Revenue revoluce |

Máte skvělý nápad na něco, co lidé chtějí, ale nevíte, jak z něj vydělat peníze? Uvažujme o následujících obchodních modelech:

Freemium

Pokud je to, co máte, je to opravdu skvělé, dej to. Ne vážně. Nechte je mít chuť, budovat vztah s nimi, a teprve pak nabízejí upgradované placené zkušenosti. Možná je bezplatná verze s reklamami nebo placená verze má další funkce, které budou chtít, jakmile skutečně začnou používat službu. Tento model funguje nejlépe tam, kde jsou náklady na pořízení zákazníků vysoké, ale mezní náklady na obsluhu dalšího zákazníka jsou nízké.

Doplňky

Koupili jste si letenku v poslední době? Pokud jste je koupili on-line, pravděpodobně jste viděli některé skvělé nízké ceny … ceny, které neměly nic společného s případnou částkou, kterou jste zaplatili po poplatcích, daních, příplatcích atd. Pro méně příkladný příklad si vezměte na večer ve filmech. Víte, že divadlo dělá více peněz z popcorn a sladkostí než z ceny vstupenky?

Image od Scott Adams, Dilbert

Somálský model pirátů!

OK, ale i piráti mají systém pro vytváření hodnoty. Piráti jsou skvělí při vytváření problému a jeho řešení (výkupné, "ochrana" atd.). Pokud neplníte stávající potřebu, možná vytvoříte novou, nebo poukážete na to, že vaši zákazníci ani neví, že mají, dokud se neobjevíte s vaším papouškem a očima … děkujeme.

Nezapomínejte na to, aby se vaše podnikání začalo jen proto, že se nehodí do stávajícího známého obchodního modelu. Nejlepší nové podniky tam vyvíjejí inovace na všechno, od nabídky produktů a služeb až po struktury cen a vztahů se zákazníky. Pokud si to dokážete představit, můžete to udělat.

Najděte další příklady efektivních obchodních modelů na stránkách společnosti Bplans.co.uk

-Sara Manela