Samotný termín je podle našeho názoru trochu příliš trendový. Diskuse o obchodním modelu by měla být přepracována ve standardních obchodních podmínkách, jako jsou prodeje, náklady, výdaje a zisky. Když vyvíjíte svou strategii, zaměřte se na to, jak bude vaše webové stránky prospěšné pro vaše podnikání. Jaká je její výplata pro vaše podnikání?

Zatímco níže uvedené klasiky jsou docela zřejmé, ve skutečnosti existuje nekonečný počet možné obchodní modely pro webové stránky. Můžete mít obchodní místo, obsahové stránky, komunitní stránky, portfolia nebo jiné. Hlavním bodem je, že by měla existovat výplata pro vaše podnikání. Nevytváříte webové stránky jen proto, že někdo říká, že byste měli. Rozvíjí se to proto, že má obchodní nebo organizační účel.

Portfolio stránek: jako vizitka na webu

Tyto stránky nabízejí informace. Jejich cílové uživatelé jdou na ně, aby se dozvěděli více o podnikání. Tyto weby nespecificky prodávají nic, ale podporují prodej tím, že vytvářejí potenciální zákazníky nebo usnadňují nákupní rozhodnutí pro diváky.

To, co nazýváme portfolio portfolií, jsou miliony webových stránek, které ve skutečnosti neprodávají nic, prodejní literatury na webu. Místa restaurací, které zveřejňují jejich nabídky, právní a účetní postupy, které zveřejňují odborné biografie a související informace, jsou jen několika příklady. Web začal s těmito stránkami, protože jsou poměrně nenákladní a produkují významné výhody.

Základní obchodní model: tržby a zisky

Nejjednodušší internetový obchodní model je založen na prodeji a zisku. Klasická obchodní webová stránka jako Amazon.com nebo Buy.com prodává produkty, přijímá objednávky, účtuje kreditní karty a zboží lodí. Software a některé informační stránky mají tu výhodu, že mohou v okamžiku transakce doručit to, co prodávají on-line.

Tyto weby zpravidla nabízejí svým cílovým zákazníkům výhodu snadného používání a výběru. Amazon.com například nastavuje standard pro obchodní sítě tím, že nabízí obrovský výběr a množství dalších informací o produktech, které prodává.

Obsahový model: založený na inzerci

Obsahové stránky pracují ekonomicky jako hlavní proud síťová televize ve Spojených státech, bezplatný obsah uživatelům placeným reklamami, které uživatelé nabízejí. To je také hodně podobné klasické novinové a časopisové činnosti, které platí především inzerenti, s výjimkou toho, že většina časopisů a novin prodává za malou cenu, přičemž získává většinu svých příjmů od inzerentů. "Obchodní model" není skutečně nový, a to pouze proto, že je nabízen přes internet.

Zvažte Yahoo! A konkurenčních internetových portálů, novinových a časopiseckých stránek, zábavních míst a dalších typů stránek, které jsou zdarma pro prohlížeče a vydělávají peníze tím, že nabízejí inzerentům nebo sponzorům bannerovou reklamu a sponzorování. Jedná se o obsahové stránky, které závisí na internetové reklamě za jejich výnosy.

Stránky komunity

Zvažte obchodní hodnotu tabulky v místním supermarketu. Trh se neúčtuje za vyvěšení oznámení na palubě, nikdo se nehraje, aby je četl, ale podnik má problémy se správou rady. Základním obchodním přínosem je, že smysl pro komunitu staví provoz a loajalitu.

Tato hodnota je podobná na webu komunity Internetu. Typická komunitní stránka nabízí emaily, bulletinové desky a fóra, společné zaměření pro některé skupiny, které mají společný zájem. Stránky komunity jsou často zahájeny skupinami, kluby a vládními organizacemi. Někteří z těch nejlepších však jsou sponzorováni podniky, které chtějí využít společného zájmu. Například místo pro skalní horolezectví může být sponzorováno místním obchodem.

Většina stránek je opravdu hybridní, kombinace

Ve skutečnosti většina webů nabízí kombinaci cílových uživatelských výhod. Tato stránka, například bplans.com, kombinuje obsah a komunitu s nádechem portfolia a obchodu. Amazon.com spojuje obchod s obsahem a komunitou; Yahoo.com také kombinuje obsah, komunitu a obchod

Shrnutí obchodního modelu

Jak se vám uživatelé vašich webových stránek stane penězi? Existuje nějaký plán? Jak to změříte? U hybridních stránek je třeba se ujistit, že vysvětlíte, jak hybridní bude příjmy. Budete mít obchodní část? Budete záviset na sponzorství a reklamě? Budete prodávat služby vašim uživatelům? Ujistěte se, že si přemýšlíte o tom, jak nakonec přinesete vaší webové stránce příležitost přinést skutečné peníze.

Pokuste se přemýšlet o výhodách vašich webových stránek v peněžním vyjádření. To je dobrý čas pro vaši prodejní předpověď. Předpokládaný prodej může ve skutečnosti představovat obchodní přínosy namísto prodeje: zvýšené procento uzavírání, zvýšená spokojenost zákazníků nebo zvýšená maloobchodní provoz. Přemýšlejte o tom, jak tyto výhody mohou zapadat do prognózy prodeje, protože pak budete moci porovnat finanční výnosy s výdaji.