Váš tržní příběh

Řeknete-li, že váš příběh o trhu není o tom, že byste chtěli provést formální průzkum trhu nebo shromáždit podpůrné informace, které musíte zapsat do plánu pro investory nebo profesory, nebo v některých případech pro banku, vašeho šéfa, partnery nebo jakéhokoli jiného rozhodčího nebo čtenáře třetí strany. Ne. Jedná se o to, že znáte svůj trh sami, abyste pochopili rozhodnutí, která děláte, pochopíte strategii, rozumíte srdci vašeho plánu.

Možná byste ji získali z některých druhů průzkumu trhu, ale ve většině případů jsme "mluvíte o porozumění trhu. Pochopte, co lidé chtějí nebo potřebují, a proč nakupují od vás. Pochopte, o čem si myslí, když si myslí o vaší firmě.

Například řekněme, že jste v restauraci. Postavte se. Je vaše restaurace o dobrém jídle a dobré jídlo? Bílé ubrusy a čekat lidi oblečeni v černé a bílé, vázu květin na každém stole? Nebo je to o tom, že se v dodávce projdete polovičním dětským fotbalovým týmem, dostanete hned hamburger a nápoje a francouzské hranolky?

Co potřebujete vy řešit? Proč lidé nakupují od vás?

Teď si představte, že jste poradcem obchodního plánu. Můžete provést podrobný průzkum trhu pro situace s vysokým rozpočtem, jako jsou velké společnosti hledající informace o vstupu na nové trhy? Nebo se zaměřujete na další lidi, kteří se snaží začít podnikat? Chcete, aby kupující, kteří očekávají, že zaplatí desítky tisíc dolarů, a můžete jim dát, co očekávají? Nebo se zaměřujete na ty lidi, kteří mají hranici mezi tím, že to někdo dělají a dělají sami, kdo by zaplatil 500 dolarů za to, že udělá plán, ale ne 1000 dolarů? To jsou obrovské rozdíly.

Teď předstírej, že jsi blog. Jak a proč lidé najdou váš blog a co jim přinese návrat?

Představte si rozhovor mezi vaším oblíbeným zákazníkem a přítelem nebo známým o vaší firmě. Co říkají? "Je to drahé, ale jídlo je báječné, takže to stojí za to," nebo "Je to cenový umělec. Není to špatné, pokud jste v sousedství? "

Jedním z nejsmutnějších prvků tohoto cvičení je mnoho podniků, které opravdu nevědí, jak je jejich trh vidí. Místa s postelem a snídaní, které získávají zákazníky, protože hotely jsou plné, jejichž zákazníci si přejí organizátorka nechat je sama. Bed-a-snídaně, která je zaměřena na kuriózní a historické a plné charakteru a je podnikání kvůli umístění a nízké ceny. Jak je smutné, když lidé mění svůj vzorec, aniž si uvědomují, co v jejich myslích zákazníků je jejich vzorec.

Jedním z nejlepších cvičení je přemýšlet, kdo není na vašem trhu. Kdo se nesnažíte dosáhnout? Jak to, že vám tato osoba pomůže pochopit, co hledáte?

Například Starbucks musí vědět, že se nepokouší dostat zákazníka rychlého pohonu rychleji. Restaurace Sushi musí vědět, že minivan nesoucí jednoho rodiče a šest 12letých dětí ve fotbalových uniformách není jeho trhem. Osobní zákazník musí vědět, že nehledá kupující, kteří chtějí snižovat náklady.