Jak psychologie plastů může ovlivnit nákupní rozhodnutí

Michael Schupak

Přečtěte si další informace o Michaela na adrese Investmentmatome's Ask a Advisor

V určitém okamžiku uprostřed prázdninových nákupů se většina z nás ponoří do peněženek, vybere kreditní nebo debetní kartu a provede nákup. Mnohokrát opouštíme nákupní středisko, nebo si zložíme tablety a telefony, protože jsme utráceli více peněz, než jsme zamýšleli.

Pohybujeme se do světa, kde držíme méně peněz a stále více se snažíme používat karty a elektronické platební metody. Než se ponoří do možných efektů, které by mohly mít, chtěl bych poukázat na slavný citát známého hazardního hráče Julia Weintrauba: "Chlapec, který vynalezl hazard, byl jasný, ale ten, který vynalezl čip, byl geniální."

Psychologie symbolických peněz

Když přijedete do kasina, uvidíte, že lidé házet žetony kolem: 50 dolarů na červenou v ruletě, 25 dolarů v pokeru a zdvojnásobení 100 dolarů v blackjaku. Bohužel, někdy si nemůžeme dovolit ztratit peníze, které hrajeme. Ztráta 100 dolarů za dvojnásobek v blackjaku mohla být několik dní na nákupy pro rodinu nebo na opožděnou údržbu auta. 10 000 dolarů ztracených v víkendech by mohlo být školní výuka.

Mohli byste se k těmto příkladům připojit osobně nebo prostřednictvím rodiny nebo přátel. Jedním z aspektů psychologie hazardních her je, že lidé se rozdělují s pokerovými žetony, spíše než peníze v ruce. Čip mění formu vaší hotovosti, a to nejen fyzicky, ale i metaforicky. To může způsobit, že odůvodníte riziko. Může to vytvořit omluvu, takže 25 dolarů, které byly v kapse, je pouze zelený čip na tabuli blackjack. Peněžní hodnota je stejná, ale vaše mysl je pohodlnější oddělovat pokerový čip od účtu v kapse.

Jak to funguje s kreditními kartami

Technologický pokrok, který urychlil používání kreditních a debetních karet a jiných způsobů platby, může jednat podobným způsobem.

Od roku 2006 do roku 2014 se objem plateb za Visa zvýšil z 2,13 miliardy na 4,76 miliardy dolarů. Ostatní společnosti s hlavními kreditními kartami zaznamenaly podobné zvýšení. Zatímco to může nebo nemusí vést k vyšší váhy kreditních karet, s největší pravděpodobností vede ke spotřebitelům méně peněz na bankovním účtu.

Podle mého názoru je pravděpodobné, že s těmito bezhotovostními platebními platbami utratíme více peněz. Vytáhneme karty nebo telefony a nakupujeme bez vědomého uvažování o následném dopadu stejně, jako kdybychom zaplatili v hotovosti. Fyzicky neposíláme peníze. Ano, můžeme předat kreditní kartu, ale to je stejný pohyb, jestli kupujeme balíček gumy nebo diamantový prsten. Zvýšení plateb za mobilní služby způsobuje ještě menší tření při nákupu, protože kupující nemusí nic podepsat.

Dalším faktorem je omezení, které vytváří hotovost: Pokud nemáte dostatek hotovosti k nákupu, nemůžete zakoupit.

Z těchto důvodů mohou lidé, kteří používají karty a platby za mobilní zařízení, zvyšovat kupní frekvenci a také hodnotu svých nákupů.

" VÍCE: Podívejte se na výsledky výzkumu dluhu amerických kreditních karet Investmentmatome

Snadné nakupování

Jednoduchost elektronického nákupu je jako žít ve spotřebitelském světě s pokerovými žetony. Před dvaceti lety bychom se vědomě rozhodovali koupit alba nebo filmy. Nyní, po kliknutí na tlačítko - nebo dokonce otisky prstů - koupíme film z iTunes nebo jiný gadget z Amazonu. Je to jako kdyby jsme házeli do kasina zelený čip směrem k domu. Budete trávit stejnou částku ročně, kdybyste museli platit za všechno v hotovosti?

Žijeme v elektronickém věku. Vzhledem k tomu, že je snazší a snadnější nakupovat, musíme být opatrní a stále si plně uvědomujeme, na co utrácíme peníze. Lidé, kteří lépe kontrolují své výdajové návyky bez ohledu na způsob platby, budou mít jasnější cestu k finanční svobodě. Koneckonců, jak často přestaneme sázet v kasinu s tím, že v kapse zůstane jen pár žetonů?

Michael Schupak je finanční poradce a generální ředitel a zakladatel společnosti Schupak Financial Advisors v Weehawken v New Jersey.