Prodej domu bez agenta: tvrdá práce, ale odměňování

Můžete získat práci, prodávat auto a najít pravou lásku online - určitě můžete prodávat svůj domov online. Koneckonců, je to pravděpodobně místo, kde hledáte svůj další domov. A bez zaměstnání agenta, přemýšlejte o komisi pro nemovitosti, kterou ušetříte.

Do-it-yourself nemovitostní služba Owners.com říká, že prodejci ušetřili v průměru 9 500 dolarů v provizích prodejem svého vlastního domova v loňském roce. A téměř 30% veškerého domácího prodeje v USA je "samo-řízeno", říká společnost. Je to nevýrazná, že?

No, podívejme se na to na chvíli.

Ujistěte se, že cena je správná

Přechod na trasu "pro prodej majitelem" nebo FSBO (vyhlášená FIZZ-bo) může vypadat jako zámek. Ale Eric Eckardt, viceprezident on-line nemovitostí pro Owners.com, říká, že první krok - stanovení ceny - je pro jednotlivce nejnáročnější.

"Jednou mylnou představou je, že potřebujete licencovaný realitní profesionál, abyste získali atraktivní tržní cenu," říká Eckardt Investmentmatomeovi. To prostě není, říká. V současné době je transparentnost pravidlem, přičemž srovnatelné ceny a tržní hodnoty v reálném čase jsou dostupné online.

"Na všech tržbách v USA je průměrná prodejní cena v katalogu zhruba 97%," říká Eckardt. "Jdeš do samodirektovaného modelu, je to vlastně trochu lepší - je to 98%. To dokazuje, že spotřebitelé se stali posíleni. Mají přístup k velkému množství informací, "které mohou využít k nastavení dobré ceny.

Dobrým nápadem, ačkoli přidaným výdajem, je objednat nezávislé posouzení vašeho majetku.

"Myslím, že je proaktivní. Pomůže odstranit mnoho potenciálních rizik, "říká Eckardt. Ale to může stát $ 300 až $ 400. "[Prodávající] by mohl dokonce bavit získání srovnávací analýzy trhu od Realtora, a nejsou povinni používat Realtor," dodává.

Trvá to víc než jen nápis na dvoře

On-line expozice je klíčem - dostat svůj domov před co možná nejvíce potenciálních kupujících. Profesionálové v oblasti nemovitostí používají služby více záznamů nebo MLS. Eckardt říká, že máte přístup ke stejnému zdroji za cenu.

"Jediným způsobem, jak si můžete seznamovat s vaším domovem ve službě více záznamů, je být s licencovaným realitním agentem nebo používat stránky jako Owners.com, která je licencovaným realitním makléřem," říká. "Jakmile je domov v MLS, efektivně dává každému agenta kupujícího na místní trh práci pro prodej vašeho domova. Je to také nejlepší způsob, jak zajistit, aby se váš dům rychle prodával."

Ale agenti kupujícího nefungují zdarma. Budou vyžadovat provizi za jakýkoli prodej - typicky 2% až 3% z prodejní ceny, říká Eckardt.

Uživatelé webů, jako je Owners.com nebo ForSaleByOwner.com, platí pevný poplatek za to, že mají své domovy umístit na MLS, a nikoli pomocí tradičního realitního makléře a zaplatí 5% až 7% z provizí za účelem výpisu a prodeje nemovitosti. A on-line výpisy mohou být také syndikovány na předních realitních stránkách, jako jsou Realtor.com, Trulia a Zillow.

Jste připraveni na práci na částečný úvazek v oblasti nemovitostí?

Prodáváním vlastního domu jako byste si užívali práci na částečný úvazek. S ohledem na peníze, které můžete ušetřit - a vydělat - na prodej, je to pravděpodobně za to. Ale není to odmítání závazku, který budete muset udělat:

• Můžeš všechno pustit a ukázat dům v krátké době?
• Jste připraveni věnovat své víkendy do otevřených domů? A noci až na poslední chvíli?
• Jste dobrý vyjednavač?
• Můžete odrážet negativní komentáře týkající se dekorace vašeho domu s úsměvem?

Agenti realitních kanceláří zpravidla kvalifikují kupující před zobrazením. Jste ochotni položit tvrdé otázky? (Například: "Máte přednostní lístek od věřitele?") Připravili jste se k tomu, aby jste předtím, než jste je dovolili, uvězněni cizinci, kteří stáli u vašich dveří?

Parkování míčky na spodní čáře

Jedním důležitým faktorem, který vám může pomoci při rozhodování o tom, zda půjde do FSBO, je výpočet spodního řádu. Na cestě budou náklady, od značky "Pro prodej" až po propagační informační listy a vše ostatní, z nichž se většinou zabývá realitní makléř:

• Možná pronájmem právního zástupce aby vám pomohl vytvořit potřebné dokumenty, jako jsou zákonem požadované dokumenty, které mohou obsahovat konkrétní jazyk, který vyžaduje státní a místní zákon.
• Reklamní a jiné marketingové náklady. A s největší pravděpodobností profesionální fotograf, aby vzal "krásy záběry" z vašeho domova.
• Opravy a drobné upgrady maximalizovat masové odvolání.
• Domácí inscenace. Budete trávit několik dolarů, které byste sem a tam pokrývali malým nátěrem a kupovat si nějaké pěkné doplňky, které by nahradily všechny ty osobní fotky, které byly zabaleny. Možná budete muset zapůjčit také úložnou jednotku, která by ukládá nepořádek skříně, extra nábytek - a to je kolo, které bylo navždy v rohu.

Prodej domu bez použití agenta je určitě možný. Je to otázkou stanovení toho, kolik času, talentu a peněz jste ochotni vynaložit na tento úkol.

Hal Bundrick je spisovatelka personálu v Investmentmatome, osobním finančním webu. E-mailem: [email protected] . Cvrlikání: @halmbundrick.

Obrázek přes iStock.