Co je vaše "aktivní složka 90"? Když jsem vyrůstal v padesátých letech minulého století, ropná společnost Shell inzerovala, že jejich benzín obsahoval přísadu "TCP", která zvýšila výkon a zlepšila výkon motoru. Neexistoval žádný odkaz na palivovou úspornost, kterou si mohu vzpomenout - kdo se o to staral? ... plyn byl asi 25 centů za galon! Každopádně společnost Shell prodávala spoustu věcí ...

V každém případě Shell prodával s touto taktikou spoustu plynu., ale Shell to využil.

V té době bylo mnohem více značek benzínových stanic na výběr, takže konkurence byla ostrá. A za 25 centů za galon nebyl prostor pro snížení cen. Pobočky v plynárenské firmě byly v počátcích, takže neexistovala žádná loajalita značky, která by vyplývala z použití karty.

Mavens v Shell věděli, že potřebují vytvořit vnímaný rozdíl a naučili je pomocí TCP - nezáleželo na tom, že žádný jeden opravdu nový, co se týkalo TCP - kdyby to bylo v produktu a bylo to lepší, zákazníci byli na trhu za to … v plném proudu.

Od té doby existují zillions tvrzení o produktu "aktivní složky", které činí produkt "nový a zdokonalený" nebo jinými slovy "lepší než věci, které jste vyčerpali peníze, které nám kupovali roky."

Inzerenti jsou neustále ve válce, aby dokázali, že jejich produkt je lepší než konkurenti '. V reklamním průmyslu je toto označováno jako "jedinečná prodejní nabídka" (USP) a je stále jedním z hlavních důvodů reklamy dnes.

Tak jak je váš produkt nebo služba odlišná a tedy lepší než soutěže? Podívejte se na to, co prodáváte, a zeptejte se sami sebe: "Co nám poskytujeme nebo činíme, to nás vyčnívá? Co bychom mohli dělat nebo přidat k našemu produktu / službě, díky němuž by se s námi chtělo více lidí chovat? Co bychom mohli říct, že uděláme, že by lidé žádali o další informace? "

Jeden způsob, jak to zjistit, je požádat své zákazníky, aby s vámi spolupracovali. Tabulujte odpovědi a zjistěte, co se nejčastěji vyskytuje - možná je to odpověď na to, co dělá vaše podnikání vystupující od ostatních.

Nebo se zeptat lidí o problémech nebo "bolest", které vaše služby mohou vyřešit. To je trochu obtížnější. Řekněte, že jste právník, a zjistili jste, že mnoho lidí se nemohlo dostat do právnické kanceláře kvůli slabosti nebo denním závazkům - můžete inzerovat, že vaše firma má flexibilní hodiny nebo telefonuje. Kdybyste byl mechanik a zjistili jste, že většina žen nenávidí, aby přinesli své auto, protože si mysleli, že budou využity, můžete inzerovat, že jste garáží, které zachází s ženami jako muži! Získejte nápad?

Pokud najdete nika, která potřebuje vyplnit, proč neplnit tento výklenek s vaším jedinečným produktem nebo službou a vyniknout zbytek? Je to jako mít "aktivní složku 90", pouze to dělá vaši firmu lepší a výhodnější.

Ken Burgin a Elizabeth Walker jsou Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), marketingové a reklamní partnerství plné služeb, které pomáhá budovat rušné podniky. Pošlete své nápady, jak se daří v obdobích podobných těm na [email protected] nebo [email protected], nebo zavolejte na číslo 1-866-908-5720.

web: //www.marketingmasters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/