Proč podnikání plánuje podnikání na jedno použití?

Zpět na začátku 90. let jsem se připojil k sezónnímu fotbalovému bazénu NFL s několika přáteli. Formát byl jednoduchý: před začátkem sezóny jste vyplnili celý plán pro příští rok, kolem týmu, o kterém jste si mysleli, že vyhraje každou hru. Pak jste sledovali aktuální sezónu. Pokaždé, když se některá z vašich předpovědí ukázala správná, máte pochybnosti. Osoba s nejvyšším bodem na konci sezóny byla vítězem.

To je těžší, než to zní. Hodně se mění během pravidelné sezóny - hráči jsou zraněni nebo jdou do úpadků nebo jsou pozastaveni kvůli zneužití, objevují se nové hvězdy, týmy mají dobrou chemii nebo ne, trenéři inspirují nebo odcizují své jednotky. Všechno se mění, ale vaše předsezónní výběry zůstávají stejné.

Já jsem se účastnil tohoto fondu téměř dvakrát. Je to tradice mezi mými přáteli a rodinou a práva k chvástání nejsou triviální. Stále připomínáme tátovi mého přítele asi rok, kdy moji pět letá dcera porazila jeho třetí místo, i když si vybrala vítěze na základě buď roztomilosti maskotů týmů (Go, Dolphins!), Nebo žádost jejich rodného města (Yay, San Diego!)

V průběhu let jsem udělal lépe než většina, vyhrál jsem čtyřikrát nebo pětkrát. Ale také jsem cítil, že můj zájem o bazén dopadne, a když budu v příštích letech poslat můj výběr, bude to přátelský závazek, nikoliv záměrný nadšení.

Problém s fotbalovým bazénem je formát. Je příliš velká šance. Bez ohledu na to, kolik odborných znalostí a výzkumu dělám (příliš mnoho pro neplaceného pozorovatele, dovolte mi to říct), nemám to, co potřebuji, abych přesně předpověděl, co se stane v týdnu 16. Nepotřebuji více údajů z předsezónních dat - potřebuji data z pravidelné sezóny

Nejsem jediný. Zde je úryvek z ročníku "špatných předpovědí" Gregga Easterbrooka na ESPN.com:: <99 Six z deseti nejlepších týmů v posledním červnovém žebříčku ESPN.com v roce 2006 nedokázalo vytvořit play-off. V loňském červenci měli sportovní fotbalisté Mike Golic, Sean Salisbury a Mark Schlereth strávili týden produkující komplikovanou kompletní sezónu. Předpokládaný vítěz Super Bowl? Carolina Panthers, která nedokázala zahrát playoff. Předpovídají, že v první třetině playafií prohraje Indianapolis, zatímco Redskins, jehož konečný výsledek bude 5-11, bude třetím nejlepším týmem ligy. Čtyři z předpokládaných účastníků seskupení (Atlanta, Carolina, Pittsburgh a Washington) nedosáhli vítězného záznamu.

Co to má co do činění s plánováním podnikání? V ideálním případě nic, kromě velkého množství společností, které stále připravují své obchodní plány, jako kdyby byly fotbalové bazény.

Znáte cvičení. Společnost potřebuje podnikatelský plán, aby získal financování nebo uspokojil partnery nebo se oprávněně pokoušel naplánovat své aktivity. Rozsáhlá snaha vytváří dokument, který splňuje krátkodobý cíl. Pak všichni jsou zaneprázdněni, čas plyne, věci se mění. V době, kdy se někdo znovu seznámí s plánem, vypadá to, jako by se mi líbil v lednu. ("Vybral jsem Falcons? Ale Michael Vick je v

vězení.) Lepší model pro obchodní plánování - a fotbalové bazény - to je to, co Tim Berry, náš prezident, nazývá" plán, jak jdete ". Jistě, potřebujete plán "předsádky", abyste mohli organizovat své aktivity a začít. Ale jakmile zjistíte, jak se ta část plánu pohybuje v reálném světě, můžete se z toho naučit a kurz změnit, je-li to nutné, takže ještě nezískáte svaté, aby vyhrály ve čtvrtém týdnu poté, co jejich útočná linie ustoupila a upustili své první tři.

Stejně jako Tim vždy říká, váš obchodní plán bude špatný. Hodnota přichází v oblasti učení tam, kde je špatně, a provádění změn nezbytných pro dosažení vašich cílů v dlouhodobém horizontu.

Josh Cochrane

ředitel online marketingu

Palo Alto Software