3 Kroky k Startup Sweet Spot |

(Poznámka: převzato z příběhů Planning Startups Stories)

Každé spuštění má vlastní přirozené náklady na spuštění. Je postavena na okolnostech, jako je strategie, umístění a zdroje. Označte jej přirozenou úroveň spouštění. nebo možná sladké místo.

1. Plán

Například Mabelova thajská restaurace v San Franciscu bude potřebovat zhruba 950 000 dolarů, zatímco nová společnost Ralph potřebuje pouze 50 000 dolarů.

Úroveň je určena faktory, jako je strategie, rozsah, cíle zakladatelů, umístění, a tak dále. Řekněme tomu jeho přirozenou úroveň. Tato přirozená úroveň spouštění je založena na povaze podnikání, něco jako DNA.

Odhady nákladů na uvedení do provozu mají tři části: seznam výdajů, seznam potřebných aktiv a počáteční hotovostní číslo vypočítané pro pokrytí společnosti prostřednictvím v počátečních měsících, kdy většina začínajících podnikatelů je stále příliš mladá, aby generovala dostatečné výnosy na pokrytí svých měsíčních nákladů.

Není to jen otázka průmyslového typu nebo osvědčených postupů; strategie, zdroje a umístění dělají obrovské rozdíly. Skutečnost, že jde o vietnamskou restauraci nebo obchod s grafickými uměleckými předměty nebo obchod s obuvi, neurčuje samotnou úroveň přirozeného spuštění. Mnoho záleží na tom, kde, kým, s jakou strategií a jakými prostředky.

Zatímco to nevíme jistě vůbec - protože i poté, co počítáme skutečné náklady, můžeme vždy hádat o našich skutečných výdajích - Věřím, že můžeme pochopit něco podobného přirozené úrovně, nějak souvisí s povahou konkrétního spuštění.

Marketingová strategie, jako příklad, může mít obrovský rozdíl. Společnost, která plánuje koupit provoz na internetu, přirozeně utratí mnohem víc ve svých raných měsících než společnost, která plánuje závislost na virovém slovním hlášení. Je to v plánu.

Takže také s umístěním, strategií vývoje produktů, manažerským týmem a odškodněním, spousta různých faktorů. Jsou v plánu. Výsledkem je naše přirozená úroveň spouštění.

2. Financování nebo nefinancování

Existuje zřejmý vztah mezi potřebnou částkou peněz a tím, zda existuje či neexistuje financování, a kde a jak hledáte toto financování. Není to náhoda, souvisí s plánem samotným. Zde je opět myšlenka na přirozenou úroveň, způsobilost mezi povahou startování podniku a jeho strategií financování.

Zdá se, že začnete s vlastními zdroji a pokud to stačí, zastavíte se i tam. Podíváte se na to, co si můžete půjčit. A vy řešíte skutečnosti přátel a rodiny (omezené pro většinu lidí), angelové investice (za více peněz, ale také omezené skutečností potřeb investorů, výnosy apod.) A rizikový kapitál (k dispozici jen několika málo velmi high- koncové plány, dobré týmy, obhajitelné trhy, škálovatelnost apod.)

3. Spuštění nebo revize

Někde v tomto procesu je smysl pro měřítko a realitu. Pokud je přirozená startovací cena 2 miliony dolarů, ale nemáte prokazatelný tým a silný plán, pak si nezískáte jen méně peněz a vy sami neuděláte méně. Ne - a to je důležité - v tom okamžiku musíte revidovat svůj plán. Nejste jen slepě vynakládat peníze (a pravděpodobně je vyřadit do kanalizace), jestliže získané peníze nebo peníze, které se dají zvýšit, neodpovídají částce, kterou plán požaduje.

Přezkoumejte plán. Snižte své stránky. Úzký trh. Zpomalte plánovanou míru růstu.

Přineste silnější tým. Noví partneři? Více zkušených lidí? Možná vám pomůže odlišná vlastnická struktura.

Co je opravdu důležité, musíte vyskočit z chybné předpokladové sady a revidovat plán. Viděl jsem to příliš často: děláte plán, nastavte částky, nezdaříte financování a pak pokračujte dál, ale bez potřebného financování.

A to prostě nebude fungovat. A co je důležitější, pravděpodobně způsobí selhání a ztrátu peněz, když to děláte.

Opakování pro důraz: přepracujete plán, abyste mu poskytli jinou přirozenou úroveň potřeb. Nemyslíte jen s méně. Také děláte méně.