Jak zjistit, pokud je realitní agent za cenu

Trh s bydlením je stále slabý ve většině USA, což nutí prodejce, aby se snažili vytlačit každý penny z prodeje domů.

Chcete-li šetřit peníze na poplatky za realitní agenty, které mohou činit až 6% prodejní ceny, stále více a více prodejců uvažuje o prodeji -by-vlastník trasu, také známý jako FSBO.

Rovnice se zdá snadná, že? Do-it-yourselfers mohou dát trochu více času a úsilí a odcházet s tisíci dalšími v kapsách.

Ale než se dostanete přesvědčivě, je důležité přesně pochopit, co realitní agent přináší ke stolu, a to, zda je vaše zručnost vhodná, nebo ne.

Potenciální cena: tisíce dolarů Více

Ve skutečnosti existuje jen jedna pozoruhodná výhoda pro prodej vašeho domu na vlastní pěst: úspora peněz. Prodáváte-li svůj dům sami, můžete ušetřit provizi, kterou by realitní agent za normálních okolností obdržel za své služby.

V typické transakci je prodávající nemovitosti odpovědný za zaplacení provize jak agentovi kupujícího, tak zástupce prodávajícího, přičemž přibližně 3% z prodejní ceny půjde každý. Pokud například prodáte svůj dům za 200 000 dolarů, nakonec zaplatíte realitním agentům poplatky ve výši 12 000 dolarů (6 000 dolarů agentovi kupujícího a 6 000 dolarů agentovi prodávajícího) a to je před započetím nákladů na uzavření, opravy, poplatky za právní zástupce apod.

Ale i když cena za práci s realitním agentem může být strmá, je velmi důležité, abyste rozpoznali množství práce, kterou agent vykonává za zákulisí, aby zajistil rychlé a bezproblémové transakce

Zprostředkovatel vydělává na svém držení

Realitní agenti jsou speciálně vyškoleni, aby zvládli složité zákony spojené s prodejem domova. Bez realitního agenta je na vás, abyste věděli veškerou dokumentaci, která musí být předložena zainteresovaným stranám, včetně záznamů o majetku, stavebních povolení, pojišťovacích dokumentů a veškerých informací požadovaných ve vašem státě.

Mnoho států má povinné zákony o zveřejňování které vyžadují prodávajícímu, aby uvedl seznam všech známých vad majetku, jako je poškození vodou, strukturální problémy nebo potíže s instalací, topením nebo chladicím systémem. Prodejci jsou povinni poskytnout podrobný seznam všech stávajících a potenciálních problémů s domem. Pokud tento požadavek neznáte nebo mu nerozumíte, můžete čelit žalobě po silnici.

Vedle veškerého právního a transakčního know-how vědí realitní makléři, co prodávají a jak je prodávají.

Nejprve mají realitní makléři přístup k nástrojům, které mnohí majitelé domů nemají, včetně služby pro seznamování (MLS). Drtivé procento zájemců a kvalifikovaných kupců domů nyní provádí své počáteční vyhledávání nemovitostí online pomocí MLS, aby shromažďovalo informace o nemovitostech pro prodej po celé zemi.

Váš realitní agent má přístup k MLS, t - alespoň v tradičním smyslu. Zatímco tam jsou některé společnosti FSBO, které budou seznam vašeho majetku pro vás za paušální poplatek (až $ 1000), to je místo, kde jejich služby končí. A pokud nemáte seznam domů s MLS, ztratíte na 93% domácností, kteří začnou hledat online.

A pokud jde o marketing, realitní kanceláře jsou často mnohem nákladově efektivnější. Pouze jedna barevná reklama ve vašich místních novinách může například stát stovky dolarů. Dokonce i když je to v rámci vašeho rozpočtu, nemusí být vyškoleno, jak inzerovat vaše reklama tak, aby byla legální. Nebo zajímavé. Realitní agent pravděpodobně uvedl na trh mnoho domů a ví, co kupující hledají. Pravděpodobně ne.

Konečně základní funkcí realitního agenta je jednat jako zprostředkovatel mezi kupujícím a prodávajícím, a ujistit se o tom, že potenciální dohoda bude probíhat bez toho, aby se emotika dostala do cesty. Pokud jste jedním z těch vzácných prodejců, kteří jsou schopni vzít vaše emoce z transakce, možná tuto službu nepotřebujete. Ale většina majitelů domů má tendenci věřit, že jejich domovy mají větší hodnotu než tržní hodnotu a mohou být urazeny kritikou od kupujících.

# -ad_banner_2- # Nebude to brát v úvahu, silné vyjednávací schopnosti realitního makléře by také měly vést k vyšší prodejní ceně, až o 16% více, podle Národní asociace realitních kanceláří. Pokud stojí za jejich sůl jako agent, vyjednávání o tom, co je nejlepší, bude velkou částí jejich dovedností.

[Pokud máte pocit, že váš agent neposkytuje tyto služby, nemusí se o to starat vaše nejlepší zájmy. Dávejte pozor na červené vlajky uvedené v našich InvestingAnswers Funkce: Proč váš realitní agent není vždy pro vás.]

Stále není zastrašován?

Pokud jste připraveni udělat vše věci, které realitní makléř dělá jako své zaměstnání na plný úvazek - generovat potenciální kupce domů, ukázat domů, vyjednávat nabídky a psát papírování pro prodej - pak jste připraveni prodávat svůj domov sám.

Ale jdi do toho s očima otevřeným. Mnoho lidí, kteří se snaží prodat své domovy bez výhod agenta, často zjistí, že jakékoliv úspory na provizi jsou vyvráceny přidanými náklady na inzerci nemovitosti, ukazující majetek a pokoušet se sledovat všechny právní markanty, které jsou nevyhnutelně zahrnuty. A nakonec velká část veškerých peněz, které ušetříte, může být vynaložena na pronájem právního zástupce, který navrhne kupní smlouvy, přezkoumá nabídky a hypoteční úvěry, úvěrové a zástavní listy.

Investiční odpověď: Dobrá (zejména v realitním agentuře a na nejistém trhu s bydlením) může být výhodou pro každého majitele domů, který se snaží prodat.

V závislosti na vašem marketingovém důvtipu se věnujte pozornost detailům a času, prodej domů jako nemovitosti FSBO může být dobrý nápad. Ve většině případů je však obvykle nejlepší požádat o pomoc profesionálního realitního makléře, který bude tvrdě pracovat na tom, aby získal váš domov prodávaný, a ujistěte se, že všechny právní záležitosti jsou splněny pro plynulou transakci.