Knižní klub: Douglas T. Kenrick a Vladas Griskevicius, "Racionální zvíře: Jak se nám evoluce stala chytřejším, než si myslíme"

Behaviorální ekonomové zkoumají iracionální stránku rozhodování člověka. Ale proč jsou lidé "iracionální" na prvním místě? v Rational Animal, Arizona State University profesor Douglas Kenrick a univerzita Minnesoty profesor Vlad Griskevicius ponořit se do evolučních důvodů pro lidské "zdánlivě zamlžené volby. Investmentmatome Nedávno mluvil s autory, aby diskutovali o nové knize.

Kdy a jak jste se rozhodli napsat knihu společně?

Griskevicius: Doug je evoluční psycholog a já jsem obchodním profesorem. Dva z nás vydali řadu vědeckých studií, které odhalují vývojovou psychologii spotřebitelského chování. Mnoho z těchto zjištění jsme sdíleli s našimi kolegy na jiných univerzitách. Ale jeden den během oběda, když jsme diskutovali o každodenních praktických důsledcích všech těchto zjištění, jsme si uvědomili, že je zapotřebí, aby kniha malovala velký obrázek pro čtenáře, kteří nebyli v akademické sféře. Chtěli jsme vyprávět příběh spojující výzkumné poznatky našich kolegů s pracemi jiných psychologů, ekonomů, rozhodovacích vědců, biologů a antropologů a činit tak způsobem, který by přitahoval jak odborníky, tak i vzdělané laiky. V této knize se snažíme barevné znázornění tohoto širšího plátna prokazovat, proč důvěrná znalost našeho vnitřního racionálního zvířete záleží na podnikatelských lídrech a pracovních stiffech, na ekonomikách křesel a jejich protějškům, politikům a jejich voličům, učitelům a těm z nás, kteří se ještě mají hodně naučit.

V celé knize nabízíte řadu osobních a sebevražedných anekdot, které ukazují, jak jste vy sami racionální zvířata. Jaké jsou vaše oblíbené příklady?

Griskevicius: Emigroval jsem z chudé komunistické země (Litva), kde jsem jednou stál v řadě na čtyři hodiny, abych koupil svůj první banán. Teprve poté, co jsem poprvé přistál v Americe na pan Am Jet, jsem byl odvezen do obrovského supermarketu, kde jsem si mohl vybrat jednu položku. Můj první nákup jako nově pokácený kapitalista měl koupit balíček bublinkové bublinky. A pokud jde o ten banán, stál jsem ve čtyřech hodinách, abych si koupil zpět ve staré zemi, snědl jsem s kůrou stále, a myslel jsem si, že by bylo naprosto hloupé, abych zlikvidoval jakoukoli část tak žádoucí pochoutky.

Kenrick: Jsem rizikový investor, který pečlivě chrání své mizerné důchodové spoření tím, že je uvede do bezpečných investic. Poté, co jsem sledoval, jaký důchodový účet rostl pomalu, když akciový trh vzrostl, převedl jsem velkou část těchto peněžních prostředků na akciový trh v roce 2001, právě včas, abych se mohl podílet na několika historicky nevídaných kolizích cen akcií. Pokud tato kniha není New York Times seznam bestsellerů, teď se chystám odejít do důchodu po mém 79^th narozeniny, pravděpodobně do malé chatky ve venkovském Ekvádoru.

Jak si myslíte, že vaše kniha prohlubuje studium behaviorální ekonomie?

Kenrick: Kniha zachycuje evoluční pohled na naše iracionální předsudky a odhaluje, že spíše než konstrukční chyby v mysli, naše předsudky jsou ve skutečnosti konstrukční prvky. Tato nová perspektiva poskytuje dva důležité pohledy na ekonomiku chování:

Insight # 1: Lidská rozhodování slouží vývojovým cílům. Tradiční způsob myšlení o lidském chování je založen téměř úplně na zvážení cílů lidských povrchů - například získat slušnou smlouvu na pár šatech nebo vybrat si v příští sobotu skvělou restauraci. Ale lidé, stejně jako všechna zvířata, se vyvinuli, aby vybírali způsoby, které podporují hlubší evoluční účely. Jakmile se začneme zabývat moderními možnostmi pomocí tohoto předkové čočky, mnohé z našich rozhodnutí, které se na úrovni povrchů zdá být hloupé a iracionální, se ukázaly být chytré a přizpůsobivé na hlubší evoluční úrovni.

Insight # 2: Lidské rozhodování je navrženo tak, aby bylo dosaženo několika velmi rozdílný evolučních cílů. Ekonomové a psychologové se často domnívali, že lidé hledají jediný široký cíl - "cítit se dobře" nebo "maximalizovat výhody". Ve skutečnosti však všichni lidé sledují několik velmi odlišných evolučních cílů, jako je získání kamarádů, ochrana před nebezpečím, a dosažení statusu. To je důležitý rozdíl. V závislosti na tom, který evoluční cíl je v současné době vědomě nebo podvědomě ve vaší mysli, budete mít velmi odlišné předsudky a budou mít velmi odlišné možnosti.

Jak naše životní prostředí ovlivňuje naše rozhodování?

Kenrick: Naše prostředí aktivuje různé evoluční cíle. Jak budeme přidělovat omezené kapacity kognitivního zpracování? Odpověď závisí na tom, jaké důležité evoluční hrozby a příležitosti jsou v současné době na obzoru. Pokud existuje ohrožení vašeho života, zjevně neustále zvažujete vaše investice do důchodu. Stejně tak je pravděpodobné, že možnost páření radikálně změní způsob, jakým zpracováváme informace. Zjistili jsme, že klasická ekonomická "ztrátová averze" se stává extrémnější, když se lidé obávají nebezpečí, ale odezní se u mužů, kteří si myslí, že se snaží přilákat ženu. Vlastně dědíme soubor vnitřních priorit, které mění způsob, jakým se věnuje pozornost a jak hluboce si myslíme, že závisí na těchto zásadních důležitých cílech. To znamená, že naše volby jsou podvedome vedeny těmito hlubšími evolučními cíli. A navrhuje něco ještě radikálnějšího: to je existuje více než jedno rozhodnutí "vy". I když se zdá, že je uvnitř vaší hlavy jen jedno "já", vaše mysl skutečně obsahuje několik různých Samotné, z nichž každá má specifický evoluční cíl a prioritu věci zcela odlišným způsobem. Vy rozhodujete jinak, když váš cíl přitahuje atraktivního kamaráda, oproti tomu, že se zbavuje těch špatných, a vylétá se do hierarchie místních stavů.

Líbilo se mi vaší kapitole o sociálních parazitech. Jak se lidé mohou vyhnout podvádění?

Kenrick: Od con men až po firemní muže, mnoho spiklenců se snaží využít naše evoluční tendence. Jak zjistíte, jestli máte nějaký společenský parazit, který by vás chtěl využít? Může to být obtížné, ale existují tři věci, které můžete udělat, abyste se ochránili.

Poznej svého nepřítele. Pokud se začnete cítit jako něco málo rybí, zeptejte se na jednoduchou otázku: Je druhá osoba opravdu to, co vypadá? Vystavovatelé často říkají, že jsou stejně jako vy. Ale předtím, než je vezmete na vědomí, zaplatí se trochu blíž. Když kukačka položí své vejce do jiného ptačího hnízda, pokusí se napodobit vzhled vajíčka tak, aby vypadal podobně jako jiný pták. Ale vejce bude zřídka zcela totožné s vejcem skutečného ptáka. Pokud se viktimovaný pták podívá blíže, rozpozná to falešnou. Ve skutečnosti mnoho obětí úspěšně nakazilo parazitické vejce a vyhodilo je z hnízda předtím, než dojde k poškození. Stejně pro nás lidi. Dokonce i když se zdá, že někdo je stejně jako vy, pokud není vaším stejným dvojčatkem, vaše zájmy se zcela nepřekrývají. Bližší pohled na tu příležitost, která se zdá být příliš dobrá, aby to byla pravda, pravděpodobně odhalí, že to je.

Poznej svou situaci . Pokud se cítíte nucen trávit spoustu peněz, podepíšete tečkovanou čáru nebo děláte velké rozhodnutí, zeptejte se sami sebe: Byl jsem připravený cítit se právě teď? Vystavovatelé budou často nejprve ve svých nic netušících cílech, kteří jsou nejvíce ohroženi jejich hřištěm. Předtím, než se pokusíte prodat "vzácný" diamantový prsten, který stojí za dva měsíce z vašeho platu, může sociální parazit aktivovat vaši mateřskou akvizici, pro kterou by se příležitost rozdělit tisíce dolarů na vzácnou skálu mohlo zdát zcela rozumné. Stejné rozhodnutí se ale může zdát nesmyslné pro vaše ostatní já, kteří jsou záměrně vyloučeni ze současného rozhodovacího procesu manipulativním vykořisťovatelem. I kdyby se v tom okamžiku něco cítí jako nejchytřejší rozhodnutí na světě, nejlepší radou je počkat a spát. Tím, že si trochu víc času dovolíte, umožníte svým ostatním, aby uvažovali o rozhodnutí. Něco, co se jednoho dne zdálo, že nemá žádný podvod, může vypadat pošetilé další. A čekáte, že nebudete blázen.

Znát sebe sama. Konečně, pokud zjistíte, že opravdu chcete něco, co si nemůžete dovolit, zeptejte se sami sebe na hlubší otázku: Jaká evoluční potřeba se tento nákup pokouší splnit? Odpověď se často vrátí k jednomu z našich sedmi. Například váš touha po tom drahé rodinné cestě do Disney World pravděpodobně odráží potřebu být dobrým rodičem a tento cenný diamantový výroční prsten odráží potřebu být dobrým manželem. Uvědomte si, že naše materiální touhy reflektují hlubší evoluční potřeby, poskytují důležitý pohled: Před vyčerpáním kreditní karty zvažte alternativní způsoby, jak dosáhnout stejné evoluční potřeby. Obvykle bude spousta možností. Spíše než děti vezmou do Disneylandu, může být potřeba být dobrým rodičem stejně (jedna z našich manželů je ráda, že "láska" je napsána T-I-M-E, nikoli C-A-S-H). A spíše než koupit diamantový prsten pro vaše výročí, může být potřeba být dobrým manželem stejně naplněné tím, že řeknete svému partnerovi upřímnou "Miluji tě" a vyjádříte, proč to pro vás znamená pro vás tolik. Naše mozky jsou propojeny tak, aby nehledaly materiální zboží, ale aby splňovaly evoluční potřeby. Stejně jako naši předchůdci jsme plně schopni tyto potřeby uspokojit, aniž bychom vyčerpali naše bankovní účty.

Jakou radu máte k jednotlivým investorům?

Griskevicius: Racionální vlastní zájem není ve vašem vlastním zájmu. Klasický ekonomický model rozhodování předpokládá myšlenku, která má maximalizovat vlastní zájem. Platí dobře pro výměny obchodníků Wall Street nebo spotřebitelů, kteří kupují ojetá auta od cizích lidí, ale je překvapivě nevhodný při popisu toho, jak většina lidí dělá většinu důležitých rozhodnutí.

Na rozdíl od toho, co věřili mnozí psychologové a ekonomové, je tržní ekonomika špatným přístupem k většině rozhodnutí, která vyvíjíte každodenně. To se netýká pouze vašich interakcí s vašimi přáteli, rodinou a většinou lidí, o kterých znáte a kteří se o vás starají, ale platí i pro vaše rozhodnutí v práci. Váš pracovní život bude mnohem životaschopnější, pokud nebudete jednat s vašimi šéfy, dělníky nebo vrstevníky, jako byste se vypořádali s cizím člověkem, který se vyjednává za cenu ojetého auta.Dokonce i výzkum ekonomických her zjistí, že studenti vyškolení v ekonomii skutečně vydělávají méně peněz, střílí se do nohou se sobeckými volbami, které dráždí jiné lidi, kteří by s nimi jinak spolupracovali. Pouhé volání hry "Wall Street Game" vedlo lidi v jednom experimentu, aby spolupracovali méně, a odešli s menšími odměnami v kapsách. Místo toho, abyste se mohli zeptat, co pro vás mohou dosáhnout vaši přátelé, sousedé a obchodní partneři, zkuste se zeptat, co můžete dělat, aby se více podobali rodině. Možná zjistíte, že vám s vámi obchodují více, než kdybyste vyjednávali tvrdě nad každým niklem a desetníkem na účet v restauraci.

Poskytujete přehled nejen o tom, jak lidé dělají finanční rozhodnutí, ale také o osobních. Máte nějakou radu, jak by lidé měli najít kamarády?

Kenrick: Udělali jsme trochu výzkumu, jak si lidé vybírají kamarády, a našli pár zajímavých rozdílů v pohlaví mužské a ženské psychologie, z nichž některé hluboce mění to, co obě pohlaví upřednostňují při výběru kamarádů. Máme celou kapitolu v knize o "jeho a jejích" sexuálních ekonomikách. Například po celém světě lidé kladou vyšší hodnotu na atraktivnost mládeže a fyzickou atraktivitu a ženy dávají větší hodnotu stavu a zdrojům. Náš výzkum a naše kolegy také naznačují, že muži a ženy vyjednávají o vztazích jinak, zvláště v počátečních fázích - kdy se muži snaží eskalovat sexuální intimitu a ženy hledají známky dlouhotrvající lásky. Existuje spousta praktických důsledků pochopení toho, jak to všechno funguje, ale tady je pár. Za prvé, dejte si pozor na vliv nepřiměřených standardů na vaše vlastní mateřské volby. Zjistili jsme, že vystavení se krásným modelkám a herečkám v médiích může způsobit, že muži nejsou spokojeni se skutečnými ženami, se kterými skutečně mají šanci, a že se to může stát i pro ženy, které vidí všechny mocné a bohaté muže v médiích. Ačkoli média mohou být pro naše kamarádky mechanismy jako módní cukroví, mohou mít, stejně jako příliš mnoho zmrzliny Ben 'n Jerryho, nějaké negativní účinky. Takže pokud hledáte kamaráda, věnujte si chvíli dovolenou z médií a budete se spokojenější se skutečnými rozhodnutími. Za druhé, nejžádanější členové opačného pohlaví jsou také žádoucí pro ostatní, takže pokud se vám podaří "chytit" někoho, kdo je nad vaší mateřskou hodnotou, buďte připraveni uhradit některé náklady. Extrémně pohlední muži mají například větší pravděpodobnost, že budou mít sexuální nabídky od ostatních žen (a muži jsou notoricky špatní v tom, že odolávají takovým nabídkám), takže další důvod, proč si vyberete někoho, jehož tržní hodnota je blízká vaší, ocení vás víc.

Jakékoliv jiné životní rady?

Griskevicius: Nepředpokládejme, že jiní lidé jsou blázni. Behaviorální ekonomové odhalili řadu způsobů, jak mohou být rozhodnutí lidí příliš zjednodušená, sebevládající a zaujatá. Pokud si přečtete o tomto výzkumu, je snadné se smířit na slabosti lidské přirozenosti. A ukáže se, že my lidé trpíme jedním zvláště silným předsudkem - tajně věříme, že to jsou jiní lidé, kteří jsou blázni, zatímco my si myslíme o sobě jako o geniálních geniálních myslích. Teorie, že lidé jsou velmi racionální platí nás, ale teorie, že lidé jsou iracionální platí jim.

Ale čím hlouběji se podíváme, tím víc si uvědomujeme, že rozhodnutí lidí, ačkoli někdy pošetilé a iracionální na povrchu, jsou často vedeny podvědomými programy, které mají hlubší evoluční smysl. Dokonce i když osoba, která rozhoduje, nemůže vysvětlit evoluční logiku za ní, lidé se vyvinuli tak, aby rozhodovali způsobem, který je obvykle vhodný pro naše evoluční zájmy. Takže i když byste neměli předpokládat, že jste sami sebe všudypřítomným Econem, bude vám dobře sloužit, abyste nepředpokládali, že jiní lidé jsou samozvaní Moroni.

To neznamená, že naše evoluční tendence nás vždycky řídí správně. Naše adaptivní racionalita je zaměřena na předchůdce, ne na moderní svět. V mnoha ohledech jsme navrhli moderní svět, aby odrážel naše potřeby předků (používáme například telefony iPhone a automobily, abychom udržovali kontakt s přáteli a rodinami). Existuje však někdy nesoulad mezi našimi vyvíjenými sklony a současným prostředím, jako když tyto parazity ve stylu Bernie Madoff využívají naše sklony k rodinné důvěře. Vývojová perspektiva nám pomáhá určit, kde bychom měli očekávat tyto nesrovnalosti a jak obejít naše automatické reakce, když by nás mohli dostat do problémů. Respektujte svůj vnitřní šimpanz, ale také si přečtěte Přehledy spotřebitelů.

Přečtěte si více od Investmentmatome:

• Naše stránky Scottrade Review

• Nejlepší Penny Stock Brokers

• Etrade Recenze: Poplatky, funkce a propagace