Strategie zvyšování výnosů z podnikání v oblasti stavebnictví

Tento článek je součástí našeho spouštěcího průvodce pro stavební spořitelny - výukový seznam článků, které vám pomohou naplánovat, spustit a rozvíjet stavební činnost!

Ve stavebnictví existuje řada způsobů, jak zvyšte své ziskové marže, i když jste novým obchodníkem.

Pokud máte zájem maximalizovat své zisky a získávat správné množství výnosných pracovních příležitostí, sedm tipů v této příručce by mělo získat přehled o co můžete udělat pro provozování vysoce výnosného stavebního podniku.

Podívejte se také na: Jak spustit stavební společnost

1. Nastavte ziskové cíle na cíl

Při prvním uvedení do provozu je lákavé říci, že váš jediný obchodní cíl je "více než minulý rok" nebo "co nejvíce."

Ale ty nejsou cílů. Jsou to jen vágní směry, které mohou ublížit nejen ziskovosti vaší firmy, ale i její životaschopnosti.

JD Hedley, založený v Kalifornii, je znám jako "podnikatelský builder" a od roku 1977 pracuje ve stavebnictví. špičkových problémů, které našel s vlastníky stavebních firem? Žádná písemná zisková cíle nebo cíle pro další důležitá čísla

Nastavení realistických cílů

Chcete-li udržet vaše podnikání na správné cestě, kde chcete, aby byl váš první rok, příští rok a deset let dolů, realisticky napsané cíle pro:

• režijní náklady doporučené společností Hedley by měly být stanoveny na minimální 20% roční návratnost vašich fixních nákladů od odhadů a uvádění na trh do účetních a kancelářských potřeb
• Náklady na práci (a ne, ty nejsou stejné jako režie). Náklady na práci jsou specifické pro každé pracovní místo, na které firma pracuje, od práce a vybavení až po řízení projektů a pracovníků.
• Cíle prodeje založené na zisku firmy a cílech pro hrubý zisk a čistý zisk

Ziskové cíle, založené na růstu podnikání, jakož i na placení majitelů, vedení a zaměstnanců. Vaše základní cíle jsou jednoduché: vždy přineste alespoň nějaký zisk a cílte mezi 15-20% hrubým ziskem.

2. Využijte dobré roky, abyste vyloučili chudé roky

Praktickým pravidlem je očekávat tři hubené roky za každých sedm dobrých let. To není vzorec (jak víme z hospodářského poklesu v roce 2009), ale může vést vaše rozpočtování a finanční projekce.

Také ho použijte jako připomenutí, abyste mohli pokračovat v ukládání peněz do peněžního toku, takže máte likvidované likvidní prostředky když je podnikání málo nebo úvěr je vzácný

Zde se obracíme na zkušený zdroj: Od roku 1981 Denise St. Clair působí jako viceprezident společnosti Jack St. Clair Inc., která spravuje finance pro dodavatele ve Virginii. Pokud je vaše firma v dobrých letech, doporučuje vám, abyste vylepšili finanční nadaci společnosti - zvláště když, jako u mnoha firem, můžete mít finanční prostředky na úvěr.

", "Říká St. Clair. "Nikdy nezapomeňte s platbami a vyplácet co nejrychleji věci. Pokud se věci dělají dobře a máte věci na úkor, jako jsou stroje, začněte vyplácet vše, co můžete. Začněte s nejmenší rovnováhou, zaplaťte ji a postupujte směrem nahoru. "

St. Clair také doporučuje ukrýt nějaký likvidní kapitál. "Pokud jsou věci zaplaceny, berte 10 procent a prostě je zastrčte, když jsou časově náročnější."

Viz též: Cash Flow 101: Nejlepší způsoby řízení peněžních toků

3. Připojte se k obchodním sdružením a zúčastněte se akcí

Součástí získávání podnikání je vytváření spojení.

Se všemi různými firmami a obchody, které se podílejí na projektech jakékoli velikosti nebo stupnice, žádná stavební firma není ostrov. zapojte se do místních, regionálních a celostátních obchodních sdružení, stejně jako vaše obchodní komora - a zúčastněte se jejich akcí

Pokud jste například subdodavatelem, pak je vaším koncovým zákazníkem generální dodavatel. To je to, s kým budete obchodovat a zapojovat se tak, aby vás generální dodavatelé znali a přijeli vám důvěřovat. Členství v obchodě vám dávají vestavěný způsob, jak se spojit s ostatními firmami, na které můžete nabízet pracovní místa, a proto nezapomeňte přijmout tyto pozvánky na akce.

Členství vám také pomůže zůstat v poznání ohledně změn v nařízeních, aktuálních otázkách, nebo změny vybavení a postupů. Tím, že jste věděli o nejnovějších zprávách a výzvách, které ovlivňují vaše odvětví, máte větší pravděpodobnost, že budete činit informovaná rozhodnutí, která vám pomohou spravovat náklady, snižovat rizika zranění a odpovědnosti a zajistit, aby posádky měly správné vybavení a dovednosti. Všechny tyto věci vám pomohou uspokojit pracovní úkoly produktivnějším a výhodněji.

Podívejte se také na: Víte, jak čelit vašim strachům a dostat se do sítě? Najděte ziskové výklenky, které se zaměří na

Ať je jakýkoli sektor, ve kterém se nachází vaše stavební firma, ostražitě se věnujte výnosným výklenkům, kde můžete věnovat více zdrojů a vydělat více peněz.

(ačkoli v závislosti na výklenku to může), ale můžete mít specializované týmy, nebo určité procento podnikání, které chcete věnovat konkrétní oblasti.

Příklady výklenků mohou být:

Domov stavební firma, která se specializuje na stavbu přídavků

remodeler, který se specializuje na kuchyně, celý dům nebo bankovní domy

• obnova starších budov
• elektrická firma, která se specializuje na komerční projekty pro určitý průmysl
• Instalatér, který se specializuje na konkrétní typy re-instalace
• Toto je jen několik nápadů, které vás přemýšlí. Setkat se se správou a dalšími týmy, prozkoumat záznamy o práci a podívat se na trendy a předpovědi vašeho oboru a oblasti. Jaké jsou příležitosti, které by se mohly stát pro vaše stavební společnost s vysokými zisky?
• Podívejte se také na: Co je cílový marketing

5. Minimalizace odpadu

Není žádným tajemstvím, že místa na pracovišti vytvářejí odpad. Přemýšleli jste však o tom, kolik z toho odpadu na skládku mohlo být úspora, která bude směřovat k vašim ziskům?

Stát Nebraska se snaží podporovat stavební firmy, aby snižovaly množství odpadu nejen kvůli ochraně životního prostředí, ale jako způsob, jakým mohou společnosti snížit ztráty zisků. Pouze dřevo a vyrobené dřevěné výrobky mohou tvořit až 35% stavebního odpadu. Pokud vaše firma zakoupila tyto materiály, 35 procent z vašeho kapsy stále pochází.

Firmy, které sestavily programy na minimalizaci stavebního odpadu, mohou realizovat úspory na pracovišti, které se změní na lepší úroveň. Zde jsou některé návrhy:

Optimalizujte návrhy pro maximalizaci využití zakoupených materiálů v dodaných rozměrech

Uchovávejte materiály, abyste minimalizovali riziko poškození a krádeže

• Je-li to možné, dodávejte spotřební materiál prostřednictvím vratných obalů; nebudete muset platit za to, abyste je mohli zlikvidovat, a dodavatel může při příštím odchodu vyzdvihnout prázdné kontejnery pro další použití
• Vyjednávat o zpětném odkupu nepotřebných materiálů
• podmínkou) na organizace, jako je například Habitat for Humanity (dary mohou být také daňově odpočitatelné, proto diskutujte o této možnosti s daňovým odborníkem vaší společnosti)
• Udržujte zpět záplaty pro zálohování nebo opravy
• Objednejte pouze to, co potřebujete, vyhnout se materiálům s nadměrným obalem
• Kontrolujte u státních nebo místních úředníků programy nebo pobídky ke snižování, opětovnému použití nebo recyklaci odpadů
• 6. Máte 24 hodin denně, 7 dní v týdnu, 365 dní v roce, marketing, prodej a služby zákazníkům.
• Pracuje 24 hodin denně, 7 dní v týdnu. Může se zabývat marketingem, prodejem a zákaznickým servisem. A bláznivá věc je, že mnozí z vašich konkurentů nemusí tuto modelovou pracovníku využívat vůbec. Co je to možné?

Webová stránka vaší stavební společnosti

Zatímco stavba může být především průmyslovým průmyslem a doporučením, v dnešním on-line světě je webová stránka důležitým nástrojem pro prodej, marketing a zákaznický servis. Mnoho firem však nemá online přítomnost.

Vaše webové stránky mohou být vizitkou Vaší firmy, brožura a kontaktní místo pro nové obchody, potenciální podnikání a vracející se zákazníky. Ještě důležitější je, pokud vaše konkurenti nejsou online a vy jste, pak zvyšujete viditelnost a vaše šance na přistání více pracovních míst.

Ujistěte se, že vaše firma má alespoň základní webové stránky se stránkami, které zahrnují:

A (např. vlastníci a management)

Poskytované služby i speciality

• Kontaktní informace, zejména pro nabídky a odhady
• Reference z minulých zákazníků a příklady minulých pracovních míst (s fotografiemi a videozáznamy)
• Možnosti práce a kariéry
• Nejčastější dotazy
• Podívejte se také na: Komplexní průvodce vytvářením obchodní webové stránky
• 7. Snížení prostojů zařízení s konzistentní údržbou

Znamená údržba peníze a čas? Ano. Stojí to stejně jako jednání s rozbitým strojem, který by měl pracovat na místě? Ne.

Bez ohledu na velikost a rozsah vašeho vozového parku používáte vybavení. I když je to jen váš vůz, je to nezbytné pro každodenní provoz. Chcete-li maximalizovat zisky, chcete minimalizovat poruchy a nákladné opravy.

Nejlepší způsob, jak to udělat? Pravidelná údržba

Zjistěte, kde je vaše zařízení, co dělá, a jaké data je na pracovišti

Sledujte údaje o vozidle, když je zařízení běží, pracuje, běží na volnoběhu nebo vypíná -v senzorech a sledování sběru dat

• Dodržujte doporučení dodavatele a výrobce pro plány údržby
• Sledujte poznámky operátora a zpětnou vazbu, abyste si mohli být vědomi stavu zařízení a potenciálních problémů
• Vyčistit zdroje pro údržbu zařízení v pravidelných intervalech a mezi pracovními místy
• Čím lépe získáte své zařízení, tím lépe se postará o podnikání - a to pomůže postarat se o zisky.
• Připravený na zisk?

neznamená to výhradní seznam způsobů, jak můžete zvýšit zisky pro vaše stavební činnost, ale podle těchto tipů se dostanete k dobrému startu.

Potřebujete další rady ohledně zahájení své stavební společnosti nebo zpracování vašeho podnikatelského záměru? Dejte nám vědět!