Obchodní marže jsou zásadní |

Jak se dostat za 3 roky Hurá na BNET, John Warrillow, autor knihy Built to Sell, to snižuje na hrubý zisk:

Ať už začínáte limonádu nebo další Groupon, pravděpodobně nejdůležitějším předpovědcem vašeho budoucího úspěchu je to, co zaplatíte pro to, co potřebujete, abyste vyrobili svůj finální produkt.

A taková jednoduchá matematika je prodejem nižších prodejních nákladů nebo prodejem méně přímých nákladů, což nazýváme hrubá marže. V obchodě je to to, co prodáváte za méně, než jste za to zaplatili. V podnikání v oblasti služeb je to za to, že účtujete méně služebních nákladů, které vzniknou při poskytování služby. Stává se složitější se službami, protože jsou zde náklady na lidi. Zahrnujete se jako součást nákladů?

Z této hrubé marže odečtete své výdaje, jako jsou platy, které nejsou součástí přímých nákladů (většina z nich), nájem a samozřejmě všechny ty prodeje a marketing náklady a získáte zisk před úroky a daněmi. Dalším krokem je zaúčtování úroků a daní, a to je zisk.

Je to dobrá připomínka základů. Říká, že získáváte tři zřejmé výhody z toho, abyste se zaměřili na základní ziskovost hrubé marže:

1. Ukládání peněz

2. Více peněz na prodej a marketing

3. Více zisků

Takže se dostane do skutečné zprávy, jak zvýšit vaše hrubé marže:

Tajemství výkrmu vaší hrubé marže odlišuje váš produkt, takže se nestane komoditou. Existuje nákladná cesta a levná cesta, jak odlišit svou značku.

Drahá cesta je vyloučit to prostřednictvím inzerce v boji s Coke vs. Pepsi pro mysl spotřebitele. Pokud vyhrajete, můžete účtovat obscénní marže. Tiffany to platí stejným způsobem jako diamanty, které dělá váš místní klenotník, ale obviní vás třikrát tolik za privilegium prezentovat svůj dárek v malé modré krabici.

Levný způsob, jak zvýšit hrubý zisk, je rozlišovat vaše podnikání přesměrování vaší společnosti jako jediného hráče v určitém výklenku místo malé ryby v oceánu větších konkurentů.

Dobré věci. Pěkný příspěvek. Já jsem ještě nečetl knihu (je to v aktivní sestavě, čeká), ale příspěvek mě uvěří v knihu.