Předpověď Vašich prodejů

Vaše prognóza prodeje je páteří vašeho podnikatelského plánu. Lidé měří obchodní činnost a její růst podle prodejů a prodejní prognóza stanovuje standard pro výdaje, zisky a růst. Prodejní prognóza bude téměř vždy první sada čísel, která budete sledovat pro plánování a skutečné použití. To je to, co budete dělat, i když nebudete dělat žádná jiná čísla.

Pokud jde o prognózu prodeje, nespadá do pasti, která říká, že prognóza trvá trénink, matematika nebo pokročilé stupně. Prognózy jsou hlavně vzdělané hádat. Takže neočekávejte, že to bude dokonalé; prostě to udělej rozumné. Neexistuje žádný majitel firmy, který by nebyl kvalifikován pro prognózu prodeje - nepotřebujete obchodní titul ani certifikaci účetního. To, co potřebujete, je zdravý rozum, výzkum faktorů a motivace k výchově.

Vaše prognóza prodeje v obchodním plánu by měla ukazovat prodej za měsíc v příštích 12 měsících - alespoň - a poté za rok po dvou až pěti letech. Tři roky, celkem, je většinou dostačující pro většinu obchodních plánů.

Pokud máte více než jednu řadu prodejů, ukažte každý řádek odděleně a doplňte je. Pokud máte více než deset linek prodeje, shrňte je a konsolidujte. Nezapomeňte, že toto je obchodní plánování, nikoli účetnictví, takže musí být rozumné, ale nepotřebuje příliš mnoho detailů. Zde je příklad z prodejní předpovědi pro maloobchodní prodejce místního počítače.

Postranní panel: T & T

Snímky tabulkových tabulek

Je to jednoduchý příklad. Měli byste rozpoznat uspořádání řádků a sloupců. Zobrazuji pouze část tabulky, protože se musí vejít na stránku.

Všimněte si předvídatelné struktury. Nejprve máte jednotky, pak ceny, potom vynásobíte cenové časy jednotek, abyste získali tržby. Je to jednoduchá matematika, ale rozbíjí se to tak, že to ulehčuje věci později, když se podíváte na to, co se stalo špatně (a nezapomeňte, že něco se pokazí, podnikatelské plány jsou vždy špatné.)

I když jste nikdy neučinili tabulku, můžete to udělat. Těžká část si pamatuje, že můžete odhadnout, že jste kvalifikovaní a nikdo jiný to nemůže udělat lépe. Jen se zhluboka nadechněte, uklidněte se a odhadněte.

Sidebar: T & T

Tabulka logiky

Nebo pokud chcete, přečtěte si. Promluvme si o práci z minulých údajů, odhadujeme úplně nové produkty, vaše kvalifikace pro analýzu dat a některé další faktory. Pak můžete provést svou prognózu.