Taulia: Otázky a odpovědi s generálním ředitelem Cedric Bru

Taulia je globální technologická společnost, která usnadňuje fakturační diskont mezi společnostmi a malými dodavateli. Mnoho nadnárodních společností spravuje své dodavatelské řetězce pomocí softwaru Taulia pro zasílání objednávek, přijímání faktur dodavatelů ke schválení a poskytnutí jejich dodavatelů rychlejším platebním možnostem.

Dodavatelé firem, které používají software společnosti Taulia, mohou požádat o zaplacení faktury dříve než stanovený termín, pokud přijmou slevu na faktuře. Velikost slevy se liší v posuvném měřítku a závisí na tom, jak brzy chce dodavatel zaplatit. Taulia dostane část slevy.

Chcete-li doručit fiktivní příklad toho, jak to funguje, řekněte, že Sally Sweets pošle společnosti Fortune500 Corp. fakturu 100 dolarů na objednávku cookies. Fakturační podmínky společnosti Fortune500 Corp. jsou 30 dní a společnost Sally Sweets je malý podnik, který nemá vliv na vyjednávání kratšího období. Ale Sally potřebuje peníze dříve, než se setkají s výplatní listinou, a společnost Fortune500 Corp. nabízí diskontování faktur za měsíční sazbu ve výši 3% prostřednictvím společnosti Taulia.

Sally se přihlásí do portálu Taulia a rozhodne se zaplatit za 20 dní. Fortune 500 Corp. nyní jí dluží 99 dolarů - 1% slevu z předčasné platby. Pokud by Sally chtěla dostat zaplaceno za 15 dní, Fortune500 Corp. jí dluží 98,50 dolarů - 1,5% slevu. Kdyby chtěla zaplatit za 10 dní, shromáždila by 98 dolarů - slevu ve výši 2%.

Mezi společnosti, které používají Taulia, patří Coca-Cola, Salesforce, Home Depot a Warner Bros. Entertainment. Mezi jejich dodavatele patří malé a střední podniky, jejichž nákupní a platební cykly mohou zanechat nízkou peněžní částku. Dodavatelé mají prospěch z služeb společnosti Taulia, protože mohou dostat zaplacené dřív, což jim dává peněžní tok, který potřebují k vytváření mzdových listů, nákupu inventáře nebo placení dalších režijních nákladů. Společnosti mají prospěch, protože mohou platit o něco méně za produkty nebo služby, které kupují, pokud zaplatí faktury dřív.

Investmentmatome se nedávno posadil s generálním ředitelem společnosti Taulia, Cedric Bru, v centrále společnosti v San Francisku, aby lépe pochopil, jak Taulia produkt funguje a jak pomáhá malým podnikům dostat splácení dřív.

Jedná se o lehce upravený přepis našich dotazů a odpovědí.

Investmentmatome: Co je financování dodavatele a dynamické diskontování?

Bru: Máme deštník funkcí, které nazýváme financováním dodavatelů. Pod tím máme dva produkty. První je dynamické diskontování , což kupujícímu umožňuje využívat vlastní hotovost k předčasnému zaplacení dodavatele. Máme jiný produkt, který nazýváme financování dodavatelského řetězce , nebo Taulia Enhanced Discounting, kde peníze na zaplacení dodavatele pocházejí z finanční instituce třetí strany.

S dynamickým diskontováním zasílá dodavatel fakturu prostřednictvím společnosti Taulia. Kupující obdrží fakturu a rozhodne, zda je ochoten zaplatit dřív výměnou za slevu na faktuře. Pokud dodavatel přijme nabídku, kupující zaplatí dříve o něco menší fakturu. Tento proces funguje přesně stejný s financováním dodavatelského řetězce, s výjimkou, že finanční instituce třetí strany zaplatí fakturu předčasně a kupující splácí finanční instituci v okamžiku splatnosti faktury. Uživatelský zážitek pro dodavatele je přesně stejný jako u dynamického diskontování.

Mohlo by se vám líbit:

Nejlepší možnosti půjčky Small Business

Špatný úvěr? Váš podnik stále má možnosti

Rozšíření vašeho podnikání? Zde je místo, kde se obrátit

Jak porozumět APRs pro online podnikání půjčky

Konečným cílem je poskytnout flexibilitu. Možná jeden měsíc kupující má spoustu peněz a chtěl zaplatit dodavateli dříve. Možná následující měsíc neudělají, takže Taulia může využít peníze z finanční instituce. Pro dodavatele je také flexibilní. Někdy chtějí financovat všechny své faktury a zaplatit dříve za všechno, někdy chtějí dostat zaplacené dříve jen na jednu fakturu.

Jsou Taulia klienti pouze kupci?

Našimi klienty jsou kupující a dodavatelé. Každý den se tisíce dodavatelů přihlásí na portál dodavatele společnosti Taulia a mohou se podívat na nákupní objednávku, kterou jim kupující poslali, prohlížení faktur a žádostí o předčasné platby.

Krása je, že i když dodavatelé jsou našimi zákazníky, nebudeme je účtovat. To je jedinečný aspekt našeho obchodního modelu. Pro dodavatele neexistuje žádný členský poplatek ani síťový přístupový poplatek.

Jak funguje Taulia struktura nákladů pro dodavatele?

Za výměnu za včasné zaplacení se dodavatelé vzdávají kupujícímu a společnosti Taulia malému procentu z celkové částky faktury. Částka této částky závisí na kupujícím a na tom, jak brzy chce dodavatel zaplatit.

Dodavatelé si mohou vybrat přesně, jaký den chtějí zaplatit pomocí funkce kalendáře na Taulia. Kalendář obsahuje seznam slevových faktur za každý den, přičemž sleva se mírně zvyšuje pro každý den, kdy se rozhodnou zaplatit dříve.

Jaký je roční sazbový limit APR?

Záleží zcela na úvěrové kvalitě kupujícího, ale může se pohybovat v rozmezí 1,5% až 12% v dubnu. … Dynamicky vypočítáme úrokovou sazbu pro dodavatele na základě počtu dnů, kdy budou placeny dříve. Pokud by tedy míra byla 1% za měsíc a platba bude předána o 15 dní, efektivní sazba bude 0,5%.

Taulia počítá vše pro ně. Zobrazujeme efektivní sazbu a také výši. Je dobré ukázat 0,5%, ale také chceme říct, "Bude to ekvivalent 50 dolarů za fakturu ve výši 10.000 dolarů."

Co je faktoring a jak se Taulia liší?

Existuje několik obchodních modelů pro factoring, ale nejčastěji se jedná o faktoringovou společnost, která se bude zabývat obchodním stavem dodavatele a úvěrovou kvalitou, aby rozhodla o půjčování. Pokud je faktura za 10 000 dolarů, obvykle se bude pohybovat mezi 70% a 80% této částky. Kapitál, většinu času, pochází ze samotných factoringových společností.

S Taulií je to velmi odlišné, protože všechna rozhodnutí o úvěru jsou založena na kvalitě a stabilitě kupujícího. To nám umožňuje půjčovat za nižší ceny. Ve všech našich programech obdrží dodavatel 100% hodnoty, minus sazby.

Navíc Taulia je společnost zabývající se finančními technologiemi. Nepoužíváme vlastní kapitál k předkládání finančních prostředků. Vybíráme peníze tam, kde to má největší smysl, ať už je to rozvaha kupujícího nebo finanční instituce třetí strany.

Můžete vysvětlit iniciativu dodavatele Bílého domu a jak se Taulia zabývá?

Prezident Obama odstartoval iniciativu dodavatele v červenci 2014. Hlavním principem bylo, že mnoho Fortune 500 právě teď po celém světě sedí na hodně hotovosti a nedostávají z nich velký návrat.

Na druhé straně máte malé a střední podniky, které jsou zoufalé za peníze, aby financovaly své operace a najaly si lidi. Jsou to hnací síly ekonomiky. Chceme růst ekonomiky a hlavní hnací síla ekonomiky je přetrvávána kvůli nedostatku pracovního kapitálu. Takže máte tuto nerovnováhu mezi velkými společnostmi a menšími, které my, jako technická platforma, chtějí vyřešit.

Iniciativa prezidenta Obamy byla navržena tak, aby zmírnila některé z těchto napětí. Celý přístup měl spolupracovat s velkými společnostmi - někteří z nich byli našimi klienty, jako Salesforce.com - a podepsali slib, že řeknou, že podniknou konkrétní kroky tím, že nabídnou řešení tak, aby se jejich dodavatelé mohli platit rychleji.

Program je docela úspěšný a zúčastnili jsme se s nimi v Bílém domě. Pozvali jsme naše zákazníky, aby se účastnili těchto setkání. Nyní Bílý dům spolupracuje přímo s našimi klienty na dalších krocích iniciativy.

Je ještě něco, co byste chtěli přidat?

Právě jsme dokončili důkladný průzkum našich dodavatelů jako zákazníků, protože jim chceme věnovat pozornost. Zde je to, co říkají někteří naši dodavatelé:

"Mám rád schopnost dostat platby brzy, protože někteří dodavatelé nás dostanou za deset dní, takže nemohu zaplatit faktury včas."

"Včasné platby jsou skvělý nástroj pro firmy. Moje společnost je tak malá, že potřebuji finanční prostředky, které přicházejí po celý měsíc. "

Takže vždy mluvíme o kupujících a dodavatelích, ale každá společnost je obě. Malé a střední podniky, o nichž mluvíme, spoléhají na jiné dodavatele a jejich dodavatelé chtějí rychle platit. Je to špatná situace, kdy dodavatel shromažďuje peníze velmi pozdě od svých kupujících, ale musí platit své vlastní dodavatele opravdu rychle. To vytváří nerovnováhu. Pomáháme jim to.

Je mi hrdé, že můžeme řešit skutečné problémy malých podniků. Pokud tak učiníme, můžeme jim pomoci růst, můžeme jim pomáhat pronajmout, a to napomůže ekonomice. To je to, o čem jsme v práci.

Další informace o spuštění a spuštění firmy naleznete na webu Průvodce Small Business Guide . Bezplatné, individuální odpovědi na otázky týkající se zahájení a financování vašeho podnikání naleznete na webu Small Business část stránky Investmentmatome Ask a Advisor.

Teddy Nykiel je personální spisovatel, který pokrývá osobní finance Investmentmatome . Sledujte ji na Twitteru @teddynykiel a dále Google+ .

Obrázek přes iStock.