkem je někdo, kdo začíná podnikání s úmyslem růst, někdo ambiciózní, říká Stark. Může to ale trvat déle, než si malý podnik dostane půjčku od tradiční banky. "Existuje řada předpisů, které musíme dodržovat," říká Stark. "Podíváme se na to, jak podniká ziskovost. Podíváme se na daňové přiznání a výnosy a také se podíváme na budoucí projekty a obchodní prognózy. Musíme pochopit celý příběh. Nejsou to jen čísla."

Dokonce i poté, co je financování zajištěno, je důležité pokračovat v bankovním vztahu, říká Stark. "Nejde jen o financování. Majitelé podniků také potřebují vědět, jak maximalizovat svůj dolar a jak mohou růst jejich podnikání, "říká. "Bankéři mohou jít na pole, posadit se a rozhovor o tom, jak provozujete svůj podnik a zeptáte se, co potřebujete."

Po setkání s bankou Ameriky otevřel Adams účet pro kreditní karty s kreditní kartou 35 000 dolarů. Říká, že jí poskytuje flexibilitu při nákupu kuchyňského vybavení a rozšíření jejích činností. Dnes má společnost Blossom Foods téměř 80 nemocnic, ordinací a rehabilitačních center. "V uplynulých třech letech jsme byli zisková a my rosteme," říká Adams. Má v plánu pokračovat v růstu a obsluhovat zdravotnické střediska v celé zemi.

Tipy pro majitele malých podniků

Než budete hledat externí financování, investujte vlastní peníze do vašeho podnikání, říká Adams. Dokonce i poté, co se Blossom Foods stala zisková, Adams říká, že několik let investovala své peníze do svého podnikání místo toho, aby si koupila luxusní automobily nebo užívala exotické prázdniny. "Když financujete svou firmu sama, musíte být ochotni provést těžké rozhodnutí o tom, co chcete s vaší společností dělat," říká.

Je také důležité zůstat na vrcholu pokroku ve svém oboru. Adams si ponechá své pověsti o patologii řeči aktuální, což jí říká, že jí pomáhá porozumět otázkám souvisejícím s pacientem a umožňuje jí lépe reagovat na lékařské změny nebo průlomy, které ovlivňují její klienty.

Když jste připraveni hledat financování, snažte se rozvíjet vztah s místním bankéřem, říká Stark. Se vztahem dostanete radu a dostanete někoho, kdo s vámi mluví a pomůže vám znát správné otázky, a jak odpovědět, říká. "Někdy to nejsou jen čísla. Také chceme pochopit, co myslíte. Chcete otevřít jen jeden obchod nebo máte plány rozšíření? "Říká Stark.

Pokud máte s vaší bankou stávající obchodní vztah, může to být velmi užitečné, když přijde čas požádat o budoucí financování, včetně úvěrových a obchodních úvěrů. Blossom Foods je jedna taková společnost, která podnikla první krok v tom, co může být dlouhý a prosperující vztah.

Další informace o spuštění a spuštění firmy naleznete na webu Průvodce Small Business Guide . Bezplatné, individuální odpovědi na otázky týkající se zahájení a financování vašeho podnikání naleznete na webu Small Business části stránky Investmentmatome Ask a Advisor.

Margarette Burnette je spisovatelka personálu, která pokrývá osobní finance Investmentmatome . Sledujte ji na Twitteru @margarette a dále Google+ .

Obrázek Margarette Burnette / Investmentmatome.