Co když nevíte odpověď na otázku investora? |

Já se často ptají, jak nejlépe prezentovat investorům a jak se vypořádat se všemi jejich otázkami. Velký strach, který má většina lidí předtím, než se zasadí investorovi, je získání otázky, na kterou nemají odpověď. Chtějí vědět, jak se vypořádat s tím, že jsou v okamžiku nepřipraveni a museli by odpovídat za chodu.

Nebudou odpověď zabíjet nadšení investora pro případnou dohodu?

Podívejte se také na: Co se má stát ve vašem směru Paluba

Moje první rada je pokusit se být nikdy v této situaci. Pokud uděláte své domácí úkoly, znáte svou firmu a vynaložili jste náročnou práci a výzkum, abyste pochopili svůj obchodní model, naplánovali svou strategii, předpověděli své počty, porozuměli svému odvětví a metriky, které lidem záleží ve vašem oboru. odpovědět na všechny otázky.

Podívejte se také na: 5 Jisté způsoby, jak bomba vašeho investora Pitch

Zde je nejdůležitější pracovat s tím, připravuje vás předem. V dnešní době není pravděpodobné, že by někdo četl dlouhodobý písemný podnikatelský plán, ale pokud jste prošli celým výzkumem a prací, kterou potřebujete k tomu, abyste podnikli společný plán, měli byste být schopni odpovědět na každou otázku,.

To znamená, že pokud se dostanete k investorům dostatečně často, přijde čas, kdy se dostanete k otázce, která vypadá, že přišla přímo z levého pole.

Zde je pět kroků a nedělí, investor se vás zeptá na otázku, na kterou neznáte odpověď.

Nezná odpověď na otázku? Zde jsou 5 úkoly:

1. Nejde o paniku.

Vaše první reakce může být panika. Může se stát jasně červená nebo okamžitě pociťovat, že vyběhne ven.

Zdržujte nutkání. Udržujte klid, zejména na vnější straně. Vaše srdce může začít závodit nedobrovolně; prostě se nezdá, že jsou rozházeny. Dýchat hluboce.

Buďte připraveni na nečekanou otázku; i když neznáte odpověď, víte, že někdy se investoři ptají na neobvyklé otázky a není čas zmrazit. Buďte připraveni na to, aby každý investor hodil křivku.

Někdy je to opravdu něco, co chce investor vědět. Jinak chtějí jen vidět , jak reagujete pod tlakem, , takže se snažte udržet pohodě a reagovat milostivě.

Podívejte se také na: Špatný jazyk těla zničí váš smysl? Zde je návod, jak to napravit

2. Nerozdělej.

Cítíš potřebu odpovědět na každou otázku a mít vždy dokonalou odpověď. Zatímco vaše příprava a znalost vašeho podnikatelského nápadu by vám dala skvělou pozici k řešení téměř jakékoliv otázky, budete čelit otázkám, na které nemáte odpověď.

Nemůžete jen odpovědět. Investor ji nebude kupovat a pravděpodobně se nejprve ptá na otázku, protože má znalosti o vašem podnikatelském nápadu nebo průmyslu. Mohou zaznamenat reakci na flubbed.

3. Do položte otázku

Pokud si myslíte, že to pomůže, požádejte o další informace o jejich Ujistěte se, že jste přesně věděli, co se od investora ptá, a pokud je to možné, položte otázky, které vám pomohou pochopit, proč kladou otázku.

Někdy paniká, protože si myslí, že nemají odpověď, ale ve skutečnosti byla otázka položena jinak než předpokládali, nebo bylo použito nějaké slovníkové slovo známé investorovi, ale nikoliv.

4. Do poskytuje relevantní související informace.

Pokud neznáte odpověď na svou otázku, ale máte nějaké informace, které považujete za důležité, poskytněte ji. Máte-li myšlenky kolem otázky, ale žádné skutečné odpovědi, promluvte s těmito myšlenkami.

Pokud jste také uvažovali o odpovědi na otázku, ale nemůžete zjistit, jak zjistit odpověď, sdílejte to s investorem a požádat o pomoc při hledání odpovědi. Investor chce, aby to bylo coachable, a je ochoten poslouchat a spolupracovat.

5. Do přiznat, že nevíte.

Přijďte čisté, rychle. Nikdo neočekává, že byste o každém aspektu věděli všechno. Pokud můžete porozumět jejich otázce, položili jste několik vysvětlujících otázek a stále nemáte odpověď, neprocházejte tím.

Přijďte vyčistit. Řekněte investorům něco, co má za následek: "Velké otázky. Rád bych věděl odpověď na to také a budu zkoumat a vyšetřovat to, jakmile opustím schůzku. "

Tím, že jste byli upřímní a ukázali jste, že jste pochopili, proč je otázka důležitá a pak ji dáte tím, že slibujete, že budete vyšetřovat a následovat, ukážete, že jste skutečný vůdce a že jste ochotni pracovat s investorem a najít jeho názory a otázky cenné.

Podívejte se také na: 9 Věcí, které se vydají

Čím častěji to uděláš, tím lépe dostaneš a tím klidnější budeš, když se zeptáš na něco, co nečekáš.

Když vybíráte více investorů (není nijak neobvyklé, že někdo bude muset hrát stovky investorů před tím, než získá všechny peníze, které potřebují), vytvořte další snímky pro vaše hřiště, které obsahují informace požadované předchozími investory. snímky v dodatku vašeho podnikatelského plánu, připravené a dostupné pro nex t čas se dotáže otázka. Pokud jsou k dispozici informace, které shromažďujete od místa, které ještě lépe zodpoví otázku, vložte je do svých informací, takže si je budete pamatovat na příště.

Vždy je dobré neustále zdokonalovat a zdokonalovat své hřiště a přiblížit se. Čím víc rozumíte vaší firmě, růstovým páčkám, pákovým nákladům a výdajům, tím lépe bude váš rozhovor s investory.

Byla vám během vašeho hřiště položena otázka, kterou jste nemohli odpovědět? Jak jste to zvládli?