Jednoduchý recept na marketingovou strategii spouštění

Proč "spouštěcí" marketingová strategie namísto pouze marketingové strategie?

Dobrá otázka. Rozdíl spočívá v tom, že spuštění musí být zaměřeno mnohem pečlivěji. Existuje méně zdrojů a méně prostoru pro chyby. Koncepty jsou podobné, ale zaměřujete se na bullseye, nejen na cíl.

Nejde jen o typické spuštění, které má méně zdrojů. Jedná se také o pravděpodobnost, že spuštění musí rychle ukázat nejlepší výsledky, čím více trakce, tím lépe, protože je ve své první bojující fázi neodmyslitelně riskantnější. Jděte do nízko zavěšeného ovoce.

Takže základní zásady stále platí. Marketing je, jak jsem slyšel nejprve od marketingového guru Johna Jantsche, "jak se lidé znají a věří vám." A to je také otázka definování identity, cíle a obchodních nabídek (IMO), plus zjištění, co (9)> Při spuštění je třeba se zaměřit pečlivěji.

Recept na uvedení do provozu marketingový úspěch:

1. Nastavte cíl

V normálním marketingu je dobré začít s ideálním cílovým zákazníkem a pak zobecnit. Při spuštění začněte s ideálním cílovým zákazníkem. Nerozlišuj se.

V ideálním případě víte, že skutečná osoba nebo podnikatelka používají, jak si myslíte, prostřednictvím svých marketingových aktivit. Pokud nemáte ten konkrétní nápad, pak se stanete jako fiktivní spisovatel, představující si tu osobu. Dej jí dobrou identitu s věkem, pohlaví, ekonomickou úrovní, preferencí médií, nákupními preferencemi, dokonce i tím, co auto řídí a její oblíbené knihy a filmy. Představte si její politiku. Jděte z toho, co víte, co si myslíte.

Jak to víte? Jak to děláš? Pokud to nemůžete udělat, musíte buď spárovat nebo přehodnotit své spuštění. Další pomoc naleznete v článku o cílovém marketingu.

2. Sezóna s identitou a nabídkou podnikání

Ve vakuu nenastavujete cíle. Zůstáváte velmi pečliví svou identitou a vaší obchodní nabídkou:

Identita je to, co vás dělá (vaše podnikání) odlišné. Je to mozaika faktorů, včetně silných, slabých stránek, klíčových kompetencí, zdrojů, vašeho vymezení úspěchu apod.

• Vaše podnikatelská nabídka je vaše produkty, služby, předplatné, aplikace nebo něco jiného, ​​co prodáváte.
• Nemůžete nastavit cílový trh bez ohledu na identitu a nabídku. Je třeba, aby tyto tři faktory spolupracovaly. Pokud jste například šéfkuchařem, který má rád čerstvé a ekologické zemědělské produkty, pak pravděpodobně nechcete, aby si jako cílový trh hledali rychlé levné jídlo.

Viz také: Co byste podnikli s marketingovým rozpočtem 100 000 USD?

3. Míchání, míchání a zasypání

Při skutečném spuštění můžete neustále provádět myšlenky identity, trhu a obchodních nabídek. Vždy se naučíte něco nového o trhu, produktu a vaší společnosti.

Nedovolte, aby vaše strategie byla zastaralá. Neustále jej zkoušíte taktikou a popravou. A váš trh neustále dává zpětnou vazbu, takže se naučíte a vylepšujete.

Podívejte se také na: Top 10 bezplatných online tříd pro marketing malých firem

Strategie spouštění v reálném světě:

Při práci se spuštěním marketingová strategie, nezapomeňte, co slavný obchodní strateg Michael Porter řekl:

"Podstata strategie si vybírá, co neudělat." V mé poslední knize Lean Business Planning sleduji následující:

Mým oblíbeným metaforem je sochař s blokem z mramoru - umění je to, co odštípne z bloku, a ne to, co odjede dovnitř. Michelangelo začal s velkým množstvím mramoru a odtrhl kusy, dokud to nebyl jeho David. Strategie je zaměřena. "

Pamatuj si to. Jste startup. Jedna z nejrychlejších cest k selhání se pokouší potěšit všechny.