Porozumění fixním a variabilním nákladům a míře popálenin |

Náklady jsou mezi finančními a účetními termíny, které mají specifické významy. Nemůžete se jen rozhodnout, že o nich uvažujete jako o tom, co vám dává smysl, protože účetní a analytici vás nebudou rozumět. Říkají, že se mýlíte. Ouch. Není to příjemné.

Zde jsou některé definice.

Náklady na prodej

Náklady na prodej nejsou náklady spojené s prodejem. Není to tak, že oběd se zákazníkem nebo výlet jít navštívit zákazníka a udělat hřiště. Náklady na prodej znamenají, co stojí za to, aby jste vyrobili nebo dodali, co jste prodávali. Pokud neprodáváte, nemáte žádné náklady. Náklady jsou variabilní podle definice.

• Náklady mají být přímo spojeny s prodejem. Jedná se o to, co stojí za to, abyste měli nebo postavili nebo doručili to, co prodáváte.
  • Náklady na vyrobený výrobek zahrnují materiály a práci. Například počítač stojí 200 dolarů na stavění, včetně 150 dolarů v částech a 50 dolarů za práci.
  • Pokud si jen koupíte již vytvořený počítač a pak ho prodáte, náklady jsou to, co jste zaplatili za jeho nákup. > Pokud dodáváte službu, máte stále ještě náklady. Taxi nebo letecká společnost mají náklady na palivo, údržbu a osobní náklady. Advokátní kancelář má to, co platí advokátům, právním asistentům a fotokopírování a výzkumu.
  • Náklady závisí na tom, kdo a kdy
• . Například. Když si zakoupíte knihu za 19,95 dolarů v místním knihkupectví, náklady prodejny na prodané zboží jsou to, co zaplatilo za nákup této knihy od distributora. Řekněme, že zaplatili 10,50 dolarů plus přeprava. Prodejní prodejna je 19,95 dolarů a cena za prodané zboží činí 10,50 dolarů plus přeprava
  • Pokud distributor koupil knihu od vydavatele za 6,25 dolarů, pak je prodej za knihu 10,50 dolarů a jeho cena prodaného zboží je 6,25 dolarů.
  • Řekněme, že vydavatel vydal knihu 2,00 dolarů za kopii a autorovi platí autorské odměny ve výši 10%. Je to prodej za knihu ve výši 6,25 USD a jeho cena prodaného zboží je 2,00 USD plus 0,652 USD za licenční poplatek. A vydavatel pravděpodobně zaplatil za to, že loď distribuuje knihu distributorovi, což by přineslo další malou částku, možná 0,25 dolaru na cenu prodaného zboží.
  • Pochopte inventář
• . To se objeví znovu jako pastička toku hotovosti. Stuff, který se stane cenou prodávaného zboží při prodeji, začíná jako zásoba, což je aktivum. Sedí tam v inventáři, dokud se neprodává.
  • Přemýšlejte o tom, pokud jde o načasování a peněžní tok. Vydavatel nakupuje knihy z tiskárny a platí za ně, což z nich dělá zásoby. Sedí tam měsíce, dokud je distributor nekupuje, a v tom okamžiku se stávají náklady na prodej. Distributor je má jako inventář, dokud je neprodává do obchodu. Pak se stávají náklady na prodej. Obchod má knihu tak dlouho, jak to trvá, od okamžiku, kdy ji přijme, a dá ji do police, dokud ji nekoupíte.
  • Lapač hotovosti je, že veškeré inventární majetek se nezobrazuje na vašem příjmu dokud neprodáte věci. Mezitím, zda jste za to zaplatili, nebo ne, výkaz zisku a ztráty se nestará. Peníze jsou pryč, ale prodej nebyl proveden. Jedná se o klasickou pasáž cash flow. Neuvidíte to na výkazu zisku a ztráty. Je zcela mimo oblast zisku a ztrát. Ale ty jsi strávil ty peníze.
  • Zde je to, kam se ohodnotíš. Pokud jsou tyto myšlenky zřejmé, přeskočte tuto další část; nebojte se o to. Pokud jste s těmito podmínkami nepohodlní, nejasně jste se obávali, že nevíte, co to znamená, pak si přečtěte a za pět minut to uděláte.

Pevná vs. variabilní náklady

Část první: - Výrobní náklady

Někdy to záleží, mnohokrát to není. Z technického hlediska jsou fixní náklady náklady, které platíte bez ohledu na to, zda prodáváte něco, nebo kolik prodáváte. Například měsíční pronájem zařízení používané výhradně k budování věcí by představovalo fixní náklady. To je technicky a překvapivě kreativní, protože účetní v účetnictví zjistí, jak přidělit fixní náklady na související tržby. To byl speciální kurz v obchodní škole. Zjistil jsem to fascinující, ale pro účely plánování podnikání to nechte.

Plánujeme, neúčtujeme. Zapamatujte si? ​​

Část druhá fixní vs. proměnná a riziko

Nebojte se příliš mnoho finančních definic, protože v tomto případě přinejmenším jsou samozřejmě matoucí. Analytici mají tendenci mluvit o fixních a variabilních nákladech, většinou však mluví o variabilních nákladech (jako jsou náklady na prodej, přímé náklady na zboží, náklady na prodané zboží) oproti fixním nákladům (jako mzdy a nájemné). To není užitečný kontext pro rozlišení nákladů a výdajů. V podstatě to, o co jde, se snaží zjistit, jaké riziko máte v podnikání.

Celkový obraz je poměrně přímočarý. Základním předpokladem je, že vaše výdaje mají dvě části: pevnou část, kterou utratíte bez ohledu na to, a proměnnou část, kterou utratíte pouze v případě, že uskutečníte prodej, a pro které závisí míra výdajů (tudíž termín

proměnná) zcela na úrovni prodeje. Jako příklad toho je tady pravý příběh. Již ve formativních letech softwaru Palo Alto jsme se rozhodli zaplatit externí prodejní reprezentaci 6% z našich maloobchodních tržeb, místo toho, abychom najali někoho jako zaměstnance pro řízení maloobchodního prodeje.

zřejmé. Při variabilních nákladech je mnohem méně riziko. Pokud nedostaneme prodej, neplatili jsme nic. Pokud jsme se dostali do prodeje, měli jsme peníze z prodeje, které bychom mohli využít k zaplacení variabilních nákladů.

Některé z vašich výdajů jsou téměř vždy fixní: nájemné, pojištění, mzdy, například. Některé z vašich výdajů jsou téměř vždy variabilní: přímé náklady na prodej, například.

A některé z vašich výdajů je těžké klasifikovat. Instalatér zaplatí inzerát žluté stránky v telefonním seznamu jednou ročně, bez ohledu na úroveň prodeje; ale pokud prodej vzrůstá kvůli reklamě, může být v příštím roce pokoušena zvýšit velikost reklamy. Vaše webové stránky vypadají jako fixní náklady, ale mnozí z nás v oblasti webového obchodu platit provize na přidružených místech, které nám pomohou uskutečnit prodej.

Je to jemné vyladění, které nám dává termín "burn rate". stal se obzvláště populární během prvního boomu dotcom v pozdních devadesátých létech. Některé internetové společnosti, které neměly žádné tržby ani tržby, měly od investorů spoustu peněz. Takže by si rozdělili peníze, které měli v bance, o měsíční míru vyhoření (kolik peněz strávily každý měsíc), aby vypočítali, kolik měsíců měli. Bez prodeje nebo příjmů se míra hoření stala velmi důležitou. Použijí ho, aby věděli, kdy hledat další investice, nebo v některých případech, kdy hledat nové zaměstnání.

Burn Rate Michael Wolff je velmi zábavná kniha o tom. Počítala jste vaši budoucnost s tím, kolik měsíců máte v bankéřové ceně, od investorů. Místo použití

poměru namísto fixních nákladů. Technicky jsou fixní náklady náklady, které by se zastavily, kdybyste neprodávali. Avšak míra hoření je na druhou stranu kolik peněz utratíte každý měsíc, aniž byste se pokoušeli zjistit, zda jsou to technické náklady, nebo ne. Jsou úzce příbuzní. Všechno se stane víc než jen nečinnou debatou a definicemi, pokud se pokusíte udělat analýzu rovnováhy. Přemýšlím o rozpadu jako většinou nepovinné, ale je to stále dobrá ukázka vašeho základního finančního obrazu. Takže byste mohli najít úsilí za nástroj analýzy analýzy. Podívejte se na obchodní kalkulačky bplans.com. Na stránce hurdlebook.com je k dispozici také podrobné vysvětlení o vyloučení.

Burn Rate

Navrhované čtení

Burn Rate Michael Wolff nebyl v žádném případě první nebo jediný, kdo popularizoval pojem míra hoření, ale jeho kniha Burn Rate: Jak jsem přežil roky Gold Rush na internetu, upevnil termín na slovní zásobu pošty v internetovém boomu dotcom na Internetu. Přečtěte si více o této knize … Vaše míra hoření je kolik musíte utrácet v průměru měsíc, aby vaše společnost byla v provozu. To obvykle zahrnuje nájemné, mzdy a - na rozdíl od konceptu fixních a variabilních nákladů - vše, co utratíte za běžný měsíc, který není přímo spojen s vaším prodejem, což znamená, že není automaticky zaplaceno prodejem, je fixní nebo variabilní. Takže to zahrnuje vaše standardní marketingové náklady, které by byly technicky nazývány variabilními náklady.

Myslím, že byste měli vždy znát svou míru hoření. Doufám, že máte také tržby a tržby. Pokud váš plán vyžaduje vypalování více peněz, než jste přinesli, pak víte, že musíte půjčit nebo najít investiční kapitál.

Mám také rád poměr hoření namísto pevných nákladů jako dobrý počet, který se má použít v přestávce - dokonce i analýzu. V klasických finančních projektech, které stále vyučují v kurzech finanční analýzy v obchodní škole, byste použili fixní náklady, abyste vypočítali svůj bod rovnováhy. Burn rate je novější a lepší nápad.