Zisk a ztráta: Proč některé odvětví lépe než ostatní

Vystavte si bistro a užijte si nějaký časný úspěch. Každý chce zkusit nový hotspot. O několik měsíců později se v okolí blíží dvě podobná restaurace, která si z vašeho zisku hluboce zakousnou.

Není to neobvyklé, že by se nové firmy mohly potýkat se ziskem - obzvláště v těch silně konkurenceschopných odvětvích, jako jsou restaurace. Pokud uvažujete o zahájení podnikání, pochopení toho, co ovlivňuje ziskovost vašeho odvětví, je jedním z klíčů řízení rizik.

Finanční informace a softwarová firma Sageworks nedávno identifikovala nejvýnosnější odvětví - a také nejméně ziskové - analýzou průměrných čistých zisků (procento výnosů se změnilo na zisk) soukromých společností. Přestože výzkum pokrývá pouze období jednoho roku, může naznačovat faktory, které pomáhají a poškozují ziskovost.

Zde jsou důvody, proč některé průmyslové odvětví jsou výhodnější než jiné.

Zkušení a znalí pracovníci

Když vstoupíte do průmyslového odvětví, musíte být odborníkem nebo máte specializované vzdělání, je nižší pravděpodobnost, že budou noví konkurenti. Méně konkurence znamená, že utratíte méně peněz, které si zákazníci udržují a budete mít větší zisky.

S čistým ziskem ve výši 18,4%, účetnictví, daňové přípravy, vedení účetnictví a výplatní listiny získaly první místo na seznamu nejvýnosnějších průmyslových odvětví společnosti Sageworks.

Nízká hrozba nové konkurence je kvůli vzdělání potřebnému k zahájení takového podnikání, říká Libby Bierman, viceprezident marketingu společnosti Sageworks. To může zahrnovat získání titulu v účetnictví a složení zkoušky CPA.

Kanceláře obchodníků s nemovitostmi a makléři - další průmysl, jehož ziskovost závisí na dovednostech a kvalifikacích svých odborníků - se umístila na sedmém místě se ziskem 14,3%.

Zákazníci nakupují méně srovnání

V některých odvětvích nemusí být náklady považovány za nejdůležitější.

Například v průmyslu smrtelných služeb (10,8% ziskové rozpětí), který zahrnuje podniky, jako jsou pohřební domy a krematorie, cenové války jsou méně intenzivní, protože zákazníci rychleji rozhodují na základě emocí a jsou méně pravděpodobné, že nakupují, říká Dan Olszewski, ředitel Weinert Center for Entrepreneurship na Wisconsin School of Business.

Na druhé straně jsou odvětví, ve kterých intenzivní rivalita mezi konkurenty snižuje ceny a snižuje zisky. Tak je tomu u obchodů s potravinami (2,2% ziskové marže), piva, obchodů s vínem a likéry (2,4%), obchodníků s automobily (2,4%) a restaurací (6%).

Několik alternativních produktů nebo služeb

Pokud nová firma vstoupí do vašeho odvětví a nabízí spotřebitelům alternativu k vašemu produktu nebo službě, může to ohrozit vaše ziskovost.

Vezměte prodejce automobilů (2,4% marže). Možnosti sdílení jízd, jako jsou Uber a Lyft, je ohrožují, protože poskytují alternativy k nákupu vozidla, říká Olszewski.

S čistým ziskem ve výši 17,9% a druhým místem na seznamu Sageworks, pronajímatelé nemovitostí - domy, bytové domy a městské domy, stejně jako mini-sklady a samoobsluhy - vedly mnohem lépe. Pro ty, kteří chtějí pronajmout si dům nebo si uložit osobní předměty, existuje několik alternativ k správcovským společnostem a vlastním skladům.

Podobně neexistuje žádná náhrada za zkušenosti a zkušenosti pro ty, kteří hledají právní pomoc. Právní firmy získaly třetí místo na seznamu Sageworks s čistým ziskem 17,4%.

Mezi další špičkově významné odvětví patří zdravotnické a diagnostické laboratoře (12,1% marže), pronájem a pronájem automobilového vybavení (12%), skladování a skladování (11%), management, vědecké a technické poradenství (10,3% služeb (10,2%).

Další faktory ovlivňující ziskovost

Vaše silné stránky. Pokud odvětví, které uvažujete, je vysoce konkurenceschopné a méně výnosné, neznamená to, že se vám nepodaří. Je to spíš o dovednostech a přístupu, než je to průmyslová krajina, říká Olszewski.

Dlouhá hra. Údaje Sageworks poskytují pouze jednoroční snímek, takže se můžete podívat na průmyslové trendy v delším období. A při tom, jak přistupujete k novému podnikání, buďte realističtí. Spuštění pravděpodobně nebude mít stejné ziskové rozpětí jako průměry odvětví. Mějte silný obchodní plán a buďte připraveni na poklesy nebo recese v průmyslu.

Stát ven. Poskytnutím vynikajících služeb zákazníkům, rozlišováním produktů nebo služeb, efektivním inzerováním a marketingem vašeho podnikání a soustředěním se na konkurenční ceny budete lépe umístit své podnikání na úspěch bez ohledu na odvětví, které se rozhodnete vstoupit.