Never-Fail recept na reklamy, které fungují jako blázen

Zen Philosophy- I Never Fail

Je vždy překvapující, že vidíme tolik reklamy, zejména v tisku, což nefunguje. Jednoduše neobsahuje přísady potřebné pro úspěšnou komunikaci se zákazníky.

Pokud vyrábíte dort, nezanecháváte žádné přísady - že? Tak proč vynechat důležitou část vaší reklamní zprávy?

S malým rozpočtem a ne velkým prostorem mnoho lidí provozuje tzv. "Vizitku" reklamy. Reklama se skládá ze stejných prvků, které jsou na typické vizitce: obchodní název (obvykle logo), vaše jméno, telefonní čísla a adresa, e-mailová adresa a webové stránky. Někdy také chytlavý slogan! Ale kde je nabídka? Kde je výzva k akci? Reklamy na vizitky jednoduše neudělají nic, ale zabírají místo.

Přemýšlejte o své reklamě jako o "prodejci v tisku". Co by se stalo, kdyby váš prodejce klesl o vyhlídku a řekl: "Ahoj, jsem Ned od společnost ABC. Tady je moje telefonní číslo a adresa. Doufám, že zavoláte někdy. Ahoj! "

By to fungovalo? Ne, a to je stejné s reklamami.

Chcete-li, aby reklama získala výsledky, musí obsahovat šest klíčových prvků. Zde je recept:

Jeden: učiňte křišťálově jasné, s kým mluvíte, např. "Majitelé malých firem" nebo "nadšenci sportovních aktivit" nebo "golfisté" nebo kdokoli je vaší primární cílovou skupinou - upoutněte jejich pozornost tak, že to umístíte na vrchol reklamy.

Dva: použijte citově silná slova, nebo frustrace této skupiny, že váš produkt nebo služba splňuje, např "Nebojte se, že se zdržíte pozdě v účetnictví?" Nebo "Bavíte se kvůli ztrátě dat, bezpečnosti, virům a udržování sítě v bezpečí před hackery?"

Tři: nabídněte řešení. "Náš snadno použitelný systém vedení účetnictví vám umožňuje sledovat vaši firmu, aniž byste ztratili spánek." Nebo "Můžeme analyzovat počítačovou síť, diagnostikovat problémy, které máte v současné době a hledat skryté problémy."

Čtyři: nabízejí něco, co mohou získat zdarma, které nepředstavuje riziko. - Navštivte naši webovou stránku "pro vzorek ke stažení, zprávu nebo tipy a triky. "Přejděte do obchodu a získejte volno." "Zavolejte mi do pátku v pátek v pátek, pokud chcete, aby vám bylo všechno zdarma." "Získejte náš bezplatný audit počítačového systému."

Pět: podepsat zprávu s vašimi kontaktními údaji - vaše jméno, telefon, fax, e-mail a webovou adresu a samozřejmě vaše logo a tagline.

Šest: máte dobrý obrázek? Zahrnout výstřik produktu nebo obrázek, který ukazuje situaci, ve které vyhlíží, protože nemají váš produkt nebo službu. Zde je tajemství: často nejvýkonnějším obrazem je jeden z vás! Nyní čtenáři mohou postavit tvář vaší firmě

Tam, to bylo

snadné ne? Příště, když dáte reklamu dohromady, na místě, kde jste si jisti, Klienti vyjíždějí, budete komunikovat mnohem účinněji, než jste kdy udělali, a ano, telefon bude vyzvánět.

Ken Burgin a Elizabeth Walker jsou Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), full-service marketing a reklamní partnerství, které pomáhá budovat rušné podniky. Pošlete své nápady, jak se daří v obdobích podobných těm na [email protected] nebo [email protected], nebo zavolejte na číslo 1-866-908-5720.