6 Věcí, které je třeba udělat dnes, abyste připravili firmu na prodej |

Akcionáři podniků příliš často čekají, dokud nebudou připraveni prodat své podnikání, aby začali plánovat výstup. Nedostatečné plánování dnes však může způsobit, že ztratíte hodnotu, když jste nakonec připraveni jít na pláži sip margaritas. Zde je šest osvědčených postupů, které musíte dodržovat, než chcete.

1. Ujistěte se, že klíčové zaměstnance jsou motivovány

Klíčové manažeři, kteří nejsou jedinými akcionáři podniku, mohou při prodeji vytvářet obrovský střet zájmů a během jednání o prodeji drželi akcionáře rukojmí. Ujistěte se, že máte k dispozici pobídky (jako prodejní bonus nebo akciový program), abyste zabránili jedenáctihodinovým výkonům.

2. Zavést klíčové vztahy poradců brzy

Silní poskytovatelé služeb mohou přidávat značnou hodnotu do procesu prodeje - ve skutečnosti by měli platit za sebe. Vytvořte si vztahy se zkušenými účetními firmami, právníky a investičními bankéři nebo obchodními makléři. A to znamená poradce s relevantním zážitkem z M & A, ne tvým strýcem Ira, který se stane rodinným právníkem. To poskytne vašim poradcům přehled a znalosti, aby vám mohli nejlépe poradit, když jste připraveni prodávat.

3. Zbavte se výdajů na "soukromou firmu"

Mnoho soukromých firem je vedeno k minimalizaci daní pro akcionáře. Nicméně, když prodáváte svou firmu, cílem je opak: chcete učinit co nejvíce zisku. Je vhodné snížit náklady, které nejsou kritické pro provoz vašeho podnikání (např. Každoroční "firemní konference" v St. Bart's apod.) Jeden až dva roky před prodejem podniku. Zatímco dnes ztratíte daňový odpis, měli byste jej více vykompenzovat, když prodáte podnik.

4. Získejte čísla do tvaru!

Vaše finanční výkazy jsou klíčem k určení hodnoty vaší společnosti. Nicméně, mnoho firem má financí, které jsou horký nepořádek, což je méně důvěryhodné. Pokud máte příjmy ve výši 5 milionů dolarů, ověřte si poslední dva roky své účetní závěrky. Menší společnosti by měly své finanční údaje přezkoumat od renomované účetní firmy (znovu, ne bratranec Gladys CPA). To také může poukázat na slabiny ve finančních operacích / kontrolách vaší společnosti, což vám dává čas opravit všechny problémy.

5. Spusťte uklizený "dům"

Kdo nenechá svůj dům pravidelně sklouznout? Dobře v podnikání, vaše záznamy v rozporuplosti vás mohou stát drahocenné - čím více administrativních věcí, které máte v blátě, tím více penalizací utrpíte od kupujícího. Ujistěte se, že všechny vaše soubory jsou v pořádku a často je kontrolujte, přičemž si všimněte zvláštních ustanovení, jako je změna kontrolních ustanovení, která by mohla mít vliv na prodej.

6. Vytvoření plánu růstu

Zatímco můžete být připraveni ukončit svou firmu, ukažte, že vaše podnikání má nadále před sebou příležitosti. Kupující nechtějí koupit firmu, která je připravena začít spirálovitě klesat nebo dokonce zůstat na místě. Ujistěte se, že po prodeji můžete důvěryhodně ukázat tři roky smysluplného růstu.