Otázka a odpověď s Timem Berrym

Jak jsme slíbili, zde jsou otázky položené během webového semináře "The Lies You've Been Told About Business Planning", že jsme neměli čas na to.. Jsme malá výrobní firma v oboru 3 roky vyrábět několik výrobků pro 2 samostatné společnosti. V současné době vyrábíme dva vlastní výrobky, které vstupují do velmi odlišných trhů: jedna pro prodej v železářství, druhá pro prodej přesných pušek. V oblasti prodeje hardwaru se ptáme, jak nejlépe uvádět na trh. Vyzkoušejte Tommy Boy tváří v tvář, používejte distributory nebo přímo prodávejte velkému výrobci značek? Chtěl bych udržovat kontrolu nad produktem; můj partner je více pro přímý prodej velkému značkovému výrobci. Je-li to dobrý, užitečný, levný doplněk běžně používaných nástrojů, jak se rozhodnete? Toto je náš první pokus o vlastní značkové produkty.

Tim Berry: Je mi líto, ale to je vážná otázka, která vyžaduje vážnou odpověď. Záleží na tom, kdo jste, na vaší strategii, na zdrojích, na silných a slabých stránkách a na mnoha dalších úvahách. Nelze zobecnit nebo odhadnout z popisu základní situace zde

Otázka: Jaký dopad by podnik podnikl při podání žádosti o podnikatelský úvěr?

Tim Berry: Za předpokladu, že jste mysleli "obchodní plán" a ne jen " podnikání ", pak začněte s tím, že bez ohledu na to, co banka říká, nechcete požádat o jakýkoli druh úvěru bez podnikatelského plánu, který by vám pomohl zhodnotit, na co používáte peníze, co potřebujete to je vaše, vaše výnosy, rizika, úroky a splátky a tak dále. Nikdy si půjčovat peníze, aniž byste se podívali na předpokládané výsledky a rizika a tak dále. Kromě toho, i když některé banky půjčují pouze na základě zajištění, dobré banky chtějí vidět váš obchodní plán, protože nechtějí dělat špatný úvěr. Dokonce i když jsou chráněni, chtějí, aby plán měl smysl pro vás i pro ně. Poměrně málo bank dokonce přezkoumá žádost o úvěr bez podnikatelského záměru.

Otázka: Jak víte, když jste dosáhli bodu zhoršujícího se výnosů z hlediska výzkumu a předávání údajů? Jaké jsou indexy?

Tim Berry: Ano, to je jedna z těch kritických otázek, které se všichni snaží odpovědět. Všichni jsme viděli lidi s analýzou paralýzy a všichni jsme viděli lidi, kteří to jen křídly, aniž by se snažili získat slušné informace, a ani extrémní není příliš atraktivní. Někde uprostřed se vyslovuje úsudek o tom, co je dostatek informací pro vedení rozhodnutí.

Jedna věc, která pomáhá uvědomovat si, že máte na starosti nejistotu ohledně budoucnosti, a žádné množství výzkumu a dat nehodlá eliminovat nejistotu. Minulost předpovídá budoucnost, přinejmenším ne vždy a ne moc dobře. Získejte dostatek informací, abyste se chránili před tím, než se jenom divíte.

Někteří lidé nebudou mít dostatek informací. Někteří lidé budou mít ihned dostatek informací, přestože nemají žádnou. Buď někde mezi námi.

Když máte velký obchodní plán pro špičkovou službu, jak najít investory?

Tim Berry: "Servis" je špatné slovo pro investory. Ačkoli existují výjimky, je těžší rozšiřovat služby na objem hlasitosti, který dává investorům přiměřenou naději na výstupy s penězi. Služby mohou být pro majitele skvělé obchody, ale bez dobrého výhledu na lukrativní výjezd do likvidity nejsou pro investory tak dobré. Investory jako výrobky. A ano, můžete mít výjimku z pravidla. Stalo se to.

Měl jsem nějaké přátele, kteří si vybrali špičkovou službu a vyrobili ji instalací a přizpůsobením do ceny, což z ní činilo slušbu, která vypadala jako drahý produkt jak pro své zákazníky, tak pro zákazníky investoři. Vydělávali s tím peníze.

Hledání investorů je obrovské téma, délka knihy, ve skutečnosti. Pokud hledáte v kategoriích "angel investment" a "rizikový kapitál" na blogu my timberry.bplans.com a tyto dvě kategorie plus "spouštěcí financování" na mém upandrunning..com blogu, získáte více z mých vstupů než vy "Kdy budete prodávat svou službu, propagujete službu, kterou máte, nebo vnímání, které chcete, aby váš klient viděl?"

Tim Berry: Nejste si jisti. Chcete, aby klient viděl něco jiného než to, co skutečně dodáváte? Pomohlo by to pochopit vnímání, které chcete vidět u svého klienta, a pak se ujistěte, že jej dáte, takže dostanete zprávy o doručení a marketingu v souladu? Nemyslím si, že to chápu.

Otázka: Jaký je váš názor na Ronstadtovy finance?

Tim Berry: Necítím se dobře sdílet mé hodnocení produktů, které soutěží s mojí vlastní. Když jsem v polovině 90. let rozvinul Business Plan Pro, měl Ronstadt hodně povědomí o trhu, ale neviděl jsem to ani za 15 let, ani jsem o tom slyšel 10. V mezidobí jsme udělali 12 nových verzí Business Plan Pro během stejného časového rámce. Pokud jsem si nemyslel, že Business Plan Pro je nejlepší dostupný nástroj, nechodím do kanceláře každé ráno.

Otázka: Potřebuji bankovní úvěr na startování. Je nezbytné mít podnikatelský plán, aby to udělal?

Tim Berry: Velmi podobná otázka byla zodpovězena výše. Vypracovat, zatímco je možné získat bankovní úvěr bez podnikatelského plánu, je to mnohem těžší. Banky, které to dělají, bývají méně profesionální, a to ani pro vás není dobrý nápad, protože by měl být plán, abyste se ujistili, že to potřebujete, chcete je, můžete je splatit a dobře využít. Nedorozumění je však, že podnikatelský plán, který pro banku děláte, musí být obrovský, formální, děsivý obchodní plán. To není tak. Udržujte je krátkou, shrnutou, stručnou a jednodušší. Dělejte to, co potřebujete, ne celou věc.

Otázka: Můžete opakovat poslední výrok? Plán je zbytečný, ale plánování ….

Tim Berry: Je to od Dwighta D. Eisenhowera, bývalého prezidenta, vůdce spojeneckých sil při invazi do Evropy, která skončila druhou světovou válku: "Plán je zbytečný, ale plánování je zásadní. "

Chyběl jste webinář? Zkontrolujte video zde!