5 Tipů, jak nastavit poplatky za poradenství |

Po celé roky jsem byl jedním osobním poradenstvím v oblasti obchodního plánování, jedna z nejtěžších částí, která přežila v tomto obchodě, bylo zjistit, kolik si klienta zaplatí. Samozřejmě, že jsem se obával, že nabít příliš mnoho a že se nedostanu do práce. Ale na druhé straně nabíjení příliš málo znehodnocuje vaši práci. Posílá špatnou zprávu a pokud vyhrajete práci, umístí méně peněz do banky.

Tak jak moc bych měl účtovat? Dostávám tuto otázku hodně.

Co mi připomínalo, že to bylo "Určit co si účtovat jako konzultanta" od Karen Klein na BusinessWeek.com. Ona sdílí výsledky rozhovorů s několika různými poradci. Jeden tip, například:

Pravidlem je účtovat to, co stojí za to a co bude mít trh, říká Gene Fairbrother, dlouholetý konzultant pro malé firmy …

A nenechte si ujít komentář pod tímto článkem, David Winch. Je to příliš negativní o tom, co ostatní říkají, ale dělá to bez ohledu na to, co je dobré.

Pro rekord je několik tipů, které jsem přinesl z dvanácti let, kdy jsem se živil profesionálními obchodními konzultacemi:

1. částky za práci (mimochodem, my jim nazýváme "angažovanosti" namísto "práce" v poradenství). Byl bych spočítat částky na základě sazby za den, ale izolovat klienta od mých výpočtů. Úkolem byla částka v tisících dolarů.
2. Kdykoli to bylo možné, nastavil bych brzký milník, první krok, který by mě a mým klientům poskytl dobrý pohled na hodnotu práce. To by byl bod opuštění, aniž by byly kladeny žádné dotazy. To nám ulehčilo klientům říct, že ano. Otočili jsme se jen velmi, a pokud se nám to nelíbí, zbytek jsme ztratili. Velmi silný v prodeji.
3. Rozsah creep byl vždy pro mě problém. V průběhu let jsem se na počátku pracovních míst důkladněji zabývala záležitostmi a výsledky. Dlouhodobým klíčem k úspěchu však bylo opakované podnikání, a tak jsem zřídkakdy řekl klientovi "ne, to je mimo rozsah práce." Nejpravděpodobnějším používáním návrhu bylo dovolit mi znovu vyjednat poplatky, protože rozsah rostl. "To je skutečně mimo rozsah práce, ale rád bych to udělal za vás za $ XXXXX."
4. V jedné větší společnosti jsem se zabývala konkrétním manažerem, s nímž bylo potíže pracovat. Nechtěla jsem ztratit vztah s větším podnikem, ale tento člověk vždy využil výhod, vytlačil rozsah, chtěl víc, způsobil můj život obtíž. Takže pro tuto osobu bych si vzal vypočtenou cenu a ztrojnásobil ji.
5. Pokud máte pochybnosti, účtujte více. Vaše poplatky jsou vaše prohlášení o hodnotě. Nedopusťte se podříznout. Jedna stále bolestivá vzpomínka byla práce, kterou jsem ztratil nabídnout 24.000 dolarů soutěžícímu, který nabídl 76.000 dolarů. Klient byl s tou volbou spokojen, chtěl se mnou pracovat, ale řekl: "Moji šéfové nevěřili, že dražší nabídka nebude vyšší kvality." Žít a učit se.

Doufám, že to pomůže s tímto zabudovaným problémem ve vašem poradenském oboru.