4 Základy podnikatelského plánu zaměřeného na růst |

Obchodní plán strategického růstu je jedním z mých oblíbených, protože jde o hlavní obchodní rozhodnutí, kroky, metriky a dělat věci. To se shoduje s mou vizí obchodního plánování jako s průběžným řízením a řízením podnikání.

Nejde o vysvětlení nebo obhajobu pro outsidery. Je to o tom, co se má stát.

Klíčové komponenty obchodního plánu pro strategické růst:

1. strategie
2. taktiky
3. milníky a metriky
4. základní obchodní čísla

Podívejme se na každou z nich. Strategie

Strategie může být stejně jednoduchá jako seznam bodů, nebo krátkých popisů, nebo dokonce série fotografií.

Strategie je zaměřena. Strategie je to, co jste

ne děláte. Moje oblíbená metafora je sochař s blokem mramoru - umění je to, co odštěpuje z bloku, a ne to, co odjede dovnitř Michelangelo začal s velký kus mramoru a odřezaných kusů, dokud to nebyl jeho David. Takže strategie ve vašem podnikatelském plánu slouží jako připomínka toho, co je nejdůležitější.

Michael Porter, který je možná nejznámějším obchodním spisovatelem v oblasti strategie, uvedl:

"Podstata strategie si vybírá, co neudělat. "

Pracoval jsem na obchodní strategii několik desetiletí. Byl jsem viceprezident poradenské společnosti s názvem "Creative Strategies". Uvědomil jsem si, že strategie je jako řízení a sex - všichni si myslíme, že jsme v tom dost dobří. zřejmé zítra, je geniální. Vždycky říkám, že nejlepší strategie jsou zřejmé, jakmile je pochopíte. Navíc se mi zdá, že pokud se po tom faktu nezdají zřejmé, nefungují.

Zabýval jsem se desítkami strategických rámců a všichni pracují docela dobře, pokud se správně aplikují. Ještě můj oblíbený je ten, který jsem vyvinul:

IMO nebo identita, trh a nabídka (produkt nebo služba).

Nevytahujte je. Je to vzájemný vztah mezi nimi, který řídí vaše podnikání. Každý z nich ovlivňuje další dva. Obchodní identita: Každá firma má svou vlastní identitu. Jak se lišíte od ostatních? Jaké jsou tvé silné a slabé stránky? Jaká je vaše základní kompetence? Jaké jsou vaše cíle? Co vás odlišuje?

• Trh: Vaše identita ovlivňuje vaši volbu cílového trhu. Čím pevněji se identifikuje, tím lépe. Úspěšné restaurace se zaměřují na lidi v určitých oblastech s definovaným vkusem, cenovou citlivostí (nebo ne), časovou citlivostí (nebo ne), páry, rodiče s dětmi, obchodními cestujícími a podobně. S jakou částí trhu se ztotožňujete? Kdo jste nejvíce pohodlné?
• Vaše nabídka: Vaše obchodní nabídka je váš produkt nebo služba. Již z restaurace vidíte, že volba trhu ovlivňuje obchodní nabídku. To je strategie v práci. Vaše identita ovlivňuje váš výběr trhu, který ovlivňuje váš výběr produktu. Vaše volba výrobku ovlivňuje váš výběr trhu. Musí spolupracovat.
• Tyto tři věci jsou vaší obchodní strategií. Růst vaší strategie je tím, co dělá rozdíl. Je ve vaší současné strategii prostor pro růst podnikání? Hledáte na novém trhu, který může souviset s vaším stávajícím trhem? Nové produkty? Genius hledá růst a řízení kroků a zdrojů, aby se to stalo.

Nevytahujte strategii. Neberte jednotlivé prvky po jednom. Nikdy nepřemýšlejte o nich. Nezapomeňte, že při plánování i ve všech aspektech podnikání se věci mění.

Pokračujte v sledování této změny. Změna je příležitostí k růstu.

Podívejte se také na: Podnikové plánování vám učiní více úspěchů a máme vědu, abychom to dokázali

2. Taktika

Stratégie nemá smysl bez taktiky.

Taktiky jsou kroky, aktivity, rozhodnutí, které učiníte, a cesty, které přijmete k provedení strategie.

Taktiky jsou klíčové prvky marketingového plánu, produktového plánu a finančního plánu. Ceny, produkty, propagace, zasílání zpráv, kanály, sociální média, podpora, generace vedoucích pracovníků - je to taktika. A nemůžete dělat strategický plán růstu, aniž byste pracovali taktikou, která bude realizovat tuto strategii.

V samotném plánu, stejně jako ve strategii, jsou taktika tak formální, jak potřebujete k vykonání. Jsou to pravděpodobně jednoduché seznamy a kuličky. Není potřeba vyřešit, jestli je váš plán pouze pro váš tým, řídit růst. Napište je, abyste je mohli později použít jako připomenutí a kontrolní seznamy pro analýzu provádění. Hlavní použití vašeho plánu je neustálé revize a revize, jako řídicí panel.

Když pracujete s taktikou, přemýšlejte o strategickém uspořádání. Ujistěte se, že vaše taktika odpovídá vaší strategii. Pokud máte strategii s vysokou cenou a vysokou hodnotou, ujistěte se, že se vaše ceny a nabídky produktů shodují. Ujistěte se, že se vaše zprávy, kanály a propagační akce shodují. To je strategické zarovnání.

Podívejte se také na: Jak rozvíjet svou obchodní strategii

3. Míry a metriky

Vaším cílem je provedení a milníky a metriky informují o provádění. Přemýšlejte o termínech, lhůtách a konkrétních specifikacích.

Zeptejte se sami sebe, jak budete znát při provádění své strategie, ať už jste nebo nebyli na správné cestě. Lidé rádi pracují na milníkůch a mají rád viděli svůj pokrok ve specifických a konkrétních metrikách.

Metriky jsou samozřejmě prodejem a výdaji. Ale také, v závislosti na typu vašeho podnikání, další ukazatele výkonnosti, jako je provoz, vedení, konverze, prezentace, návštěvy, výlety, angažovanosti - a dokonce i likes, retweety a následuje. Vytvořte měřitelné a smysluplné metriky.

V strategickém plánu růstu jsou milníky a metriky krásně upravené texty. Jsou to seznamy. Jsou to data, týmy, jména a čísla.

Podívejte se také na: Milestones Make Your Business Plan Real

4. Základní obchodní čísla

Reálné plánování musí vycházet ze specifik, včetně prodeje, výdajů a peněžního toku. Máte-li stávající podnikání, pravděpodobně již řídíte tok peněz a pravidelně kontrolujete výkonnostních čísel.

Podívejte se také na: Jak předvídat prodej

Vaše projekce vás laskavě povedou do přezkoumání plánu versus skutečných výsledků a hledání kurzu opravy