Pro vaše podnikání Pitch, Tell Stories |

V poslední době jsem pozoroval spoustu obchodních hřišť - několik desítek v posledních třech týdnech - vlastně - v mojí roli jako angel investor a soutěžní soutěžní rozhodčí. být těžké, ale jsou také životně důležité. Vaše publikum posuzuje vaši nadvládu nad vaší vlastní činností podle toho, jak dobře vystupujete. Nechtějí to, ale nemohou to pomoci.

Nechcete si zapamatovat, protože jste se z toho stočili. Chtěli byste své věci důkladně znát ze všech úhlů, abyste mohli okamžitě zodpovědět jakoukoli otázku, a proto, když odkrýváte hlavní body, vypadáte důvěrně a dobře. Ujistěte se, že pokryjete klíčové body - které, pokud mluvíte s investory o novém podnikání, by měly zahrnovat velikost trhu, vaši tajnou omáčku, manažerský tým a kolik peněz mohou investoři učinit a jak dlouho budou muset Počkejte na to.

A mám rád přemýšlení z hlediska příběhů. Řekněte svůj příběh. Důležité je, řekněte příběh cílového trhu. Proč lidé nakupují od vaší společnosti? Jak vás najdou? Jaký problém vyřešíte?

Například nejlepším hřištím se zákazník jmenuje a mluví o tom, jak on nebo ona (pokud je to podnikání) měl problém, který vaše podnikání vyřešilo. Udělej to příběh. Maso to ven. Zdá se mi to skutečné.

Jsem vděčný Garrovi Reynoldsovi za zveřejnění tohoto pětiminutového videa s Ira Glassem, mistrem vypravěče z YouTube. To je skvělé zázemí pro každého, kdo se účastní obchodního hřiště. A na svém blogu,

Prezentace Zen, Garr dodává některé další rady v příspěvku s názvem Ira Glass: Tipy na rozhovor. Chcete-li vidět video, měli byste mít možnost kliknout na tento videoklip. v případě, že nemůžete, můžete zde kliknout na zdrojové video na YouTube.