Prodáváte svůj domov? Jak najít nejlepší zprostředkovatele

Pamatujte si na nervy, které jste pocítili, když jste si zakoupili svůj první dům? Připravte se na ně znovu, pokud plánujete prodat svůj domov. Jedním z nejlepších způsobů, jak udržet váš prodej na trati a vyvíjet tlak z vašich ramen, je najmout zkušeného realitního agenta.

Když prodáváte svůj domov, chcete maximálně využít návratnost investice a najít nejkvalifikovanějšího kupce. Marketing, projevy, jednání a uzavírání se musí řešit v krátkém časovém horizontu; možná nebudete chtít vypořádat se s tím všemi.

S mnoha různými realitními makléři a agenty tam může být těžké vědět, komu komu důvěřovat. Zde jsou tipy a otázky týkající se rozhovorů, které byste se měli zeptat potenciálních agentů, než si vyberou jednu, kterou chcete uvést v seznamu domů.

Najděte nejlepšího realitního agenta

Získejte doporučení od lidí, kteří spolupracovali s agentem

Doporučení Word-of-mouth jsou skvělé, ale ne každý, kdo vysílá jméno vaší cestou, skutečně použil osobu k prodeji domu. Požádejte o osobu, která se zabývá odkazem, pokud pracoval s agentem, říká Tom Salomone, předseda Národní asociace realitních kanceláří. Postoupení nemá velkou váhu, pokud nemůže přesně informovat o kvalitě práce agenta, stylu komunikace nebo způsobu, jakým klient a ostatní lidé v transakci léčí.

Rozhovor alespoň s třemi agenty

Nemusíte se vyrovnat jen s jednou nabídkou, pokud renovujete vaši kuchyň nebo získáte novou střechu, ne? Stejně tak byste měli osobně pohovořit alespoň s třemi osobami, abyste zjistili, zda se s nimi cítíte spokojeně, říká Salomone.

Zach Finn, nezávislý realitní makléř ve Fort Lauderdale na Floridě, souhlasí. Nechcete, aby se zobrazovalo standardní makléřství nebo první agent, který najdete na webu Yelp. udělej svůj výzkum, říká Finn.

"Faktem je, že pokud máte licenci, neznamená to, že jste expert na nemovitosti," říká Finn. "Mnoho lidí dělá chybu, že půjde s prvním agentkem, se kterým se setkávají nebo slyší."

Podívejte se na produktivitu a vzdělání

Někteří agenti mají spoustu zkušeností a spokojených klientů. Někteří však uzavřeli smlouvu už léta. Využijte výzkumné údaje online a ujistěte se, že agenti, o kterých uvažujete, mají licenci k praxi ve vašem státě. Když navštívíte webovou stránku agenta, zkontrolujte počet aktuálních a nedávno prodaných záznamů.

Realitní agenti mohou získat profesionální označení udělená obchodními organizacemi, jako je Národní asociace realitních kanceláří nebo jiných skupin. Zatímco existuje spousta dobrých realitních agentů, kteří nemají tato označení, dodatečné školení ukazují závazek k učení nejlepších průmyslových postupů a poskytování špičkových služeb.

Zeptejte se správných otázek

Při rozhovoru s potenciálními zprostředkovateli inzerce je důležité být připraven se seznamem otázek. Chcete zjistit, jestli je někdo kvalifikovaný a má správnou zkušenost nejen s prodejem domů, ale také s tím, aby byl prodán co nejrychleji a za nejlepší dolar. Zeptejte se každého agenta:

1. Jaké jsou srovnatelné záznamy v mém sousedství? Pokud agenta, s nímž pohovoříte, nemá seznam srovnatelných domů, které se prodávají ve vašem okolí, je to obrovská červená vlajka, říká Salomone. Porovnatelné (nazývané "comps" v oboru) jsou pilířem pro stanovení hodnoty vašeho domova a rozhodování o požadované ceně. Komplexní srovnávací analýza trhu ukazuje aktuální výpisy a domovy prodávané za poslední tři až šest měsíců, které jsou podobné vašemu rozměru a vybavení.
2. Co si myslíte, že můj domov stojí a proč? Během prezentace nebo před ní, většina agentů požádá, aby procházeli vaším domovem, aby si mohli vzít poznámky a zjistit, s čím budou muset pracovat. Také jim pomáhá křížit čísla proti obchodním partnerům, aby vám poskytli požadovanou cenu, kterou považují za odpovídající tržním podmínkám a vašim cílům. Mohli byste mít na mysli žádost o cenu, ale váš agent nemusí souhlasit. "Je důležité mít agenta, který bude podporovat vaše rozhodnutí, ale je také ochoten to říct, jako by to bylo," říká Finn. "Správný agent bude zpochybňovat vaši představu a vnímání nahromaděné tržní hodnoty a pokusit se nastavit realistické očekávání."
3. Jaký bude váš marketingový plán pro můj domov? Dobrý realitní makléř bude mít robustní plán na propagaci vašeho výpisu ve snaze najít správný pool kupujících. "Pouze uvedené" pohlednice, otevřené domy, virtuální prohlídky, profesionální fotografie a / nebo prohlídky brokerů pro agenty kupujících (zejména pro luxusní domy) jsou faktory, které mohou jít do marketingového plánu. Požádejte o příklady marketingových materiálů a rozsahu webových stránek agentů, abyste zjistili, jak propagují své záznamy.
4. Jste realitní agent na plný úvazek, nebo je to boční práce? Tato otázka je zásadní, protože prodej nemovitostí vyžaduje úsilí na plný úvazek a nemělo by se s ní přistupovat lehce, říká Salomone. "Nechcete si najmout někoho, kdo nemůže doma volat a ukázat to během týdne, protože pracuje 40 nebo více hodin někde jinde," říká. Zeptejte se agentů, jak dlouho prodávají nemovitosti a kolik výpisů prodávají nedávno. Pokud někdo neuzavřel smlouvu za několik měsíců, je to důvod k obavám.
5. Jaká je vaše cena provize? Typická provize za nemovitost je asi 6%; často agent rozpisu rozdělí tuto částku na agenta kupujícího. Někteří agenti by mohli být ochotni vyjednávat o své pověření, ale nemyslete na to. Koneckonců, platíte za profesionální službu. Nechte otázku komise poslední, ale ujistěte se, že pochopíte, kolik vám bude účtováno za služby realitního agenta, a co přesně je zahrnuto.

Další kroky k pronájmu zprostředkovatele výpisu

Jakmile jste se setkali s několika agenty a zjistili, že kliknete na ně, pravděpodobně podepíšete smlouvu o výpisu, ve které souhlasíte s určitým termínem služby s nastavenou sazbou provize. Obvykle jsou zakázky v rozmezí od 90 do 120 dnů, pokud předpokládáme, že v průměru trvá přibližně 40 až 60 dní, než se dostaneme z fáze výpisu do přijaté nabídky. Mějte však na paměti, že tato časová osa by mohla být kratší nebo delší na základě podmínek na místním trhu.

Nyní, když tuhle část skončí, uvolněte a nechte svého realitního agenta vzít kolo. Ujistěte se, že komunikační linky zůstávají otevřené u vašeho agenta, abyste věděli, co se děje s vaším domovem. Šťastný prodej!

Najděte nejlepšího realitního agenta Více od Investmentmatome Jak prodat svůj dům Jak vědět, že je čas prodat svůj dům 5 kroků, které můžete podniknout, když jste připraveni prodávat svůj dům

Deborah Kearns je personální spisovatelka Investmentmatome, osobního finančního webu. E-mail: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.