Pětistupňový plán na uvedení do provozu

Včera jsem přijal výzvu: pět kroků k nastartování. Zde jsou moje odpovědi:

1. Podívejte se do zrcadla.

Dostat se pohodlně s tím, kdo jste, co víte, kde jste byli, co máte rádi a co děláte dobře. To je jeden z vás, pokud jste startování pro jednu osobu a vaše skupina, pokud jste tým. Zahájení podnikání je jako někdo s někým; doufáte, že budete spolu dlouho, a měli byste být slučitelnější. Strategie je někdy stejně jednoduchá jako slavné SWOT-silné stránky, slabiny, příležitosti a hrozby. Využijte silné stránky, odstraňte slabosti, postavte se, abyste využili příležitostí a vyhnuli se hrozbám. Nezáleží na tom, jaký typ podnikání je, ale spíše na jeho shodě s vaší skutečností.

2. Skočte do kůže vašeho zákazníka.

Skočte do hlavy zákazníka (nebo zákazníka nebo kupujícího) a prohlédněte si ty oči na světě a podnikání, které navrhujete. Ujistěte se, že podle názoru zákazníka rozumíte tomu, co prodáváte, proč lidé chtějí, jaké výhody jim přinášejí a co z nich činí, že utrácejí s sebou své peníze. Nepokládejte se: Vybudujte lepší pastiku na myši a svět učiní cestu k vašim dveřím pouze tehdy, když svět má hodně myší, nelíbí se jim, ví, že jste tam a starají se o to, jak lépe je vaše past na myši. Příliš mnoho lidí si myslí, že mohou dělat něco, co se jim líbí, a prodat je. Ale kupující, ne vy, se rozhodnou, zda chtějí koupit. Co když nikdo nechce mít konferenční stolek na vůz? Měli byste si být buď jisti, že tam je "tam", nebo udělat nějaký průzkum trhu; a být upřímný se sebou - pokud si nejste úplně jistý, udělejte laskavost a ujistěte se.

3. Plán.

Neotřepte se; Nemyslím nutně plný, formální obchodní plán, ačkoli jsem za to, kdybyste to dokázali. Ale i když nepotřebujete plný formální plán, dejte si přestávku: Udělej si nějaký plán - zkráceně nebo ne - abys pomohl přemýšlet o větších cílech, krocích a detailech. Ve své nové knize (info na adrese //planasyougo.com) doporučuji, aby lidé začali rychle používat jen ty kusy, které potřebují. Nezapomeňte na spuštění, abyste dokončili formální plán, ale určitě jste měli čas na snížení nejistoty tím, že vytvoříte tuto základní strategii jako srdce plánu a pak klíčové kroky, termíny, rozpočty, úkoly, odpovědnosti - jako tělo a kosti plánu. Přidejte několik základních čísel, prognózu prodeje, nákladový rozpočet a náklady na spuštění a máte většinu plánu. A nečekejte, až bude vše hotovo; začněte kdekoli, a jděte.

4. Shromáždit tým.

Jedna z chyb, které jsem udělala po cestě, se snažila udělat příliš mnoho sama. Dokonce i když jste osamělý ranger, nesnažte se dělat veškeré právní, všechen účetnictví, veškerou administrativu, všechny prodeje, všechny marketingové a … všude, potřebuji dech. Příliš mnoho lidí selhalo, protože neuznávají, že nikdo ve skutečnosti není dobrý. Hrají příliš blízko a příliš těsně. Získejte pomoc. Ujistěte se, že máte právního zástupce, kterému důvěřujete, a účetnímu, kterému důvěřujete, přinejmenším. To je skutečný svět; potřebuje vesnici k založení firmy.

5. Vyhledejte slovo

Cílový marketing je kritický. Držte se na hlavním cílovém zákazníkovi a zjistěte, co o vás řekne, přemýšlí o vás, o vás. Všechno přichází na vás najednou, takže se musíte soustředit na důležité věci. Nezaměňujte naléhavě důležité; ujistěte se, že důležité věci jsou hotové. Přemýšlejte o principu vysídlení: Všechno, co uděláte, vylučuje něco jiného, ​​co neuděláte. Velké cvičení: Zjistěte, kdo není na vašem trhu. Vydejte svůj trh do vaší mysli, jako by jste vyřezávali dřevěnou postavu z hůlky, odstraněním kusů z ní, po jednom.