Tipy pro obsahový marketing SMB se mohou naučit od značkových značek

Pro vlastníky malých podniků, kteří nejsou 100% zrychleni v online marketingovém světě, mohou být všechny mluvy o obsahu marketingu trochu matoucí.

Vaše firma je online a vy jste na palubě sportovního marketingu, to je samozřejmě tak, abyste drželi krok s vaší konkurencí?

Možná ano. Ale kdo chce jen "držet krok", když se rozhodnete pro nové znalosti, může vás udržet před zápasem?

Sledujte více o obsahu marketingu s Joem Pulizzi, zakladatelem Content Marketing Institute, na jedenácté epizodě The Bcast, Oficiální podcast Bplan (v 14:02):

Zde se můžete přihlásit k odběru The Bcast on iTunes "

Obsahový marketing vám může pomoci získat. v neočekávaných zákaznících

• Pomozte, abyste se ujali jako vedoucího průmyslu
• Pomohou vám budovat lepší vztahy se zákazníky
• Umístěte vás jako užitečný zdroj
• Zlepšete své hodnocení ve výsledkových stránkách vyhledávače jsou "na mapě")
• Výhody marketingu obsahu jsou mnoho a různé.

Co je obsahový marketing?

Podle Content Marketing Institute

"Content marketing je marketingová technika, a distribuovat cenný, relevantní a konzistentní obsah pro přilákání a získávání clea "

Společnost pokračuje v vysvětlení, že obsahový marketing je jen o umění komunikace - mluví se svými zákazníky, aniž by se stále snažil něco prodat.

Místo toho že je učíte s reklamami, které vyzdvihují ctnosti vašich výrobků nebo služeb, je jejich cílem poskytnout jim užitečné informace, které jim pomohou při rozhodování více. Udělej to správně a vaši zákazníci odměňujte vás nejen svým obchodem, ale i jejich loajalitou. Podívejte se také: Co Vás zakladatel Cheek'd může naučit o startu marketingu

I když nikdo z vás není pro vás novinkou, můžete si stále myslet, že nevztahuje se na vaši firmu. Myslím, že se mýlíte - a já vám ukážu, jak sdílet s vámi několik případových studií o marketingu obsahu. To vám ukáže, že jiní používají tuto marketingovou taktiku, ale také vám dávají nápady na věci, které byste mohli uvažovat sami.

Pokud jste připraveni se ponořit do marketingu obsahu, ale potřebujete trochu inspirace, nemáte se podívat na to, co dělají velké značky? Nemusíte mít svůj rozpočet, ale to neznamená, že se z nich nemůžete poučit.

Tipy pro obsah marketingu SMB se mohou naučit od velkých chlapců:

Salesforce

Salesforce je značka, extrémně dobře - jejich obsah je užitečný a vyhledávače to milují. I když se nacházejí na konkurenčním trhu (zákaznický servis a prodej a marketing), dokáží produkovat cenný obsah, který oba zákazníci a jejich kolegové rádi (a rádi sdílejí), a to vzdělávací a informační elektronické knihy, které skutečně pomáhají svým zákazníkům jejich cíle.

Jak se to týká malých podniků? No, neříkáme vám, že musíte jít ven a vytvořit řadu e-knih; jednoduše vytáhnete list z e-knihy Salesforce (zamýšleného slovníku), můžete vyvinout celou marketingovou strategii pro obsah.

Proč se stát autoritou v oblastech, které jsou relevantní pro vaše odvětví? Pokud máte know-how, sdílejte to!

Najděte téma, které můžete vlastnit.

• Objevte, jaké otázky kladou vaši zákazníci. Co potřebují vědět?
• Odpovězte na tyto otázky, ať už je to v blogu "jak se", nebo příspěvky s názvy jako "10 věcí, které byste měli vědět o X." Nezapomeňte, že váš obsah musí být věrohodný. Kontrola faktů potvrďte své zdroje a nezapomeňte do svých stránek zahrnout odkaz, pokud publikujete na jiném webu.
• Sdílejte svůj obsah na sociálních médiích a buďte konzistentní ve své tvorbě - nechcete nechat vaše publikum chtít.
• Firestone

Pokud existuje jeden prvek marketingu obsahu, který by se malým podnikům rozhodně ztratil, vizuální obsah to je.

Už víme, že obrázek stojí za tisíc slov, takže obrázky jsou ideální pro zachycení pozornosti vašeho publika. Krátká pozornost znamená, že zdlouhavé vysvětlení není vždy efektivní a přesvědčivé vizuály mohou být zpracovány 60 000 krát rychleji než text.

Firestone je skvělý příklad velké značky s efektivním vizuálním obsahem. Nedávno vytvořili fantastickou interaktivní vizuální prezentaci "Příběh amerických automobilových obřích" a ukázalo se, že je velmi efektivní. Tato fascinující obsah plně vyhovuje svým zákazníkům a je snadno sdílený.

I když nemáte rozpočet společnosti Firestone, stále můžete do své marketingové strategie představit nějaký vizuální obsah:

Vytvořte si vlastní vizualizaci pomocí svého trhu výzkumné údaje - existuje mnoho nástrojů dostupných online, které vám mohou pomoci bez rušení banky

• Získejte nějaký vizuální obsah vygenerovaný zákazníkem - možná držte fotografickou soutěž zákazníků, kteří používají váš produkt!
• Některé videoklipy "jak na to" - užitečný vizuální obsah, který vaší značce poskytne lidskou tvář.
• Pokud se nepovažujete za odborníka, který skutečně dokáže vytvářet vizuály, existuje spousta bezplatných platforem, po cestě. Doporučujeme vám podívat se na Canva, Infogr.am, Piktochart, Easel.ly a Visual.ly.

Patagonia

Třetí a poslední značka, kterou dnes budeme hledat inspiraci, je maloobchodní prodejce outdoor oblečení Patagonia, protože oni jsou skvělý příklad toho, jak storytelling pracuje v marketingu obsahu.

Pro svou kampaň "Worn Wear" požádali advokáty značky, aby diskutovali o svých outdoorových dobrodružstvích, v podstatě vyprávěli příběhy, Kampaň měla dvě části: Dokument YouTube, který vyprávěl příběhy o sedmi dobrodruzích, stejně jako specializovaná vstupní stránka, kde si čtenáři mohli procházet obrázky odeslané uživateli a příběhy "Drahá Patagonie".

Nyní neříkáme musíte vytvořit dokument, ale můžete propagovat svou značku pomocí vyprávění příběhů. Outdoorové oblečení nemusí být nejzajímavějším zbožím prodávat, ale příběhy o těchto produktech jsou určitě!

Možná, že váš produkt nebo služba se nepodarí stejně snadno vzrušujícím příběhům jako Patagonie. Pravdou je, že pokud to dáte dostatečně pečlivě, dokonce i ty nejnáročnější průmyslové odvětví nebo produkty mají jedinečný příběh, který to řekne. Trik dělá počáteční práci. Tento článek společnosti Forbes vám pomůže napsat skvělý příběh značky. Rychlé a snadné tipy z článku obsahují:

Přemýšlejte o tom, co váš produkt nebo služba umožňuje lidem dělat. Mohli by to udělat bez tebe?

Proč děláš to, co děláš? S jiným účelem, než je zisk, může vaše značka nalézt v atraktivnějším světle.

• Ukažte svým zákazníkům, jak vaše značka může pomoci jim překonat své problémy, ať už ve videu, nebo v písemném příběhu. Zapamatujte si, aby to bylo neměnné.
• Nepotřebujete velký rozpočet značky, abyste využili výhody marketingu obsahu - postupujte podle těchto tipů a můžete vidět významný dopad ve vašem spodním řádku.
• Podívejte se také na: Co je cíl Marketing?

Dejte nám to a dejte nám vědět, jak se dostanete dál! Používáte některou z těchto strategií ve svém podnikání? Chcete se dozvědět více o obsahu marketingu? Řekni nám v komentáři!