Jak nastavit, aby vaše podnikání bylo získáno |

Spousta lidí začíná podnikat se sny jednoho dne, kdy je potenciálně prodává, nebo ji získá. Pokud jste právě začínali jako nebo máte obchodní myšlenku, kterou chcete sledovat, možná se divíte, proč dokonce potřebujete přemýšlet o prodeji vašeho podniku v této fázi.

I když neplánujete prodat, budování vašeho podnikání zamyšleně a s ohledem na jeho dosažení je vysoce efektivní způsob, jak budovat zdravé podnikání. Navíc budete vždy připraveni v případě, že v budoucnu vznikne příležitost nebo touha prodat - je to šikovný nápad mít strategii ukončení.

Smutná skutečnost je, že mnoho podnikových akvizic nefunguje, jak doufáme. Buď osoba, která prodává své podnikání, je podstatně méně, než plánovala, nebo vůbec nenajdou kupujícího. Studie společnosti ROCG o 502 podnikatelských subjektech s výnosy mezi 1 milionem USD a 100 miliony dolarů zjistila, že pouze 40% úspěšně převedlo své podnikání a pouze 9% mělo formální a písemný plán nástupnictví. Hlavním důvodem bylo to, že plánovali špatně nebo vůbec ne.

Prodej podniku začíná první den. Rozhodnutí, která uděláte při zahájení podnikání, ovlivní vaše rozhodnutí prodat za tři, čtyři a dokonce pět nebo více let. Chcete-li úspěšně prodávat svůj podnik a učinit ho přijatelným, začněte s přípravou a plánováním právě teď. Zatímco jste na to, podívejte se na seznam Bplans Business Startup download, kde najdete úplný seznam kroků, které je třeba mít na paměti při zahájení vašeho podnikání.

Jak si učiníte svou firmu nablízku? akvizice, učinit svou firmu lákavou pro potenciální kupce. V oblasti prodeje je běžnou praxí, jak uspokojit potřeby, přání a touhy potenciálního zákazníka a prezentovat produkt nebo službu jako řešení.

Stejný přístup platí i v případě, že chcete, aby vaše podnikání bylo žádoucí Prodej. Jakmile znáte potřeby, přání a touhy potenciálního kupujícího (ať už jde o obří společnost nebo o někoho, kdo chce podnikat jako vaše), můžete své podnikání postavit tak, aby se odvolávaly na motivaci potenciálního kupujícího. Přemýšlejte o své firmě jako o vašem produktu a o své zákazníky jako o těch, kteří je budou kupovat a poskytnou jim přesně to, co chtějí.

Co podnikatelé

opravdu chtějí? na návratnost investice. Chcete-li to rozdělit, přemýšlejte o každé akvizici nebo nákupu, který v každodenním životě učiníte. Možná budete jíst zdravou výživu a zaplatíte za ni prémii, ale očekáváte návratnost investice, což je dobré zdraví. Když budete platit k jídlu v restauraci, očekáváte dobrou večeři a zkušenosti nebo pozitivní návratnost investice.

Jednoduše řečeno, vaši obchodní kupující očekávají návratnost svých investic, takže je to vaše práce na pozici vaše podnikání způsobem, který dává kupujícím reálnou příležitost získat značné výnosy z jejich investice. S podnikovými akvizicemi je primárním cílem ROI

peněz. Kupující chtějí jistotu, že vaše podnikání bude v budoucnu ziskové. Většina podnikových akvizic se zaměřuje na peníze. Ačkoli mnoho technologicky zaměřených začínajících podnikatelů rozvíjí své podnikání s nadějí, že osloví strategického kupujícího, ten, kdo by mohl nákup zaměřit na vznikající technologie nebo skvělý nápad, není to realistické. Dokonce i s technologickými akvizicemi nebo jedinečnými nákupy, kde je technologií hlavní výhodou akvizice, je konečným cílem společnosti využít tuto technologii k řízení investic. Neexistují žádní kupci, kteří nakupují podniky s cílem ztratit peníze.

Za ROI

Ačkoli ROI je nejdůležitějším faktorem při získávání podnikání, není to jediná. Pracoval jsem s desítkami podniků, které měly zdravé výdělky, přesto se neprodávaly, protože neměly jiné faktory.

Podívejme se na čtyři další faktory, které většina obchodních odběratelů zváží předtím, než vytáhnou spoušť. Nezapomínejte, že je třeba, abyste se od prvního dne nacházeli v čele Vaší mysli, abyste účinně umístili svou firmu na prodej po silnici. Přemýšlejte o tom, jak brzy se zvyšuje pravděpodobnost, že vaše spuštění bude ziskové buď.

Nedávná historie a trendy

Skvělé kupující se určitě ptají: Co jste podnikli v měsících před akvizicí? Jsou vaše zisky směrem nahoru nebo dolů? Podnik, který je

roste v příjmech a výnosech a trendy vzhůru, bude pro potenciálního kupce žádoucí než pro firmu, která klesá. Nedávno jsem mluvil s majitelem firmy, tržby. Problémem bylo, že v předchozím roce jeho podnikání ztratilo peníze a kleslo na příjmy ve výši 350 000 dolarů. Když přišel ke mně, doufal, že by ocenil firmu za tuto značku ve výši 1,7 milionu dolarů, ačkoli jeho zisky vzaly nedávný výkřik. Domníval se, že by mohl dostat příjmy zpět do své bývalé slávy, ale taková situace povzbudí skepse kupujících.

Vážní kupci budou chtít vidět stabilitu a růst podniků a jejich nejlepší ukazatel bude jejich nedávná historie. Kupující se nestará o tolik možností nebo příležitostí k příjmu. Chtějí skutečná čísla, a pokud nevypadají dobře v současnosti, akvizice nemusí být úspěšná.

Pokud si nejste jisti, kde stojí vaše podnikání (z hlediska vašeho vlastního souboru dovedností a vnějších faktorů)

Oblasti rizika nebo závislosti

Pokud jste někdy sledovali "Shark Tank" v televizi, zjistíte, že majitelé podniků, kteří hledají investice, často oceňují své podnikání daleko nad tím, co v současné době stojí za to! Ačkoli někdy tito podnikatelé divoce nafouknou svou hodnotu, tato praxe není neobvyklá v podnikových akvizicích.

Když kupující získá podnikání na internetu, často si myslí o hodnotě vašeho podniku z hlediska "násobku". počet let, které je bude vyžadovat, aby si získali zpět svou původní investici, aby získali vaše podnikání.

Řekněme například, že vaše firma vydělává za příjmy ve výši 200 000 dolarů a ty ji prodáváte třikrát, nebo 600 000 dolarů. Kupující bude muset počkat ještě další tři roky, jen aby přerušil investice, pokud nedojde k růstu.

Protože kupující zaplatí násobek ze současných ročních výdělků, bude chtít zajistit, aby podnikání bylo ziskové roky poté aby získali zpět svou počáteční investici.

Kvůli tomu se kupující podívají na typ rizika nazývaného "závislosti" a zjistí, zda hrozba závislostí se stává více hrozbou, než chtějí podniknout. Buď proaktivní. Sledujte tyto závislosti právě teď, když budujete svou firmu.

Zde jsou některé běžné příklady závislostí, které kupující považují za hrozby pro vaše podnikání:

Váš úspěch závisí na úspěchu jiné společnosti., stavíte podnikání na pomoc majitelům firem na trhu jejich podnikání Facebook nebo Twitter. Tento obchodní model závisí na úspěchu Facebooku a Twitteru. Diverzifikujte možnosti marketingu pro své klienty a vyvíjejte marketingové programy, které nejsou závislé na úspěchu jiné společnosti.

• Pracujete pouze s jedním dodavatelem a nemáte žádné zálohy. Diversify a najít náhradní prodejce. Nemusíte nutně používat více dodavatelů, ale pokud je to potřeba, máte připraveni dodavatele záloh.
• Spouštíte službu služeb a malé procento vašich klientů tvoří největší procento vašich výnosů. chcete udržet své hvězdné klienty, ujistěte se, že jste vyčlenili dostatečný počet zdrojů na výchovu menších klientů a na palubu nových klientů. Výnosy jsou závislé na vašem provozu a hodnocení Google nebo faktoru, který není přímo řízen,
• Vytvořte seznam e-mailů a komunikaci se sociálními médii. Spusťte kampaň typu pay-per-click, která je zisková. Ty se nemusí stát hlavním zdrojem provozu. stačí, aby byly dostatečné pro podporu podnikání, pokud ztratíte své hodnocení. Podnik nemůže běžet bez vás.
• Jste zásadní pro provoz vašeho podnikání? Je další důležitou roli zaplněnou někým nenahraditelným? Pokud ano, kdybyste je prodali, znamenalo by to pro kupujícího riziko pro hlavní osobu. Chcete-li tomu zabránit, vytvořte standardní provozní postupy, abyste každou roli a každou práci vyměnili. Provozujete sezónní společnost.
• Jsou tržby závislé na určitém čase a neustále se opakují? Můžete buď vyvíjet produkty nebo služby, které oslovují zákazníky během offseasonu, nebo můžete vytvořit obchodní cyklus, který umožňuje správné plánování a přípravu na zaneprázdněnou sezónu. Existují právní problémy, které visí kolem vašeho průmyslu. průmysl elektronické cigarety byl nový a up-and-coming, mnoho lidí kontaktovalo mou firmu pro ocenění. V té době však existovala možnost, že FDA bude regulovat průmysl, což vyvolalo obavy, že se zhroutí. To se nestalo, ale to je příklad právního zájmu, který by mohl ovlivnit prodej vaší společnosti.
• Vezměte tyto body v úvahu nyní v počátečních fázích růstu vašeho podnikání. Tímto způsobem, když přijde čas prodat, budete udržet vaše rizika a závislost nízká. Přenositelnost podniku
• Je vaše podnikání snadno přenositelné? Pokud si vyrazíte sebe nebo jinou klíčovou osobu z rovnice, může ji bez problémů běžet snadno? Je to závislost na jedné klíčové osobě, která má všechny znalosti a dovednosti k provozování podnikání? Dotkla jsem se výše, když diskutuji o rizikích, ale tento bod je natolik důležitý, že stojí sám a je to něco, co můžete chránit proti růstu vašeho podnikání. Vyhněte se situaci, kdy klíčové lidi umístíte do pozic, které se příliš obtížně nahradí.

Příkladem by mohla být hypoteční makléřská firma, kde klíčová osoba v tomto oboru vyžaduje licenci, nebo webovou stránku, která vzrostla v důsledku osobní značku nebo osobnost. Tato klíčová osoba bude těžké nahradit, protože úspěch společnosti je závislý na jedinečné charakteristiky značky.

Jedním ze způsobů, jak můžete podnik snadno přenést, je vytvořit dokumentaci a standardní pracovní postupy (SOP), které nastíní všechny vaše obchodní procesy. Růst podnikání může být občas hektický a řada majitelů podniků se v důsledku toho vzdal vytváření SOP. Ale čím déle budete čekat, tím těžší je vytvoření správné dokumentace, když přijde čas prodat. Začněte a systematizujte co nejvíce vašeho podnikání, zatímco můžete růst.

Vyčistěte dokumentaci

Ujistěte se, že vaše knihy a finanční záznamy jsou čisté. Vím, že to může být zdrojem stresu, ale slibuji, že to za to stojí. Potenciální kupující bude chtít zkontrolovat všechny vaše obchodní záznamy a dokumenty, a pokud je nebudete organizovat nebo nemáte dostatek nabízet, nebudete moci prodat nebo váš zisk bude mnohem nižší.

Dobrou zprávou je, že knihy nemusíte dělat sami. Najděte účetní brzy, aby jste si pomohli zůstat na vrcholu svých knih od prvního dne.

Měli byste také dokumentovat a diagramovat své podnikání. Udělejte si odpoledne, abyste zmapovali různé aspekty: vaše marketingové úsilí, jak pracujete se zákazníky, co potřebujete k poskytování služeb vašim zákazníkům a tak dále.

Například u společnosti Quiet Light Brokerage bych měl oddělení pro marketing (který by zahrnoval SEO, pay-per-click, obsah a konference), naši základní službu (která by se skládala z našich makléřů), naše účetní oddělení a tak dále. Mnoho majitelů firem si myslí, že vědí, jak vypadá jejich podnikání, ale jakmile si sednou, aby se skutečně zaměřili na to, odhalí chybějící kusy.

Nejlepší způsob, jak začít analýzu, je vytvořit důkladný obchodní plán. Dokonce i když jste již zahájili podnikání, podnikatelský plán vám pomůže udržet si organizaci a vědomost všech pracovních částí. Potřebovat pomoc? Bplans má 500 vzorových obchodních plánů, které můžete prověřit, abyste mohli začít.

Ať už máte sny o prodeji vaší firmy v budoucnu nebo ne, zahajte svou cestu cestou analýzou vašeho rizika způsobem, jakým by byl externí kupující, a vytvořením strategického plán od prvního dne. Může to jen zvýšit vaši firmu. Úspěšná akvizice začíná prvním dnem, kdy začínáte podnikat.