ÚSpěch posloucháním, korekcí a vyvíjením

Jeden z osvědčených způsobů, jak vybudovat firmu od nuly až po vyhrané investice do anděla, je pitching, poslech a oprava. Vyplňte mezery. Posílit slabé stránky. Poslouchejte své zákazníky.

Na konferenci Bend Venture jsem naposledy sledoval závod Precision Plant Systems minulý pátek již třetím rokem.

• Poprvé jsem byl důkladně nepotlačen; zdálo se to jako vědecké snímače obsahu dusíku v listech - převlečené jako podnik.
• Podruhé, na jaře minulého roku, zakladatelé byli na poli dát technologii do rukou vybraných zemědělců a zemědělci chtěli více funkcí a lepší kapesní technologii. To se stalo systémem, včetně CPU a webového softwaru, s lidmi, kteří procházejí kolem polí, které zaznamenávají podmínky v ručních jednotkách vybavených GPS, takže podkladový software by mohl produkovat výsledky překryté na mapách skutečných polí farmářů. Bylo to mnohem lepší, ale bylo ještě těžké říct, jestli se jednalo o software, ruční jednotky, web, vědu nebo všechno výše.

  

• Třetí, minulý pátek, byl to integrovaný systém s jasnou hodnotovou nabídkou, která usnadňuje lidem chodit v polích záznam informací, které mohou být později získány jako součást systému - včetně poznámek, dat senzorů a dat GPS. Je to pěkný kompromis mezi všemi-automatickými datovými senzory, které mohou být ideální a zcela staromódní ručně psané poznámky. S mnoha praktickými dotyky, jako možnost pro španělštinu. A mimochodem, tým nyní zahrnuje dva lidi, kteří se angažovali v jiných místních soutěžích, které se s touto soutěží o peníze z místních andělů, ale nyní jsou součástí tohoto. Jeden byl poradce. Druhý, softwarový pro, byl členem týmu.

A tentokrát se vyplatil poslech, další vývoj a vyladění. Společnost se umístila na prvním místě v soutěži, což znamená očekávanou investici ve výši 120 000 dolarů v angličtině, až do dalšího due diligence. A to bylo proti tvrdě soutěži.

Generální ředitel Larry Plotkin řekl místním novinám, že byl překvapen, že vyhrál. Co mě překvapilo, když jsem se díval na jeho hřiště, bylo, jak moc tohle hřiště tentokrát vypadalo. A hřiště se zlepšilo, ale zlepšená příběhová linie byla mnohem významnější.

Zde je shrnutí z místního bulletinu Bend:

Precision Plant Systems vyvíjí ruční zařízení, které pomáhá zemědělcům měřit a mapovat zdraví jejich plodin. Zařízení je synchronizováno s měřiči, který měří půdní slanost, pH a zhutnění, zeleň listů, obsah dusíku, vody a obsah cukru v aktuální plodině. Informace se přenášejí na mapu pomocí technologie GPS, řekl Plotkin a poskytl zemědělcům komplexní přehled o tom, co se děje ve svých polích, což jim umožňuje lépe rozhodovat.

A pro mě je to skvělý příklad toho, jak proces funguje, když funguje dobře. Jednalo se o dvě místní obchodní komory, dva angelistské skupiny investorů a mnoho lidí pomáhalo. A manažerský tým byl ochoten poslouchat a reagovat na kritiku. Gratulujeme této společnosti, za vítězství, které bylo úspěšně dosaženo.