Jak víte, pokud máte dobrý nápad pro podnikání?

Tento článek je součástí naší příručky Business Startup Guide - vyhrazeného seznamu našich článků, které vás za chvíli zahájí!

Jak víte, pokud máte dobrý nápad pro firmu?

Jedním z mých největších výzev v softwaru Palo Alto je zjištění, které myšlenky se mají vyvíjet a které nápady je třeba nasadit na zadní hořák. Mám tu práci s spoustou skutečně chytrých lidí, takže nové nápady na věci, které bychom mohli udělat, přicházejí pořád. Od potenciálních partnerství k novým produktům a marketingovým nápadům mám pocit, jako bychom plavali v příležitostech.

Ale stejně jako každý jiný na světě, mou výzvou není nedostatek nových myšlenek, zjišťuje se, které myšlenky stojí trávení času a peněz na.

Je to pravda, ať jste bootstrapovaný start, který je financován z kreditních karet a půjček od přátel a rodiny nebo od dalšího drahocenného Silicon Valley, který sedí na válečném truhlu miliónů v rámci financování rizikového kapitálu.

Nezáleží na tom, kdo jste nebo jak velkou nadějí rozvíjíte své podnikání, zjišťovat, jaký produkt je třeba vybudovat a jaké služby, které nabízíte, je obrovskou výzvou.

Samozřejmě byste se mohl spoléhat jen na vaše střevo. Někdy to není špatná možnost, ale dobrý odhad na to, co by vaše společnost měla dělat, může stejně často vést k selhání. A protože většina podniků selhala během pěti let od otevření, proč nepodniknout pár dalších kroků, abyste zjistili, jestli máte opravdu skvělý nápad, než riskujete svůj čas a peníze po vašem odhodlání.

Zahájení podnikání trvá obrovský skok víry. Vy skáčete z hory a doufáte, že se váš padák otevře a povede vás a vaše podnikání k úspěchu. Vzhledem k tomu, že byste mohli dělat mnoho, mnoho věcí s vaším časem, jak se rozhodnete, co dělat a co je opravdu skvělý nápad?

Zde je moje příručka, jak zjistit, zda váš nápad je dobrý a zda stojí za to přejít na další úroveň

Začněte dokumentováním klíčových předpokladů o vaší firmě

Při prvním zvážení nového podnikatelského nápadu přeskočte oficiální obchodní plán a začněte jednostránkovým obchodním plánem nebo jednoduchým výtahem, který chcete zaznamenat základní složky vaší myšlenky. Minimálně budete chtít pokrýt následující:

• Proč to děláte? Jaká je vaše poslání? Všechny nové podniky potřebují smysl pro účel. Snažíte se nějakým způsobem zlepšit životy lidí? Jaké jsou hlavní rozlišovací prvky vašeho podnikání, které vás odlišují od další osoby, která se snaží vytvořit podobnou firmu?
• Jaký problém vyřešíte? Musíte vyřešit nějaký skutečný problém, který existuje ve světě. Pokud nerozumíte problému potenciálním zákazníkům, jak získáte lidi, aby si koupili váš produkt nebo službu?
• Kdo vyřešíte tento problém? Stejně důležitý jako problém, který má být vyřešen, má kteří mají tento problém. Vědět, kdo je vaším ideálním zákazníkem a jak je můžete najít, je rozhodující pro úspěšné podnikání.
• Jak potenciální zákazníci řeší svůj problém dnes? Zde si můžete zapsat několik poznámek o vaší konkurenci. Jaké možnosti mají dnes vaši zákazníci? Jaké je vaše řešení lepší?
• Myslíte si, že můžete vydělat peníze? Nemusíte se v této rané fázi starat o hluboké finanční prognózy, ale měli byste udělat nějaké základní back- výpočty ubrousků, abyste se ujistili, že váš nápad může být ziskový.

Klíčem k tomuto počátečnímu kroku je zapsat si rychle klíčové předpoklady - 30 minut by stačilo, abyste si napsali své nápady. Nemusíte psát hodně (určitě víc než jen jedna stránka). Stačí, abyste získali své nápady tam, abyste měli představu o vašich klíčových předpokladech, protože další kroky zahrnují dostat se do reálného světa a zjistit, zda jsou vaše předpoklady přesné. Pokud potřebujete pomoc s tímto krokem, stáhněte si bezplatnou šablonu Lean Plan, abyste mohli začít.

Viz též: Obchodní rozteč, rozteč výtahu a rozteč LivePlan - jaký je rozdíl?

Promluvte si s potenciálními zákazníky

Šokující je, že mluvit s potenciálními zákazníky o vašem novém obchodním nápadu je krokem, který většinu přeskakuje. Nejednáte se s potenciálními zákazníky a zvyšujete tak pravděpodobnost selhání, a tak vydejte dveře a začněte s nimi komunikovat co nejdříve.

Když rozhovor s potenciálními zákazníky, snažíte se ověřit vaše klíčové předpoklady, že jste zdokumentované ve vašem obchodním hřišti. Mají skutečně problém, který předpokládáte, že mají? Jak řeší svůj problém dnes? Co si myslí o vašem nápadu?

Ujistěte se, že mluvíte s co možná nejvíce potenciálními zákazníky, abyste získali několik názorů. Také získáte neocenitelný pohled na to, jak vypadají kanceláře a pracovní prostory vašich zákazníků, jak fungují a jak nakupují a nakupují.

Jak se dozvíte o potenciálních zákaznících, měli byste se vrátit a aktualizovat své hřiště. Můžete si vyladit definici zákaznického problému, vašeho řešení a dokonce i konkurenci.

Podívejte se také na: Jak provést výzkum trhu

Ukážte potenciálním zákazníkům prototyp vašeho produktu, pokud máte

Pokud můžete, a to má smysl pro vaše podnikání, zkuste sdílet příklad svého řešení. Pokud stavíte výrobek, můžete sdílet prototyp nebo některé obrázky toho, jak vypadá produkt. Pokud nabízíte službu, popište výsledky vaší služby a jaké budou výsledky, pokud by vás vybrala vaše vyhlídka.

V ideálním případě byste chtěli získat své potenciální zákazníky na stejné stránce jako vy a dostat je k kritice vašich idea. Čím více si můžete představit pro své potenciální zákazníky, tím vyšší kvalita zpětné vazby dostanete.

Podívejte se také na: 10 Nástroje pro návrh vašeho nejlepšího produktu

Zjistěte, co jsou lidé ochotni platit

mluvíte s potenciálními zákazníky, zkuste a zjistěte, co mohou být ochotni zaplatit za vaše řešení. To může být docela složité, protože v ideálním případě všichni potřebují vše zdarma!

Ale existuje několik triků, které můžete použít, místo abyste se prostě zeptali. Za prvé, pokud na vašem trhu existují konkurenti, můžete se podívat na jejich ceny a pak se rozhodnout, jak chcete rozlišovat vaši společnost. Můžete si také prohlédnout hodnotu, kterou poskytnete zákazníkovi, a na základě toho si založte cenu.

Podívejte se také na to, co jste si nemohli dovolit zapomenout při tvorbě cen za své výrobky

Když máte cenu na mysli, zeptejte se Váš budoucí zákazník, pokud si objedná svůj výrobek nebo službu právě za Vaši cenu. Možná zjistíte, že lidé okamžitě řeknou, nebo ti řeknou, co si myslí, že cena by měla být. Pokud budete věnovat velkou pozornost, budete také schopni zjistit, zda si zákazník myslí, že se jim dostává dobrých obchodů, nebo zda je vaše cena trochu napjatá.

Najděte lidi, kteří si myslí, že váš nápad je naštvaný

odmítnout vaše obchodní myšlenku mimo kamarády a rodinu, je snadné skončit jen slyšet pozitivní zpětnou vazbu. Dokonce i potenciální zákazníci možná nebudou chtít ublížit vašim pocitům a neposkytnout vám svůj zcela upřímný názor.

Zde je důležité nalézt několik naysayerů. Najděte lidi, kteří nemají rádi vaši představu, a přimět je k tomu, aby se v nich vrhli otvory. Proč si myslí, že to zklame? Co vás vidí jako slabé stránky?

Nemusíte se nutně zabývat všemi slabými body, které tito kriminálníci najdou, ale musíte získat zpětnou vazbu od lidí, kteří si myslí, že se můžete zlepšit. Ne každý bude vaším zákazníkem, ale je lepší jít do nového obchodního úsilí s otevřenými očima. Existují potenciální pády, o kterých jste ještě nepomysleli? Pokud se setkáte s potenciálním zákazníkem, který se vám nelíbí váš produkt, jak budete reagovat?

Získání zpětné vazby od lidí, kteří nemají rád váš podnikatelský nápad, vám pomohou zjistit, jak se s těmito problémy budete zabývat a jaké budou vaše odpovědi buďte tak, jak si vybudujete své podnikání.

Zjistěte, kolik peněz bude podniknout, abyste zahájili své podnikání

Jak získáváte zpětnou vazbu od zákazníků a vylepšujete své hřiště, doufejme, že budete hledat skvělý obchodní nápad.

Vyšetření a vylepšení vašeho nápadu před zahájením podnikání značně zvýší vaše šance na úspěch a zajistí, že máte solidní představu.

V této fázi byste měli vědět, jestli máte na ruce vítězný nápad. Nyní však musíte zjistit, zda podnikání může být finančně životaschopné a co potřebujete, abyste ji dostali ze země.

To je fáze, kdy se dostanete za hranice vašeho počátečního obchodního hřiště a začnete budovat podrobnější informace finanční výhledy, abyste zjistili, kolik peněz budete potřebovat, abyste se dostali do provozu. Přinejmenším v této fázi budete chtít vytvořit prognózu prodeje, rozpočet výdajů a předpověď peněžních toků. Tyto tři prognózy vám pomohou zjistit, co podnikne, abyste mohli začít podnikat a udržet dveře otevřené, když získáte své první zákazníky.

Podívejte se také na: Odhad realistických nákladů na uvedení do provozu

Začněte co nejmenší

Je to lákavé se ponořit do hlubokého konce a vybudovat své kompletní podnikání tak, jak si představujete, že to bude. Koneckonců, chcete uskutečnit svou vizi, že jste tak tvrdě pracoval. Mluvili jste s potenciálními zákazníky a prodávali je ve vašem snu, a teď je čas, aby to bylo skutečné.

Pokud je to možné, snažte se tomuto odporu vydržet. Začlenění malé a pokračující získávání zpětné vazby od zákazníků je klíčovým prvkem růstu. S menším počátkem budete moci rychleji měnit směr a rychleji reagovat na zpětnou vazbu od zákazníků.

Spuštění malého zařízení také získá vaše řešení (alespoň jeho holé verze) rychleji na trhu. Čím rychleji se dostanete na trh, tím rychleji získáte zpětnou vazbu.

Podívejte se také na: Think Big, Start Small: Příběh spuštění

Když otevřete dveře pro podnikání s přístupem "start small", budete mít pocit, že nejste "připraveni". Ale častěji, zjistíte, že zákazníci si možná ani nevšimnou. A schopnost rychle otáčet a měnit směry je mnohem cennější pro váš dlouhodobý úspěch, než se snažit získat všechno správně poprvé.

Zůstaňte flexibilní

Konečným klíčem, abyste se ujistili, že máte dobrý nápad, že bude úspěšné podnikání je zůstat flexibilní. Nejlepší obchodníci kontrolují své ego u dveří a jsou schopni poslouchat zpětnou vazbu od zákazníků. Ale to neznamená, že zákazník je "vždy v pořádku". Daleko od toho.

Místo toho poslouchání a flexibilita vám umožní přizpůsobit se a jít podle potřeby. Nechcete reagovat na názor jednoho zákazníka, ale chtěli byste hledat širší trendy v názorech co nejvíce zákazníků.

Podívejte se také na to, co máte za úkol poskytnout zákazníkům špičkové služby

Můžete dokonce rozhodnout, že určité typy potenciálních zákazníků nejsou součástí vašeho cílového trhu. Můžete se rozhodnout, že například chcete prodat pouze větším podnikům, a můžete tak upravit své ceny a marketing tak, aby to odrážely.

Závěr:

Tento přístup k zjištění, zda máte dobrý obchodní nápad znamená zahájení mnohem menší, než jste si původně mysleli. To také znamená, že nevidíte za stolem obchodní plán, aniž byste se dostali ven a skutečně mluvili s vašimi zákazníky.

Toto je štíhlé plánování v jádru: Začněte pouze základy plánu a ověřte, myšlenka je dobrá, než se přesunete k dalšímu kroku.

Jak jste v minulosti prozkoumali obchodní myšlenky? Jaké tipy máte pro ostatní, aby zjistili, jestli by stálo za nápad?