Kolik z mých firem nabízím investorům? |

V tomto týdnu jsem v Miami měl opravdu příjemný čas jako hostující řečník pro konferenci Magazine / UPS Growth 2.0. Možná jste viděli moje deset praktických tipů pro spuštění rychlého úterý, které jsem vzal z mého rozhovoru tam.

Byla jedna otázka, na kterou jsem neodpověděl dobře, protože by to trvalo příliš dlouho a neuplatňovalo by se na mnoho publikum. Čas byl omezen.

Člen diváků se mě zeptal, jak stanovit správné procentní podíly při žádosti o investice. Říkal, že podnikl svůj obchodní plán, že mluví s místními organizacemi SBDC a SCORE, ale stále neví, jak vypočítat správné procento. Kolik z jeho společnosti musí rozdávat? Řekl, že neví, jestli to bylo 1 procenta, 10 procent nebo 50 procent.

Samozřejmě, že není možné odpovědět dobře, aniž byste se dostali do detailů konkrétního případu, ale obecně musíte pochopit, že nejlepší zbraň investorů, když se dívají na dohodu, je prosté slovo "ne". Stejně jako v "Ne, nechci tuto dohodu dělat." Také jsem ho požádal, aby zvážil potřeby investora, které jsou spíše o získání vyčkejte v přiměřené lhůtě než jen o tom, že máte podíl ve zdravé firmě.

Takže, když to přemýšlíte o letadle zpět do Oregonu, zde jsou některé obecné myšlenky (v žádném pořadí). Upozornění: toto jsou všechna obecná pravidla; existují výjimky z každého:

• I když je pravda, že můžete občas dostat naivní lidi s penězi, často přáteli a rodinou, psát velké kontroly pro malé části vlastnictví (např. 1 procent až 5 procent), to jsou často špatné nabídky. Jsou pro investory špatné, protože návrat bude pravděpodobně velmi nízký nebo vůbec nic. Jsou to špatné nabídky pro firmu, protože skončíte s neopracovanými investory, kteří se později stávají skutečnými vyhlídkami růstu, pokud existují, zasahováním do profesionálních investorů.
• Chcete začít svou společnost s naivními investory ? Zamyslete se nad tímto mým předchozím příspěvkem, o moudrosti hledat hloupé investory.
• Investice outsiderů jsou pro škálovatelné, obhajitelné, vysoce známé starty s osvědčenými manažerskými týmy. Nevyhovující služby nepřinášejí profesionální investory. A musí existovat skutečný závazek k důvěryhodné strategii odchodu z tří až pěti let. Pokud se vám tato kritéria nelíbí, přepište svůj podnikatelský plán tak, aby vyžadoval menší investice.
• Investoři chtějí mít dostatek vlivu, aby se ujistili, že se neskončí později, že nechcete společnost prodat. To neznamená, že by každý investor chtěl více než 50 procent, ale on nebo ona bude téměř vždy chtít vidět, že zahraniční investoři, když jsou jejich podíly kombinovány, drží více než 50 procent. Neudělají peníze, když to uděláte. Vydělávají jen peníze, když prodáváte.
• Nedávajte spravedlnosti nikomu, komu nechcete trvale zapojit do vašeho podnikání. Ty 1 procent-5 procent-10 procent kusů, které začínají dávají profesionálním poradcům, příbuzným dítětem, které dělaly webové stránky? Ti ti budou později bláznit. Pokud budete růst a prosperovat, budete potřebovat tyto akcie pro zaměstnance. Pokud se vám nepodaří růst, ti lidé vás budou dlouhodobě poslouchat, tlačí vás, abyste jim dali peníze tam, kde neexistuje.
• Zapamatujte si matematiku o vlastním kapitálu a ohodnocení: Vypočítejte, kolik peněz dávají investoři za kolik vlastnictví tím, že řídíte ocenění, což znamená, kolik říkáte, že vaše společnost stojí za to. Takže pokud chcete poskytnout 10% kapitál za 250 000 dolarů, říkáte, že vaše společnost má hodnotu 2,5 milionu dolarů. Je to tak? Můžete tvrdit, že s investory? Budou souhlasit?

(Obrazový kredit: Mircea RUBA / Shutterstock)