Příběh o úspěšném podnikání malých firem: Jak otec a syn pracovali na udržení podnikání v rodinné ruce

Pokud se zeptáte Amish Gupta, přihlášení do rodinného podniku nebylo nikdy jisté.

Před pěti lety byl jeho otec, Virenda Gupta, připraven jít zpět a cestovat více do své rodné Indie a podívat se na další místa. Požádal Amish, aby se připojil a nakonec převzal RETC, daňové poradenství v Dallasu, které založil starší Gupta v roce 1986.

Před provedením přesunu, který měl velké profesionální a osobní důsledky, zahájil Amish upřímné diskuse o náhradě, vlastnictví a autoritě. Otec a syn se nakonec dohodli na plánu dědictví, který funguje dobře pro dva muže a nakonec pro podnikání.

"Chtěl jsem, aby měl úplnou oporu a svobodu," říká Virenda Gupta. "Tak jsem mu dal marketing a prodej a docela rychle se stal CEO. Vzal jsem si zadní sedadlo a dělá každodenní rozhodnutí. … Věřím, že tým otců a synů bude fungovat pouze tehdy, pokud jim bude dáno odpovědnost a úplná autorita, kterou může vykonávat."

Složitý přechod

Jako vlastník firmy může být plánování výjezdu dost těžké. Ale vložit touhu udržet rodinné dědictví a posloupnost může být komplikovaná - dokonce i špinavá. Vaše děti nebo jiní příbuzní nemusí mít žádný zájem o převzetí, nebo rodinné hádky nad směrem vašeho podnikání by mohly potopit hladký přechod.

A co víc, podnikání samo o sobě nemusí přežít příliv a proudění trhových a průmyslových změn, říká Monika Hudsonová, odborná asistentka a ředitelka Gellert Family Business Resource Center na univerzitě v San Franciscu.

Centrum pomáhá rodinám vyvážit obchodní problémy, otázky vlastnictví a dynamiku rodiny. Je důležité, aby všechny tři faktory byly synchronní pro dlouhodobé přežití podniku, říká Hudson.

Uvádí příklad rozrůstajícího se rodinného podnikání s dětmi, které se nedostaly. Bojovali tak hrozně, že vedly k zapojení právníků. Rodina nyní rozděluje části podniku.

"Máme všechny emocionální problémy, které jsou součástí rodiny, která je spojena s těmi obchodními rozhodnutími, která je třeba udělat kolem rozsahu a budoucnosti," řekla Investmentmatomeová.

Takže není divu, že na dlouhou trať přežije jen málo rodinných podniků. Pouze 30% rodinných podniků se dostane na druhou generaci, podle poradenské firmy v Raleighu v Severní Karolíně. Pouze 12% z nich přichází do třetí generace a pouze 3% je životaschopných do čtvrté generace a dále.

Plánování nástupnictví je klíčové

Co dělá dědictví rodinného podnikání tak obtížné? Pro začátečníky se několik zakladatelů firmy připravuje a školí své děti nebo příbuzné, aby převzali, podle Wayna Riversa, spoluzakladatele a prezidenta Family Business Institute.

"Začali jste podnikat, jste zakladatelem. Všechna rozhodnutí děláte, "říká Rivers. "Takže teď máte tři děti, dvě dívky a chlapce, začínají mít potíže s rozhodováním. Jakou radu jim můžete dát? V tomto panelu nástrojů nemáte žádné nástroje. Říkáte: "Co nemůžete jen vyjít?"

Zajištění přežití vašeho podniku - ať už je to v rukou rodinných příslušníků nebo cizinců - vyžaduje hodně plánování. Udělejte si dostatek času, abyste zvážili všechny možnosti, včetně prodeje outsiderům nebo dokonce zaměstnancům, říká Rivers.

Je důležité nezaměňovat plánování nemovitostí s plánováním nástupnictví, jak říká Rivers. "A teď tady je dokument, který říká:" Pokud budu zasažen bleskem, tak se to stane s mými aktivy, včetně mého rodinného podnikání. "To není plán nástupnictví, je to plán, který je mrtvý," říká Investmentmatome.

Průzkum, který v loňském roce provedla Alternativní rada, která poskytuje podnikům poradenství pro průmysl, poukazuje na nedostatečné plánování v oblasti převodů rodinného podniku. Méně než třetina vlastníků rodinných firem má plán nástupnictví.

Samozřejmě, že vaše dítě nemusí podnik. A možná je to naopak: Tvůj syn nebo dcera nemusí být nejlepší osoba, která by převzala firmu. Zde je realita: 42% vlastníků rodinných firem tvrdí, že rodinní příslušníci nejsou rodinní příslušníci, podle průzkumu Alternative Board.

"V některých případech je rodič vlastníkem a cítí se jako [děti] nemají správný profil: Nemají rád podnikání. Nemají hlavu pro podnikání, "říká Dave Scarola, viceprezident Alternativní rady.

Vytvořte herní plán

To nebyl případ Virendy Gupty. Začal přemýšlet o budoucnosti svého podnikání, když mu bylo 60 let. Věřil, že Amish je nejlepší osoba, která vede společnost RETC, která má 20 zaměstnanců a má také pobočky v Austinu a Houstonu. Amish věděla dobře o podnikání, protože pracovala ve firmě v různých dobách jako střední a vysokoškolská studentka. Navíc, říká Virenda, byl více sebejistý ve svém synovi než outsider, který převzal podnik.

Virenda také věděla, že Amish přinese dovednosti a zkušenosti, které získal na jiných pracovních místech. Společnost Amish pracovala na výrobcích pro spotřební zboží, obrovskou společnost Procter & Gamble, která se zabývá marketingem a řízením produktů. Získal také MBA na Kellogg School of Management na Northwestern University.

Jistě, Amish cítila, jakou rodinu přitahuje, ale také chtěl, aby se ujistil, že i jeho rodinný obchod by měl pro něj smysl. Být podnikatelem byl velký plus. Takže měl Amish flexibilitu k dalšímu podnikání. Na druhou stranu by se Amish vzdálil složité práci s globální investiční společností Carlyle Group ve Washingtonu.

"Nebyla to hotová dohoda. Ten, kdo mě zavolal, řekl, že se máš vrátit, "říká nyní 35letá Amish Gupta.

Před přijetím se Amish snažila vytvořit "herní plán" týkající se hlavních otázek, jako jsou autorita a odpovědnost, jakož i náhrady a spravedlnost. Vydal se otcovým otázkám, jako je kontrola nad každodenními rozhodnutími a dlouhodobými strategickými cíli pro RETC. Společnost má třetího člena představenstva, který jedná jako hlasatel v případě, že se otec a syn nemohou dohodnout na rozhodnutí. Amish říká, že si vzpomíná jen na jeden případ, v němž předtím, než dospěje ke shodě, se skláněli hlavy.

Přestože rozhovory o penězích mohou být obtížné, Amish říká, že se chce ujistit, že bude spravedlivě kompenzován, zejména proto, že se vzdal lukrativní kariéry. Docela brzy, Virenda říká, že dal Amish "kritický podíl" na podnikání.

"Pro lidi jako já, naše příležitostné náklady jsou vážné. V roce 2007 jsem absolvovala obchodní školu a jsem ve věku, kdy se moji přátelé stávají partnery poradenských firem a bank. Mluvíme lidmi, kteří vyrábějí půl milionu plus nebo milionů v závislosti na odvětví, ve kterém se nacházejí. To byla cesta, kterou jsem vzdal, "říká Amish.

S nástupnickým plánem se společnost Amish v roce 2010 stala členem společnosti RETC. V rámci vedení společnosti Amish se firma přesunula do sofistikovanějších daňových případů pro větší klienty. Firma také zaznamenala obrovský obrat personálu, typický výskyt nového vůdce v jakémkoli oboru. V průběhu let se Virenda, nyní 68 let, vrátila k práci, aby se přizpůsobila jeho cestám.

Slova rad

Otec a syn říkají, že se naučili nějaké ponaučení po cestě k přechodu. Nabízejí tyto rady týkající se plánování dědictví pro rodinné podniky:

1. Nepodporujte svým dětem ani dětem, aby převzali podnik. Tam je velký tlak zejména na děti přistěhovalců podnikatelů, Amish říká. Ale nucení je vrátit nepomůže podnikání. Dokonce i když dítě chce pracovat nebo převzít rodinný podnik, může být obezřetné získat zkušenosti zvenčí. Amish svůj čas věnuje společnosti Carlyle a dalším společnostem za to, že zavedli "důvěru se svými zaměstnanci, kteří respektují mne a mé klienty, kteří mě respektují."
2. Zažijte hluboké rozhovory o tom, jak bude posloupnost fungovat. To by se mělo dělat nejen s rodiči, ale i se sourozenci, kteří mohou nebo nemusí být součástí podnikání, říká Amish. Před rokem se k němu obrátil rodinný přítel kvůli radě, protože čelil podobnému rozhodnutí jako před Amishem před pěti lety. Amish mu to řekl: "Musíš se zeptat na věci předem a zeptat se na věci, než souhlasíš s návrhem. Pokud se zeptáte později, nemáte žádnou nápravu. Nemůžeš opravdu skončit. Můžete, ale s jakoukoliv jinou prací, uděláte čistý řez; Nemůžete to dělat s rodinnými věcmi. "
3. Vyžádejte své děti nebo další zainteresované členy rodiny s obchodem bez jakéhokoli závazku, říká Virenda. "Je důležité experimentovat. Přestože znáte své děti a znáte jejich záměry, jakmile společně pracujete, je to jiný problém, "říká.

Hanah Cho je personální spisovatel, který se zabývá malými obchody pro společnost Investmentmatome. Sledujte ji na Twitteru @hanahcho , na Google+ a dále LinkedIn .

Vrchol: Amish Gupta, vlevo, a jeho otec, Virenda Gupta, v kanceláři RETC v Dallasu. Foto s laskavým svolením RETC.

Další informace o spuštění a spuštění firmy naleznete na webu Průvodce Small Business Guide . Bezplatné, individuální odpovědi na otázky týkající se zahájení a financování vašeho podnikání naleznete na webu Small Business část stránky Naše stránky Zeptejte se na poradce.