Pro nový marketing, sledujte oční bulvy |

Není pochyb o tom, že marketing se mění. Reklama se umírá a znovuzrodí po celém místě a slovo z úst je využito technologickými nástroji. Problém je, jak, kolik, jak rychle a jak to ovlivňuje vaše podnikání? Je to nový svět, se změněnou krajinou.

Pro myšlenku vedení v této oblasti, podívejte se na Seth Godin: jeho knihy a jeho blog. Upravuje reklamu jako "křičí". A on hledá nový typ marketingu postavený na tom, že je pozoruhodný, ve velmi doslovném smyslu slova: pozoruhodný, jako v něčem, o čem lidé budou mluvit. A pro praktické vedení vedení doporučuji John Jantsch, zakladatel Duct Tape Marketing, který nově definuje marketing tak, aby lidi poznal, věděl a věřil.

A skutečně pracující rychle se měnící marketingové předpoklady do vašeho podnikatelského plánu, upřímně řečeno, v dnešní době je to těžké. Je to komplikované, protože krajina je postavena na písečných dolech; rychle se rozpadá.

Doporučuji vám použít metodiku, která je trochu podobná tomu, jak se vypořádat s finančními částmi vašeho plánu. Ale pro marketingové části, pozorujte. Mohli byste nazývat ty oční bulvy (oblíbený webový termín) nebo mindshare, pokud dáváte přednost.

Začněte s pozorností. Zeptejte se sami sebe, co činí lidi vědomo potřeby, problému nebo chtění, které vyřešíte. Mohla byste to nazvat, protože potřeba je zavádějící: lidé nakupují spoustu zboží a služeb, které skutečně nepotřebují. Takže chcete pochopit, co dává lidem svrbení, které vás vede k poškození. A pak chápete, jak poškrábat svrbení: Kde hledají řešení? Je to zvyk, obchod vedle? Vypadají v nějakém úložišti v paměti nebo v paměti, jako nějaká reklama, kterou mají v zadní části mysli? Nebo otevřít webovou stránku a udělat Google nebo nějaké jiné vyhledávání?

Četl jsem o studii společnosti IBM nazvané Konec reklamy, jak ji známe na reklamním blogu Fuel Lines společnosti Michael Glass. To je velmi zajímavé věci. Cituje studii společnosti IBM:

Představte si, že reklamní svět, kde … výdaje na interaktivní, individuální reklamní formáty překračují tradiční reklamní vozy, a to značné množství reklamního prostoru prodává prostřednictvím aukcí a výměn. Inzerenti vědí, kdo si prohlíželi reklamní reklamu a zaplatili ji na základě skutečného dopadu než odhadovaných "zobrazení". Spotřebitelé si samy vybírají, které reklamy sledují a sdílejí preferované reklamy se svými vrstevníky. Reklama generovaná uživateli je stejně rozšířená (a přitažlivá) jako spoty vytvořené agenturou.

A Glass dodává svůj vlastní komentář z pohledu reklamního profesionála.

Není divu, že budoucnost reklamy bude radikálně vypadat odlišné od své minulosti. Tlak na kontrolu pozornosti, kreativity, měření a inventáře změní reálný hodnotový řetězec reklamy a posune rovnováhu moci.

A co s tím můžete udělat? Dodržujte pozornost. Sledujte oční bulvy