Dobré zprávy Špatné zprávy Pravda: Trunk Club |

Toto je obzvláště tvrdý příspěvek k psaní. Rád bych byl správný, než špatný a raději bych začal blogy o tom, jděte přímo nahoru a dolů a zpět a kolem.

Ale nahoru a dolů a (doufám) znovu zálohovat osud klubu trunků je něco, čím jsem přispěl tím, že jsem o tom napsal. Takže potřebuji dát vám aktualizaci. Moje hodnocení bylo špatné.

Špatně? Ano, obávám se, že mé předpojatosti mě dostalo to nejlepší. Ukazuje se to jasně v tom, co jsem napsal v únoru roku 2009:

Zveřejnil jsem na blogu úspěšný příběh klubu Trunk a předtím jsem o tom napsal v obchodním plánu Plan-As-You-Go taky. Mám zřejmou zaujatost. Zakladatelka Joanna Van Vlecková, která je dosud pouhých 25 let, přežila pouze tříletá třída "Start Your Business" na univerzitě v Oregonu. Stejně jako všichni ostatní, kteří učí lodi, miluji to, když to jeden z mých studentů učiní velkým. Zdálo se, že skvělý nápad je dobře realizován. Členové se zabývali poradci pomocí Skype, objednali si oblečení s pohodlí poradce a osobní služby, ale nemuseli jít do obchodu. Ošacení přišlo pár dní později. Vrácení bylo snadné. Samotný klub Trunk dělal maloobchodní marže bez účtování více než maloobchodních cen, ale bez běžných fixních nákladů maloobchodu. Pákový efekt a škálovatelnost byly založeny na síti ial konzultantů / stylistů / prodejců, které byly propojeny prakticky. Zaznamenáno je to opravdu dobře.

Který mi připomíná okamžik, kdy jsem byl hostujícím hovořícím na Haas School v Berkeley, poslouchat profesor / Jerry Engels, abych řekl své třídě: "Vždy se podívejte na fatální chybu." Je to dobrý lekce. A skutečnost, že klub trunků je živý a dobře, přestěhoval se do Chicaga, a nyní rostoucí a ziskový - to je také dobrá lekce. Věci se musí měnit. Plány je třeba revidovat.

Jak se ukázalo, o 18 měsíců později nebyl Trunk Club tak úspěšný, jak jsem uvedl na tomto blogu, na mém hlavním blogu a ve své poslední knize o obchodním plánování. Joanna už není zapletená. A nyní vlastní společnost Anthos Capital a řídí generální ředitel Brian Spaly z nového sídla v Chicagu. Investoři to považovali za okázale méně úspěšný než to, co si mysleli (a já, se svými příspěvky). Nevím, co se opravdu stalo. A nechci se dostat do obviňování nebo soudit v tomto příspěvku nebo na tomto blogu, ale existovaly právní problémy a bylo to špinavé. Mám rád zainteresované lidi na obou stranách, takže je to tak daleko, jak jsem se do toho dostal. Před pár měsíci jsem se s Brianem Spalem na Princetonské události a mluvil s ním před několika dny výzkum tohoto příspěvku. A jsem rád, že hlásím, že říká, že nový klub kmenů pracuje. Před dvěma týdny mi Brian říkal, že tržby vzrostly o 20 procent za měsíc, právě se chystá uzavřít nové kolo investic a pracuje s pozitivním hrubým ziskem a snaží se pokračovat ve zlepšování základních čísel podnikání.

Ale nebylo to snadné. Obchodní model, o kterém jsem si myslel, že je tak skvělý, ve skutečnosti nefungoval, když to Anthos převzal a podrobil se podrobnostem. Brian říká, že má několik vad.

První chybou byla zásoba. Teoreticky trupový klub nemusel provádět inventář, protože místo toho dělal okamžité objednávky s dodavateli. Ve skutečnosti to ale nefungovalo. Nový klub Trunk investuje do inventáře, aby umožnil okamžitou přepravu co nejvíce standardních položek a velikostí. Dřívější tok od zákaznické objednávky až po objednávku dodavatele na přepravu do společnosti Trunk Club k přebalování a opětovné přepravě byl příliš dlouho. Takže to znamená, že nový Trunk Club musí řešit související finanční zatížení a peněžní tok a kapitálovou přitažlivost související s inventáři.

Další chybou, jak říká Brian, byla síť konzultantů ve stylu ial, kteří spolupracovali se zákazníky. Nový Trunk Club má profesionální prodejce se zkušenostmi v prodeji oděvů, online prodeji a pánském oblečení. Brian mi řekl, že s několika výjimkami se styloví konzultanti v síti, kteří zaplatili poplatky klubu Trunk Club jako konzultanti, nevydělávali peníze, které očekávali. A co je důležitější, neposloužily zákazníkům efektivně. Nový klub trunků má veterány zabývající se oděvními službami, kteří se zabývají zákazníky, což Brian říká, že pracuje mnohem lépe.

Takže jdete: mám to špatně, ale život pokračuje a klub trunku jde také na. Podnik, který se nezmění, zemře.