Fortune Cookies obsahují dobré marketingové rady

Toto je hostující post od Gil Effrona, zakladatele a generálního ředitele New York City Strategies For Growth . Gilův příspěvek dnes hovoří o tom, jak maximalizovat své marketingové úsilí. - Kai

Moje žena a já často navštěvujeme čínskou restauraci v našem okolí. Jídlo je dobré, služba je skvělá a filozofie je vždy na cíl.

Myslím samozřejmě na štěstí, které občas dostávám. Jednoho večera měla cookie tak bohaté jmění, že jsem je vzal domů a přitiskl je k rámu mého počítače. Říká to, "Lepší dělat něco nedokonalého, než nedělat nic perfektně."

Dobrá rada pro mě; dobrá rada pro vás.

Vidím příliš mnoho vlastníků podniků, kteří se zabývají podrobnostmi, na kterých nezáleží. To platí zejména v oblasti marketingu. Při hledání dokonalosti sedí na stánku majitele týden nebo měsíce důležitá zpráva o úspěchu podniku, zatímco přemýšlí přidávat pár slov nebo mění fotografii. Mohlo by to vypadat trochu lépe, nebo by to bylo trochu lepší? Možná. Ale výrazně by to zlepšilo odezvu nebo prodej? Pravděpodobně ne.

Vyrostl jsem v obchodech s přímou poštou. Bylo to docela dobře známé, že nejlepší zpráva, nejlepší prezentace, nejlepší nabídka zaslaná nesprávnému cílovému publiku by na tváři padla. Na druhou stranu, průměrná zpráva, průměrná prezentace, i průměrná nabídka zaslaná správnému cílovému publiku by mohla fungovat dobře.

Pokud jde o marketing, domnívám se, že myšlení, plánování a práce strategicky drží odpověď na efektivní marketing; neurčujte slova, barvy, titulky nebo fotografie v marketingovém dílu.

V mé knize Jak dát vaší firmě extrémní marketingový makeover, načrtám pětistupňový proces rozvoje marketingových strategií a materiálů který přímo podporuje prodejní proces. Jedná se o kritický krok v rámci procesu, který nazývám "vytvoření ideálního prodejního procesu".

Uvědomte si, že "dobrý marketing je jakákoli činnost, která urychluje, zkracuje, zjednodušuje nebo jinak příznivě ovlivňuje výsledek prodejního procesu, "Tady je to, co se děje.

Tím, že pracujete zpět - od prodeje a doručení produktu nebo služby (koncový bod transakce) až do počátečního kroku přitažlivosti klienta - snadno zjistíte, kde jsou různé překážky nebo omezující body mohou zpomalit nebo zcela zastavit prodejní proces. Můžete také vidět, kde - v rámci procesu prodeje - byste mohli zavést marketingovou podporu nebo materiály, které by usnadnily příznivý výsledek prodejního procesu.

V závislosti na podnikání a průmyslu, některé marketingové materiály, které klienti používají k dosažení to by mohlo být považováno za domácí nebo neprofesionální. Ale protože jsou součástí celkové strategie pro dosažení příznivého výsledku procesu prodeje, dělají vynikající práci v posunu transakce k příznivému závěru.

Nyní neříkám, že jste "hloupí" vaše marketingové materiály nebo vkládejte typos jen pro zábavu v naději na nalezení jediné magické stříbrné kuličky, která vám přinese okamžitou slávu a bohatství. Ale rozhodně vás vyzývám, abyste strategicky mysleli, naplánovali a pracovali strategicky - budovat silnou strategii nejdříve, než začnete vytvářet náhodné marketingové materiály a vylepšovat je v naději, že vám přinesou úspěch.