Proč váš realitní agent není vždy pro vás

Existuje důvod, proč si najmete realitní makléře - - jsou odborníci na prodej domů! Jsou lépe informováni o hodnotě vašeho domu, stavu trhu s bydlením a dokonce i o situaci kupujícího. A tato informační výhoda je pro vás nepostradatelná. Ale pokud si myslíte, že vždy využívají tuto výhodu, pomozte to znovu.

Co skutečně motivuje realitní makléře? Vaše domácí štěstí a finanční zisk? Jo, správně. Parafrázovat slavnou poznámku Jamese Carvillea o ekonomice: Je to provizi, hloupá. Nejčastěji je jejich finanční pobídka v rozporu s vašimi nejlepšími zájmy.

Agenti jsou motivováni, aby váš dům prodali, ASAP.

Je v zájmu realitního agenta, aby váš dům co nejrychleji vyskočil, aniž by čekal na lepší cenu. Ten extra 10 000 dolarů z prodejní ceny může být pro vás velkým rozdílem, ale dodatečná provize, kterou váš agent vydělává, je zanedbatelná.

To znamená, že váš agent vás může vyzvat, abyste se spokojili s nižší cenou, někdy s použitím strachu jako taktiky - - např. "Ceny bydlení jsou připraveny k poklesu, lepší nabídku nyní přijmout." Studie však ukázaly, že když realitní makléři prodávají svůj vlastní majetek, drží svůj dům na trhu v průměru o 10 dní delší a prodávají jej za extra 3%.

Agenti nejsou povinni vám ukázat domovy.

Agenti nemají povinnost ukázat domy, které by vás mohly zajímat. Budou vám ukázat domovy, které slouží svým účelům, ne vašemu. (Například dům, který by pro ně mohl být jednodušší prodávat.) Pokud máte s agentem podepsanou smlouvu, můžete specifikovat domovy, které chcete vidět. Ale neočekávejte, že by se na sebe ujali, aby vám ukázali všechno, co je k dispozici. Vyhrazují si právo být selektivní v tom, co vám ukáží.

Agenti obvykle používají stejnou skupinu domácích inspektorů a hypotečních makléřů.

Když přijde čas na posouzení, domácí inspekce, právní práci a hypoteční makléři, agenti mít skupinu kontaktů, na které se pravidelně setkávají. Tito podpůrní hráči jsou vděční za opakující se podnikání, které jim pomáhá, což znamená, že jejich pravá loajalita je vůči agentovi - nikoliv vám. Proto nemůžete vždy předpokládat, že domácí inspekce je stejně důkladná nebo přesná, jaká by měla být. Výsledek často závisí na tom, co nejlépe vyhovuje potřebám agenta.

Není to "střet zájmů" nezákonné? Ve většině případů ano. Někdy se jedná o návratnost. Ale je těžké to dokázat. Pokud pochybujete o tom, přemýšlejte o novějších skandálech ve zprávách, které zahrnují špinavé domácí kontroly a šikmé hodnocení. Agenti se často dostávají za doporučení. Chcete-li se chránit, mějte na paměti staré výroky: Trust, ale ověřte.

Agenti často zhoršují náklady na opravy nebo renovace.

Jak bylo uvedeno výše, agenti jsou motivováni uzavřít dohodu, dříve než později. Pokud jste potenciálním kupujícím a všimnete si, že některé aspekty domu nejsou dobré, není pro agenty neobvyklé, aby minimalizovaly náklady na nápravu problémů. Neber své slovo za to; oni budou snižovat potenciální náklady, uklidnit vás. Proveďte výzkum a zjistěte, jaké opravy nebo renovace by skutečně stály. Jejich motivace není vaší kapesní knížkou - je to, aby jste se přihlásili na tečkovanou čáru.

# - ad_banner_2- # Agenti někdy hrají starou "návnadu a spínač" při odhadování hodnoty vašeho domova. zpočátku hodnotící hodnotu vašeho domova, agenti nejsou proti tomu, aby vás salivaci, tím, že vám krmení nafoukané postavy. Následně, jakmile vás vezmou na háček a váš dům se neprodává za zvýšenou cenu, začnou vás přesvědčit, abyste snížili cenu - případ, o kterém věděli, že přichází.

[Chci přidat hodnotu do vašeho domova? Ujistěte se, že nevyhazujete peníze! Podívejte se na naše

InvestingAnswers Funkce - Přidání hodnoty do vašeho domova: devět věcí, které si myslíte, že přidejte hodnotu, ale ne.] Jak se ujistit, že získáváte hodnotu vašeho peněz

Když prodáváte svůj dům, vždy musí hrát oběť. Pamatujte, jen vy můžete udělat toto konečné rozhodnutí prodávat. Pokud si nemyslíte, že váš agent má v srdci vaše nejlepší zájmy, začněte být proaktivní! Proveďte vlastní domácí úkoly; Internet je v tomto ohledu obrovským přínosem. Existuje celá řada webových stránek, které poskytují aktuální informace o nedávném prodeji domů ve vašem okolí.

Investiční odpověď:

Ujistěte se, že realitní agenti nejsou nutně kriminální. Ve skutečnosti většina z nich je upřímná a dodržuje zákony a vykonává cennou službu. Ale musíte si vzpomenout, že v naší moderní společnosti na volném trhu se transakce snižují na pobídky a motivaci. Podívejte se nad své sladké ujištění, abyste příběh za zjistili. Vždy buďte na stráži toho, co opravdu motivuje svého realitního makléře - a věřte mi, pravděpodobně to není altruismus.