Jak vybrat správného zástupce pro spuštění

Tento článek je součástí našeho "Business Startup Guide" seznam našich článků, které vás za chvíli rozběhnou!

Výběr správného právníka při spuštění je stejně důležitý jako výběr správného obchodního partnera. Nemůžete podceňovat důležitost výběru advokáta, který "dostane" váš obchodní model, vaši tržní příležitost a hlavně svou strategii získávání finančních prostředků a ukončení.

Můj obchodní partner a udělal jsem mnoho chyb v našem prvním startu tech, a tolik z nich bylo výsledkem volby právníka, který byl strašně vhodný.

Dovolte mi, abych vám maloval obraz: Byli jsme asi dva měsíce v našem startovním nápadu. Měli jsme hvězdy v našich očích a vzrušení v našich břichách. Můj obchodní partner a já jsme byli "zelení", což znamenalo, že to byl náš první startovací krok, a neměli jsme tušení, do čeho se chystáme dostat se do toho teplého dne pádu, když jsme vstoupili do kanceláře našeho brzy- být právník …

Advokát byl ve skutečnosti obchodním zástupcem, ale to, co jsme později objevili, nikdy předtím nepracovala s technologickým uvedením do provozu s vysokými ambicemi v růstu, s potřebou vynaložit několik finančních karet v příštích dvou letech a Cílem bylo ukončit / prodat firmu v pěti- až sedmiletém časovém rámci.

Zaměřili jsme se na získání investičního kapitálu kolem 3 milionů dolarů. Byli jsme v tomto okamžiku osobně investovali 70 000 dolarů z našich vlastních peněz a doufali jsme, že vyhrajeme alespoň dalších 250 000 dolarů, které nám pomohou najmout tým, spustit naši společnost a začít vyrábět náš produkt.

našemu právnímu zástupci, než nám pomohla napsat naši operační smlouvu (OA), takže jsme předpokládali, že jsme v dobrých rukou. Zdá se, že dohoda měla všechny věci, které by obchodní partneři potřebovali k tomu, aby profesionálně spustili a provozovali firmu dohromady (tj. Týmové role a odpovědnosti, podíly na vlastnictví, "co kdyby" scénáře apod.)

zvyšovat naše peníze. Vyvinuli jsme hřiště pro kick-invest investora a začali jsme ho rozdávat rodině, přátelům, angličským investorům a dokonce i rizikovým kapitalistům. Věděli jsme, že jsme příliš brzy na VC peněz, ale bylo hezké dostat šanci na start do VC v brzkém startu a dozvědět se, jaké míry jsme potřebovali k tomu, abychom se stali "připraveni na podnikání".

zájem o andělského investora a chtěl investovat 300 000 dolarů do našeho spuštění. Můj obchodní partner a já jsme byli vzrušeni. Po pár setkáních s investorem a našimi právními zástupci nám dal šek.

Dohoda, kterou jsme s ním uzavřeli, získal 30% naší společnosti výměnou za $ 300K a můj obchodní partner a každý z nich zředil z 50% vlastnictví až na 35% každý. Zatím to znělo jako spravedlivé řešení, vzhledem k tomu, že jsme dosud neměli vyvinutý produkt - jen terénu, podnikatelský plán, nápad, a některé uživatelské rozhraní (UI) návrhy toho, co jsme si mysleli, že náš online produkt by to vypadalo.

Avšak dohoda, kterou jsme u tohoto investora udělali, byla ne v nejlepším zájmu růstu společnosti - v té době jsme to prostě nevěděli.

která ztratila moje startování.

To, co jsme podepsali, bylo dohoda, že investor může udržet své 30% vlastnictví a nikdy se nesmí zředit.

Nyní, pokud jste důvtipný investor nebo Když jsi si přečetl, čelist prostě klesla. Možná dokonce dokonce vykřiknete nahlas. Pro ty z vás, kteří nerozumějí důsledkům investora, to už brzy v dohodě, která nikdy nezřekne jeho akcie: Taková dohoda je neslýchaná a mimořádně škodlivá pro budoucí fundraising.

Nyní, pokud jste pěkný investor, nebo jsem si jistý, že tvoje čelist prostě upadla, když si to přečetl.

Při získávání finančních prostředků na zahájení činnosti se všichni investoři zhorší, když se k této transakci připojili další investoři. To by mělo být jasně uvedeno ve vaší Kapitalizační tabulce, nebo "Cap tabulka", jak je to obvykle nazýváno. Záložní tabulka ukazuje, kdo vlastnil společnost, jaké jsou podíly na vlastnictví a co majitelé investovali výměnou za tuto akcii.

Náš advokát aktualizoval naši smlouvu o provozování tak, aby obsahoval pro tohoto investora "doložku o neřešení". můj obchodní partner a později jsem zjistil, kolik by to stálo naši firmu - a to jak finančně, tak i jinak.

Nyní se rychle rozvíjejte zhruba devět nebo deset měsíců do růstu společnosti. Měli jsme spustit beta produkt, 20 beta testery a hodně zájmu od různých investorských skupin. Jedna skupina andělů měla zájem investovat až 500 000 dolarů do naší společnosti a druhá byla ochotna tyto finanční prostředky vyrovnat, pokud první skupina investovala. Dokonce jsme získali 65 000 dolarů z soutěže angel investora v podobě konvertibilní směnky.

Byli jsme na roli.

To znamená, až jeden velmi důvtipný investor ze zainteresované andělské skupiny požádal o kopii našich aktivních dohoda. Radi jsme je předali v rámci procesu due diligence. O několik dní později požádal, abychom s námi dohodli telefonát. Právě tehdy jsme zjistili, jak devastující je mít tuto "doložku o nerovnováze" jako součást naší OA.

Investor řekl: "Nemůžeme investovat do vás, pokud nebude tato doložka odstraněna z vaší provozní smlouvy. "

Nezdálo se, že je příliš velká dohoda, než aby se náš první andělský investor dohodl na tom, že odstraníme tuto doložku. Ale když jsme se ho zeptali, byl jasný, že jsme se vrátili zpět k naší dohodě. "Vysvětlili jsme mu a jeho právnímu zástupci, že tato klauzula škodí našemu růstu a že zájemci o investování uvádějí, že ho odstraníme. Dokonce jsme vysvětlili, že není obvyklé, aby tato klauzule byla v OA pro začínající firmy - zejména pro začínající firmy.

Ani on, ani jeho advokát nepochopili tento pojem. Jeho advokát byl přesvědčen, že chrání investici svého klienta, když ve skutečnosti škodí jeho investicím, protože doložka o neředění neumožňovala jiným investorům financovat náš růst.

Investice 300 000 dolarů, která nás zpočátku uspokojila, bylo to, co jsme se později dozvěděli, je nesmazatelně nazývaná "hloupými penězi".

V tomto okamžiku v naší spouštěcí ságy, mentor navrhl, abychom si najali jiného advokáta - někdo se zkušenostmi v technologických startu, kola financování a odchod zakladatele touhy do pěti až sedmi let. Připadalo mi to nepříjemné jít do jiného advokáta, aniž bychom řekli našemu prvnímu právnímu zástupci (bylo nám doporučeno, abychom to neudělali), ale rozhodli jsme se, že je to důležité pro zdraví společnosti. Tak jsme si najali jinou firmu, která nám pomůže usnadnit odstranění této klauzule.

Strávil jsem příliš mnoho času na drahých právních setkáních, které se snažily přesvědčit našeho jediného investora, že poškozuje budoucnost naší společnosti a zničí svou vlastní investici blokováním jiní, než přijdou.

Nakonec jsme klauzuli odstranili, ale to trvalo několik měsíců a desítky tisíc dolarů. Také mě stálo, jako generální ředitel společnosti, čas od dalšího získávání finančních prostředků a prodeje, protože jak můj obchodní partner, tak i já jsme strávili příliš mnoho času v drahých právních setkáních, které se snaží přesvědčit našeho jediného investora, že škodí budoucnosti naší společnosti, a zničit jeho vlastní investice tím, že zabrání jiným, aby přišli.

V době, kdy byla klauzule odstraněna z OA, byla velká recese v plném proudu. Debet na bydlení se zrychlil a anglická investorská skupina, která měla zájem investovat do nás, se přestěhovala a investovala své prostředky do dalšího spuštění. Ztratili jsme příležitost a musela získat peníze od našich přátel a rodiny, aby nám pomohla udržet další měsíce. Nakonec jsme vyčerpali peníze a musela společnost rozpustit.

"Úspěch je strašný učitel"

Bylo to strašlivé, ale také skvělé učení se v té fázi své startovní kariéry. Nezapomínejte na vás, můj obchodní partner a já jsem nevinil selhání naší společnosti u jednoho investora, protože jsme udělali řadu dalších chyb, ale mohu vám říci, že zkušenost nás ublížila v kritickém čase při spuštění naší společnosti.

Nyní říkám, že "úspěch je strašný učitel" a pevně věřím v toto prohlášení. Nejlepší lekce z života pocházejí z neúspěchu. Co je však důležité, je poučit se z těchto neúspěchů a sdílet tyto zkušenosti s ostatními v naději, že jim pomůže vyhnout se stejným chybám.

Doufám, že vám pomohu vyhnout se stejným chybám, které jsme udělali. Je důležité provádět due diligence u každého, kdo přichází do kontaktu s vaší firmou -

zejména

vaším advokátem. Níže je uveden rychlý seznam deseti otázek, které vám pomohou vybrat správného právníka pro vaše spuštění. Přidejte k tomu v komentářích, pokud máte další tipy pro s! 10 otázek, které je třeba vzít v úvahu při pohovoru s právním zástupcem pro vaše spuštění:

Pracoval někdy advokát ve vašem oboru dříve? Rozumí spouštěcímu jazyku ve vašem oboru a chápe váš obchodní model?

Kolik času máte pro vás?

1. Kdo jiný ve své firmě vám může pomoci, pokud nejsou z nějakého důvodu k dispozici?

2. Mohli by vytvořit a poradit na kapitalizační tabulce?

3. Mají (nebo dělá firma, pro kterou pracují) zkušenosti s vytvářením kompenzací balíčky pro klíčové zaměstnance, včetně opcí na akcie pro všechny zaměstnance

4. Mají (nebo mají svou firmu) zkušenosti s duševním vlastnictvím a patenty?

5. Pracovali s firmami, které mají globální stopu? mají zkušenosti s fúzemi a akvizicemi, včetně toho, jak založit společnost pro úspěšné scénáře při ukončení?

6. Jsou ochotni sdílet několik odkazů na jiné spouštěcí společnosti, které jim pomohly?

7. týdnů a rozhovor s andělskými investory, rizikovým kapitálem a další zakladatelé, kteří zažili neúspěšné startovací akce a investice. V důsledku svého výzkumu jsem sestavil prezentaci s názvem "Nejhorší 10 důvodů, proč startupy selhaly".

8. Rád bych slyšel vaše příběhy o neúspěšném spuštění. Buď je pošlete tady nebo pište mi @iamcarolina.

9. Nejlepší štěstí pro tebe při zahájení podnikání!