Plánování nákupu firmy

Uvažujete o nákupu stávajícího podniku? Budete chtít jít dobře informovaný a dobře připravený.

Podnikový plán je obvykle nezbytný pro proces nákupu podniku. Dobrý obchodní plán vždy definuje konkrétní obchodní úkoly a cíle, nové vlastnictví, zaměření na prodej, tržní strategii, manažerský tým a finance.

To je obzvláště důležité, když nakupujete stávající podnik, protože existuje tolik nejistotě. Zde je, co byste měli věnovat pozornost v průběhu celého procesu a co do plánu zahrnout, pokud se rozhodnete koupit stávající podnik.

Začněte s existujícími informacemi

Začněte s informacemi, které získáte od předchozích vlastníků. V ideálním případě jste během nákupního procesu obdrželi podnikatelský záměr od předchozích majitelů.

Jednou z důležitých funkcí plánu je definovat obchodní vyhlídky, a proto sofistikovaní obchodníci obvykle používají obchodní plán jako prodejní dokument. Měli by obsahovat informace o obchodní historii, finanční historii, předchozím řízení a možných vyhlídkách.

Pokračujte opatrně

Pokud máte takový plán poskytnutý prodejci, postupujte opatrně. Předpokládejme, že prodávajícího plán byl vyvinut k prodeji podniku, nikoli k řízení podniku, a může být příliš optimistický.

Zvažte předpoklady. V každém bodě, který byste mohli, porovnejte plán prodejce pro podnik s jeho minulými finančními údaji, údaje o trhu z objektivních zdrojů a jakékoliv další kontroly reality, které najdete.

Ujistěte se, že máte dostatek informací o financích

Měli byste mít vždy finanční informace. Obvykle budete mít minulé účetní závěrky a kopie daňových formulářů, alespoň v několika transakcích se uskuteční bez základních finančních informací.

Používejte tyto finanční informace jako základ pro srovnání

Otázka informační zdroje: kopie daňových formulářů, pokud jsou skutečné, ukazují, co prodávající oznámili vládě. Odpovídají účetní závěrce z účetnictví? Jak spolehlivá jsou účetní závěrky? Byly auditovány externími účetními? Je prodávající ochoten povolit audit?

Prognózy růstu jsou okamžitě podezřelé

Porovnejte plánovaný růst s výsledky minulých. Pokud prodávající prokáže budoucnost mnohem růžší než minulost, zeptejte se proč? Jaké předpoklady ospravedlňují změnu? Proč byla tato firma prodávána, pokud jsou projekce optimistické?

Někdy však prodejci mají dobré důvody - potřebují kapitál, stárnou, rozvedou - například automaticky nepředpokládají, že všechny prognózy růstu jsou falešné. Snažte se pochopit, proč majitelé prodávají podnik, a jak to ovlivňuje jejich ochotu vyrábět reálná čísla, a jak ovlivňuje vaše vlastní možnosti, jak tuto nákupní práci pro vás podniknout

Nepodceňujte důležitost kontrol reality

Nespoléhejte se na informace z druhé ruky. Pokud je to možné, trávíte čas na dotyčném obchodu, mluvit se zákazníky, jíst na pult, využívat službu. Například pro maloobchodní pobočky můžete strávit nějaký čas mimo obchod, započítat zákazníky, zjistit, kolik jdou v prázdných rukou a kolik jdou s pytlemi.

Proveďte odhady

Počítejte s tím, hodin a pak vypočítat, jaké celkové tržby mohou být vynásobením odhadované průměrné kupní hodnoty za hodinu.

Například řekněme, že obchod s obuví má tři zákazníky na průměrnou hodinu a domnívá se, že průměrný prodej je 50 USD. To je 150 dolarů za hodinu celkem, což by bylo 1,200 dolarů za den a 7,200 dolarů za šest dní v 8 hodin denně. Pokud to odhadnete a prodávající hlásí za měsíc tržby za 30 000 dolarů, jste ujištěni, protože dvě čísla - váš odhad a prodejní zprávy - jsou ve stejném rozsahu. 7,200 dolarů za týden po dobu 4 týdnů je 28 800 dolarů, takže 30 000 dolarů je blízko. Pokud však prodávající hlásí 100 000 USD za měsíc, budete muset pečlivě prošetřit tuto odchylku

Plánujete-li nový podnik nebo existující podnik?

Jak plánujete podnik, který zakoupíte, začněte dělat důležitou volbu: obchodní plány mohou být buď pro spuštění nových podniků nebo pro již existující a probíhající podnikání. Když si koupíte podnik od někoho jiného, ​​je jedna z možností přijatelná. Toto je volba, kterou uděláte.

Hlavní rozdíl mezi dvěma možnostmi je existence plánu spouštěcí tabulky nebo tabulky výkonnosti minulosti. V novém podnikání začíná tabulka začínající zůstatky pro počáteční výdaje a finanční zůstatky včetně počátečního kapitálu, dluhu a aktiv. Pro stávající podnik vykazuje minulá tabulka výkonnosti historii zisku nebo ztráty a zůstatky kapitálu, dluhu a aktiv.

Jak se rozhodnout? V každém případě to může být přijatelné. Zde uvádíme několik návrhů:

• Zvažte stav podniku. Zvyšuje vaše předchozí obchodní historie vaši obchodní pověst? Byla by půjčka nebo nová investice s větší pravděpodobností založená na minulé historii nebo méně?
  • Když kupujete silnou firmu s dobrou minulostí, použijte tuto sílu jako aktiva vytvořením plánu pro stávající podnikání. Vypracujte plán pro probíhající podnikání, použijte tabulku výkonnosti minulosti pro nastavení zůstatků a uveďte část o historii společnosti.
  • Pokud kupujete neúspěšnou firmu (pravděpodobně za dobrou cenu), spusťte přes nový plán, postavený pro novou firmu. Nastavte spouštěcí tabulku pro novou firmu a považujte ji za novou firmu při popisu její historie (nebo nedostatečné historie), vlastnictví a strategie.
• Čím lépe budou dostupné informace od prodejců, tím je vhodnější, vyvíjete plán jako plán pro existující firmu. V nejhorších případech, pokud máte k dispozici málo informací, nemáte opravdu možnost začít s výkonem minulosti, protože o minulosti nevíte
• Zvažte jméno. Pokud máte v úmyslu zachovat obchodní název, nakloněte se k plánu existující firmy. Pokud se chystáte změnit obchodní název, pak budete pravděpodobně lépe s novým plánem, nikoliv s existujícím plánem. Rozhodnutí o pojmenovávání je často tip na stejné proměnné, které ovlivňují plán. Faktory, které vás vedou k tomu, že budete chtít zachovat jméno, vám budou chtít využít minulou výkonnost a vytvořit plán pro pokračující podnikání.

Nakonec je to vaše volba

Pamatujte si, že obchodní plán je vždy váš plán; ne plán konzultanta, ne plán odborníka, ale svůj vlastní plán pro vaše podnikání. Když se podíváte na podnik, který nakupujete, rozhodněte se, co vás z toho dělá, a učinit tak volbu pro spuštění nebo pro pokračování.