Nemohu si dovolit publicitu / public relations kampaň - Mohu? |

Je to fráze, kterou slyším znovu a znovu od mnoha majitelů malých podniků a vynálezců:" Já bych rád si najme někoho, kdo by profesionálně zahájil naši propagační kampaň, ale nemůžeme si to dovolit, takže to budu muset udělat sama. "

Během posledních několika měsíců jsem vedl neformální průzkum mezi vlastníky a obchodníky, kteří mě kontaktovali ohledně svých služeb. Zjistil jsem, že kvůli nedostatku informací nebo znalostí o tématu, mnoho podniků typicky nadhodnotilo nebo nadhodnotilo náklady na budoucí public relations / publicity kampaň. Během mé konzultace s partnerem jsem se zeptal: "Kolik si myslíte, že to bude stát za to, aby jste spustili solidní a efektivní kampaň na propagaci vašeho produktu / podniku?" Z 102 osob, které jsem dotazoval:

• 11% - Myslel jsem, že profesionální PR kampaň by stála 10 000 dolarů za měsíc
• 32% - Myslel jsem, že profesionální PR kampaň by stála 5000 až 10 000 dolarů měsíčně
• 39% - Domnívám se, že profesionální PR kampaň by stála 3000 až 5000 dolarů za měsíc < > 12% - myšlenka, že profesionální PR kampaň by stála 1000 až 3000 dolarů za měsíc
• 6% - myslela si, že profesionální PR kampaň by stála méně než 1000 dolarů za měsíc
• Pravda je - všechny tyto cenové rozpětí. Co získáte za své peníze a jak efektivní bude kampaň, je skutečná otázka. Je pravda, že čím více zaplatíte, tím víc dostanete. Ale získání nejvíce publicity / PR expozice neznamená, že musíte dostat nejdražší agenturu PR nebo odborníka.

Dobrým pravidlem je přizpůsobit se firmě PR, která nejlépe odráží velikost vaší firmy. Většinou jejich sazby budou v souladu s vaším potenciálním rozpočtem na PR. Pokud jste majitel malého podniku se dvěma zaměstnanci, nemusíte najmout vysoko-dolarovou PR agenturu s desítkami zaměstnanců. Najděte podnikání v oblasti PR, jejíž velikost a funkce kanceláře se velmi podobají vaší firmě.

Případová věc - existuje velká agentura PR ve vyjímečné budově v centru města, která je vzdálena pár kilometrů od mé kanceláře. Upřímně řečeno, nejsme ani vzájemná konkurence - ve skutečnosti jsme dokonce navzájem odkázali klienty. Proč? Obvykle pracují s velkými společnostmi a realizují kampaně ve výši přibližně 10 000 USD měsíčně. Mechanicky firma centra a mé podnikání dělají totéž, pokud jde o PR kampaně: kompozice pro profesionální média; rozsáhlý výzkum v oblasti mediálních trhů; kloubit personalizovanou distribuci do médií; (umístění článků / plánování rozhovorů / plnění požadavků na média, ořezávání / sledování mediálních umístění apod.)

Přihlášení s velkou firmou neznamená, že budete mít nezbytně zkušeného spolupracovníka, který pracuje na vašem kampaň. Takže dostanete za co platíte? Můj přítel, který pracuje ve významné firmě PR, mi poskytl následující rozpis fakturačních poplatků ve své kanceláři:

Stážci / vedoucí pracovníci - účet ve výši 75 USD / hodina (Velmi málo, pokud existují odborné zkušenosti)

• - účet ve výši 100 USD - 125 USD / hodina (1-3 roky odborné praxe)
• Senior účetní vedení - účet ve výši 125 USD - 200 USD / hodina (Víceletá odborná zkušenost. mnoho malých PR obchodů nebo individuálních PR specialistů. Mnoho z nich zahájilo vlastní podnikání v oblasti PR po dlouholetých zkušenostech v oblasti průmyslu a zpravidla zaplatí 50 až 100 USD za hodinu, aby profesionálně spustilo a udrželo vaši kampaň. Mnohokrát získáte zkušeného PR veterána, který bude pracovat přímo s vámi a vaším zaměstnancem za nižší cenu, než je cena "Intern / Junior Executive" u firmy v centru.
• Nicméně, jedno slovo radu - při výběru menší firmy nebo jednotlivce, aby vaše PR, ujistěte se, že mají stejné nástroje, které větší agentury dělají: aktualizované seznamy médií / kontakty; personalizované možnosti distribuce médií; profesionální výstřižky / sledovací služby, které vám umožní získat kopie všech vašich mediálních umístění (články, pásky z televizních a rozhlasových pořadů), jakož i nehmotné znalosti odborných komunikačních / mediálních vztahů a profesionální pitchingové schopnosti. Jsou-li levnější, ale nemají všechny nástroje, které vám pomohou co nejlépe, pravděpodobně budete lépe vynaložit trochu peněz navíc, abyste zajistili, že kampaň bude spuštěna a udržována správně.

Hlavní přínosy zapůjčení profesionálního (individuálního PR specialista nebo PR firmy), aby spustili kampaň, jsou:

Správná implementace kampaně - Nesprávně složené kampaně nebo špatné kampaně jsou velkým pádem mnoha úsilí v oblasti PR. Špatně psané, nadměrně komercializované mediální zprávy; nevypočitatelné, nesprávně směrované masové zasílání e-mailem rozvržení; žádné následné vztahy s médii / plnění žádostí o média; atd. Váš první dojem pro média je trvalý - ujistěte se, že je dobrý.

Kontakty médií - Většina PR agentur založila několik kontaktů na média po dobu několika let, což může vést k mnohem lepšímu a početnějšímu umístění médií pro vaše kampaň.

Účinnost a efektivita - PR specialisté / agentury generují reklamu na plný úvazek, 8-12 hodin denně a znají vstupy a výstupy, zkratky a tajemství k lepší práci a rychlejší práci. Jistě byste mohli zavěsit vlastní sádrokartonové desky nebo si vyrobit vlastní potrubí, ale máte nástroje, čas a odborné znalosti, aby byly nákladově efektivní? Vždycky říkám svým klientům: "Děláte to, co děláte dobře, udělám to, co dělám dobře, a budeme kolektivně přesouvat tuto práci dále po žebříku."

• Jedna upozornění, pokud jde o výběr profesionální PR agentury nebo individuální, s níž se bude pracovat - přihlašování za kampaň s vyššími cenami nemusí nutně znamenat, že získáte lepší výsledky než levnější kampaň. A inverzní je také pravda. Během uplynulého roku se začalo objevovat mnoho "levných PR / propagačních služeb" po celém internetu. Ti, kteří slibují, že budou psát a vydávat tiskovou zprávu za cenu až 99 dolarů. Jsou nízké náklady, protože upřímně řečeno, mnoho z nich má nízkou kvalitu. Větší není nutně lepší a levné nemusí vždy znamenat výhodnou výhodu.
• Pokud máte čas, nástroje a talent pro zahájení a udržování vlastní kampaně, měli byste to určitě učinit. Pokud tomu tak není - existuje tam řada public relations / publicity firem, specialistů a služeb. Vyzkoušejte ten, jehož služby a poplatky odpovídají vašemu obchodnímu plánu. Jakmile se majitelé podniků, vynálezci a vynálezci dozvědí více o svých možnostech, pokud jde o zahájení PR kampaně - mnozí zjistí, že si nemohou dovolit, aby to neměli.
• Poznámka k redakci: Tento článek byl autor aktualizován na 2 / 3/09.