Skutečné údaje o úspěchu podnikového plánování

Hooray. Konečně, nějaký dobrý výzkum o dopadu podnikového plánování, a zejména softwaru obchodního plánu, na obchodní úspěch. V minulosti to bylo málo. Někdy někdo provádí studii, která by vyhledávala korelaci mezi formálním dokumentem podnikatelského plánu a obchodním úspěchem, ale je to opravdu špatný problém a generuje špatnou odpověď. Dnes se však zabývám studiem dopadu softwaru podnikového plánu a konkrétně Business Plan Pro. A já jsem spokojený s tím, co čtu.

Než půjdu, pojďme si to dopředu: samozřejmě Jsem zaujatý. Napsal jsem původní Business Plan Pro a jsem zakladatelem softwaru Palo Alto.

Naštěstí se však mé předpojatosti nemění skutečné údaje. Toto je přímá citace z dokumentu

, který byl předložen na Ekonomické univerzitě University of Oregon Eason Ding a Tim Hursey, jako součást požadavků na jejich vyznamenání, pod vedením profesora Joea Stonea:

Tento článek zkoumá vztah mezi plánováním a úspěchem v novém světle softwaru pro obchodní plánování. Výsledky ukazují, že plánování pomocí softwaru je vysoce korelováno s následnými úspěchy u různých firem

. Zdrojová studie byla dotazníkem, který odpověděl 2 877 majitelů Business Plan Pro. Ding a Hursey použili jako vysvětlující proměnnou dokončení podnikatelského plánu, úspěch podnikatelského záměru jako závislou proměnnou a řadu souvisejících výsledků - původní záměr plánu, typ společnosti, fáze růstu společnosti a tak jako pod kontrolou proměnných

Začátek: vyplnění obchodního plánu souvisejícího se zvýšeným úspěchem v každém z obchodních cílů, které přišlo do studie (které byly: získání půjčky, uskutečnění významného nákupu, získání investic, nábor nový člen týmu, strategičtější myšlení a růst společnosti). V každém z těchto případů, který překračuje hranici statistické platnosti, dokončilo podnikatelský záměr zlepšení podílu respondentů, kteří dosáhli cíle. Autoři studie uvedli:

Analýza ukazuje, že dokončení podnikatelského plánu je pozitivně korelováno s každou úspěšnou proměnnou uvedenou, a to i při kontrole za účelem použití podnikatelského plánu.

A tady je jejich závěr:

Kromě malého počtu případů bylo podnikatelské plánování pozitivně korelováno s obchodním úspěchem měřeným na základě našich proměnných. Zatímco naše analýza nemůže říci, že dokončení podnikatelského záměru povede k úspěchu, znamená to, že typ, který dokončí obchodní plán, je také pravděpodobnější, že bude úspěšný.

Stále se dívám na údaje o tomto. Miluju to, co vidím tak daleko, ale je to víc, slibuji.

Tim Berry