Význam stanovení cílů v podnikání

Proč je důležité stanovit obchodní cíle?

Cíle jsou silné - mohou zaměřit pozornost na dosažení žádaných výsledků. V podnikání by bylo žádoucím výsledkem ziskovost. Ziskovost se neděje bez prodeje a správného řízení nákladů. Zaměstnanci upřednostňují vědět, jaký management očekává, že dosáhnou, a že cíle dávají tento směr. Lidský mozek má úžasné schopnosti řešit problémy a cíle přenášejí mozkovou sílu směrem k nalezení řešení.

Ať už jsou podnikatelské cíle nastavovat směr společnosti nebo motivovat, měly by být konkrétní, měřitelné, dosažitelné a včasné. Vraťme se k výše uvedenému cíli ziskovosti. Cíl podniku, který uvádí, že "společnost XYZ bude zisková", není příliš specifická. Jak ziskové? Existuje dostatek zákazníků, aby to bylo dosaženo? Kdy bude dosaženo ziskovosti? Jak víte, že společnost je zisková? Lepší způsob, jak stanovit tento cíl, je: "Společnost XYZ dosáhne do konce roku 2014 10% čistého zisku na základě prodeje 100 000 jednotek." Nyní je možné naplánovat akční kroky k dosažení tohoto cíle a upravit pokrok směrem k dosažení cíle, pokud je to nutné.

Krátce na to bude vedení chtít změnit průběh organizace tím, že bude motivovat zaměstnance k dosažení vyššího cíle. Jim Collins a Jerry Porras ve své knize "Built To Last" mluví o "velkých, chlupatých a vytrvalých cílech". Jeden z mých oblíbených příkladů BHAG se odehrával 25. května 1961, kdy prezident John F. Kennedy oznámil ambiciózní cíl poslat Američana bezpečně na Měsíc před koncem desetiletí. Tento cíl byl dosažen dne 20. července 1969. V roce 1961 nikdo přesně nevěděl, jak se to stane, ale cíl inspiroval mnohé, aby usilovaly o dosažení žádoucího výsledku. Mnoho lidí v mozku bylo směřováno k nalezení řešení.

Cíle, které byly dosaženy, jsou příležitostí k oslavám. Úspěšné společnosti stanovily cíle, které podporují obchodní mise a uznávají zaměstnance za dobře vykonanou práci. Dokonce i jediný majitel může těžit z nastavení cílů a oslavování úspěchů. Jaké požadované výsledky byste chtěli dosáhnout? Nyní je čas vytvořit cíle, aby se tyto výsledky staly.

Máte dotaz na vaši malou firmu? Můžete se dostat na Arlene na adrese [email protected] nebo jej ponechat v komentářích zde!

Společnost Down to Business je týdenní sloupec pro malé firmy, který byl uveden ve World Newspaper, původně publikován online společností Oregon Small Business Development Center Network a zde publikovány s povolením.]