Plánujeme podnikání pro rozvoj webu - část 2 |

V první části jsem sdílel některé bolestivé lekce, které jsem se naučil tím, že jsem neplánoval. Také jsme zhodnotili výhody plánování a pak jsme začali položit základy pro začátek podnikání v oblasti vývoje webových stránek. Nyní se podívejme hlouběji.

V tomto článku se zaměříme na zahájení spuštění podnikání v oblasti vývoje webových stránek, od tohoto nápadu až po své první zákazníky. Jedná se o tři kroky k plánování úspěšného spuštění:

1. Začněte s Vaším zákazníkem
2. Rozhodněte se, co nabízet
3. Udělej se k dispozici

Podívejme se podrobně na tyto kroky

1. Začněte s vaším zákazníkem

Dobrý plán pro podnikání začíná zákazníkem. Kdo jsou oni? Jaké jsou jejich potřeby? Jak můžeme tyto potřeby uspokojit? V mém případě jsem vůbec neplánoval podnikat. Publikoval jsem tutoriál o přidání blogu WordPress k existujícímu webu. Někteří lidé, kteří si přečetli tutoriál, mě začali žádat, abych dělal práci. V tom okamžiku jsem měl zastavit, rozpoznal vzor a rozhodl se buď pokračovat v tomto směru dále, nebo změnit směr.

Bez plánu jsem otevřel dveře široce pro jakýkoli typ zákazníka a jak popularita mých tutoriálů rostla, začali ke mně chodit lidé a požádali mě o to, abych dělal čím dál větší rozmanitost práce. Řekl jsem ano, aniž bych se zastavil, aby zjistil, zda je určitý typ projektu skutečně směr, který jsem chtěl jít.

Pro některé z vás bude odpověď zřejmé. Máte otevření pro určitého typu zákazníka a vše, co musíte udělat, je zaměření na obsluhu tohoto zákazníka. Pro ostatní je to tvrdá práce. Důležité je, že s plánem začínáte. Plány se mohou změnit.

Níže uvádíme několik příkladů typů zákazníků, na které se můžete zaměřit:

1. Majitelé malých podniků, kteří netýkají technologií, hledají plné služby (např. (např. podniky, které chtějí blog a školení)
2. Podniky se speciálními potřebami na konkrétním trhu (např. obchody se zmrzlinou, podniky zabývající se péčí o trávníky nebo nápomocné formy)
3. 2. Rozhodněte se, co nabízet

Uvědomte si, co nabízíte. Odložte jakékoli předsudky, které můžete mít, a zeptejte se sami sebe: "Jaký je nejlepší způsob, jak mi vyhovět jejich potřebám?" Spíše než jen hádat, podívejte se na způsoby, jak se zeptat. Rozhovor s potenciálními zákazníky a zjistěte, jaké jsou jejich bolesti. Když se zaměřujete na vývoj webových aplikací, nechejte oči otevřené pro jiné potřeby, které jsou přímo nebo nepřímo související - které můžete splnit - buď vy nebo někdo jiný.

Ujistěte se, že to, co nabízíte, je v souladu s tím, co zákazník požaduje, ne jen to, co si

myslíte,, které potřebují. Jak zjistíte, co nabízíte, je několik doporučení z vlastní zkušenosti:

Používejte platformu

1. kdykoli se brzy učí, jak kódovat. Použijte platformu, která vám pomůže využít čas a talenty webových vývojářů, kteří před vámi odešli. Velmi doporučuji WordPress. Použití a přizpůsobení předem vytvořených motivů, spíše než navrhování od začátku. Zaměřte se na poskytnutí hodnoty vašim zákazníkům. Zajímá vás mnohem víc o co pro ně děláte, než jak to děláte. Specializujte
2. - Pokud jde o vývoj webových aplikací, > nemůžu učinit a pokud to nemohu udělat, pravděpodobně to napadnu. Když však seznamuji s našimi službami, držím to jednoduše. Lidé chtějí pracovat s lidmi, kteří jsou skvělí v tom, co dělají. Dokonce i když budete mít obrovské množství schopností, většina těchto schopností nebude pro vašeho klienta relevantní. Namísto toho se zaměřte na ty nejdůležitější. Uveďte své ceny - Uveďte ceny na volné ploše. Problémem s kótovacími cenami
3. ne je to, že vysílá podvědomé sdělení: "Zjistíme, kolik jste ochotni zaplatit, a řeknu vám, kolik si účtuji." Realita je, že zatímco můžete "vydělat velké" na jednom nebo dvou projektech, je mnohem lepší, než si předem stanovit ceny, že jste šťastní a že si ušetříte čas a bolest, kterou budete potřebovat, aby sesřídili a filtrovali přes lidi kteří jsou "jen hledáte." Zde jsou některé příklady typů služeb, které byste mohli nabídnout v rámci odvětví pro vývoj webových aplikací: Design témat dětí - Vyberte téma nebo rámec WordPress a specializujte se na navrhování podřízených motivů pro to. Mezi populární příklady patří Genesis, Hybrid a Standard Theme. Migrace WordPress

- Specializujte se na pomoc stávajícím majitelům webových stránek přesouvat své webové stránky přes WordPress. Podívejte se na to, jak vysvětluji vlastní službu migrace WordPress a neváhejte si půjčit.

• Přizpůsobení motivu - Vysvětlete hodnotu používání předem vytvořených motivů vašim zákazníkům a stane se specialistou, který jim pomůže vybrat a přizpůsobit existující téma aplikace WordPress. Připojte se k klubu motivů (např. ElegantThemes) nebo použijte motivový trh (např. ThemeForest).
• Poznámka k kvalifikovanému: Pokud již máte zkušenosti s vývojem webových stránek, možná budete muset nastavit tuto stránku stranou. Jen proto, že jste
• mohli něco udělat, neznamená to, že je to nejlepší způsob, jak sloužit svým zákazníkům. Podívejte se na způsoby, jak dát existující dovednostní sady, které budete muset použít, a pokud tak učiníte, buďte ochotni nastavit tyto dovednostní balíčky stranou nebo je aktualizovat, abyste se ujistili, že obsluhujete své zákazníky co nejlépe.

3. Udělejte si k dispozici

Po rozhodování o zákaznické základně a při zjišťování toho, co nabízíte, je dalším krokem, že lidé vědí, že jste otevřeni pro podnikání. V mém případě to znamenalo vytvoření stránky "Služby", která vysvětluje, jak jsem pracovala a že jsem skutečně otevřený pro podnikání. Můj problém je tehdy, že jsem se tam zastavil a nehledal způsoby, jak rozšířit můj dosah mimo provoz, který jsem dostal z mých tutoriálů.

Jak vytváříte plán pro zpřístupnění, tady je co vám doporučuji:

Vytvořte si vlastní web - To je zřejmý první krok. Nezapomínejte na to, ani na to příliš lehce. Vaše vlastní webové stránky by měly být vynikajícím

příkladem vašich schopností. Napište obsah pro každou stránku se svými potenciálními zákazníky a ujistěte se, že každá stránka má jednoznačnou výzvu k akci.

1. Vyhledání příležitostí k získání hodnoty - Lidé si uvědomili hodnotu informací v cvičeních, které jsem napsal a to vedlo k mým prvním několika zákazníkům. Ve své vlastní práci hledat způsob, jak dát hodnotu. Zde je několik nápadů: Napište svůj místní příspěvek - Začněte sloupec místních novin a řešte otázky, které mají majitelé firem o webu a technologiích. Zaměřte se na informace, které jsou pro ně cenné, které jim ušetří peníze, nebo jim pomáhá zvýšit své příjmy. Spusťte blog, specifický pro vaše cílové publikum - Napište příspěvky hosta na blogy, které vaše publikum přečte, Napište průvodce - Zaměřte se na svého ideálního zákazníka a vysvětlete, jak dosáhnout zvláště cenného úkolu. Nechte průvodce zdarma nebo jej prodávejte za nízkou cenu
2. Pravidelně přehodnoťte - jednou za čtvrtinu nebo dokonce jednou za měsíc přehodnoťte své webové stránky a to, co jste udělali, abyste získali hodnotu. Podívejte se na to, co funguje a co nefungovalo, a pak znovu vyhodnoťte. Proveďte proces hodnocení jako nedílnou součást vašeho plánu, abyste zajistili, že zůstanete na správné cestě.
   1. Závěr
   2. Pokud plánujete, že se chystáte neuspět. Několik měsíců do svého dobrodružství pro vývoj webových stránek jsem si uvědomil, že potřebuji plán. Rozhodla jsem se spojit síly s dalšími dvěma mladými muži a zahájili jsme další podnikání v oblasti vývoje webových stránek, které o 5 let později stále funguje - s plánem pro budoucnost. Naše plány se v průběhu let změnily a budou se i nadále měnit. Klíčem je přijmout značku
   3. čas
3. plánovat a rozhodovat proaktivně

spíše než reaktivně.

Při spuštění podnikání pro vývoj webových aplikací věnujte čas plánování. Postupujte podle tří kroků, které jsme zahrnovali a dostali se do práce. Dotkli jsme se pouze na základy, ale na začátku to jsou to, co nejvíce potřebujete. S dobrým základem budete schopni pokračovat v plánování, vykonávat dobře a zažít úspěch. Máte otázky? Zeptejte se je v níže uvedených komentářích! Těším se na každou z vás.