Podnikání v Číně: poučení z firmy expat |

Dnes je Čína bezpochyby jedním z nejzajímavějších míst na světě, kde podniká. Navzdory nedávnému hospodářskému poklesu je tržní potenciál enormní, ialský duch v Číně je vysoký a země bude nevyhnutelně zvýšit svůj globální vliv díky své ekonomické životaschopnosti.

Samozřejmě, politici, vedoucí podnikatelé a média na Západě všichni všimli. Když otevřete politické nebo obchodní sekce nějakého významného deníku nebo časopisu v daný den, existuje velká šance, že najdete něco, co souvisí s Čínou.

Obecný závěr můžete vyvodit: Čína přišla na hlavní scénu a jeho ekonomické a geopolitické vztahy se Západem se stanou definujícími, ne-li definujícími,, předmětem 21. století.

Pokud plánujete zahájení mezinárodního obchodu nebo pokud již provozujete vlastní společnost a snažíte se rozšířit na zahraniční trhy, určitě byste měli zvážit, jak těžit z obrovského potenciálu Číny. V závislosti na oblasti vašeho podnikání existují různé problémy, které je třeba překonat, a strategie, které je nutné použít k úspěšné operaci v Číně.

Podívejte se také na: Zahájení podnikatelského průvodce

Lekce 1: Nyní je čas zahrnout "faktor Číny "Ve vašem podnikání

Jak je dobře známo, tradiční přístup pro americké a evropské podniky byl dovoz levných produktů z Číny nebo soustředění na prodej vlastních vysoce kvalitních výrobků a služeb ve Středním království. Čína je od roku 2015 druhým největším obchodním partnerem jak USA, tak i EU - a pro evropské společnosti - Čína se již po USA stala druhým nejvýznamnějším vývozním trhem

I přes skutečnost, že výrobní náklady na některé výrobky jsou nyní levnější v některých jihovýchodní Asii, Čína zůstává továrna světa. Pokud hledáte zdrojové produkty v zahraničí, budete muset vyhodnotit čínské dodavatele (většinou se nacházejí na jihu Číny kolem Shenzhenu).

Pokud je na druhou stranu cílem rozšířit zákaznickou základnu a využít zahraničních trhů, nebudete chtít vynechat potenciál Číny "jedna miliarda zákazníků". Vznik bohaté střední třídy poskytl americkým a evropským společnostem lukrativní a spolehlivé obchodní příležitosti.

Třetí a velmi slibný způsob, jak využít faktor Číny je uspokojit rostoucí počet čínských cestujících a investování do zahraničí. Ať už jste cestovní kancelář, realitní makléř nebo gurmánská restaurace, měli byste strategicky zaujmout čínské zákazníky. Výkonným marketingovým nástrojem v tomto ohledu jsou sociální média a především WeChat, ekvivalent Číny WhatsApp. Nejen že WeChat umožňuje čínským uživatelům sdílet své oblíbené okamžiky se svými přáteli (přemýšlejte o večeři ve vaší restauraci nebo o botách z vašeho butiku), ale také obsahuje výkonný mobilní platební systém.

Dobrá zpráva pro vás: Některé slibné začínající podniky nyní vytvářejí přeshraniční platební platformy pro WeChat, které vám například umožní pokračovat v prodeji čínským turistům, jakmile se vrátí domů. Stále více Číňanů jde do zahraničí a přilákat čínské zákazníky a poskytovat jim dobrou službu vám pomohou rozvinout důležitý nový zákaznický segment se spoustou peněz, které můžete vynaložit.

Podívejte se také na: Going Global: 8 Co je třeba zvážit, pokud Chcete-li rozvíjet své podnikání

Lekce 2: Pokud máte v plánu přesunout se do Číny, abyste zahájili podnikání, postupujte podle metody TAS

Zatímco se jedná o přístup k budování inteligentních vztahů s Čínou,, rostoucí počet cizinců rozhodne skutečně žít v USA a založit některé operace v Pekingu, Šanghaji nebo ještě vzdálenějších místech, jako je Chengdu (metropole méně známá na Západě, ale ve skutečnosti čtvrté největší čínské město s populací více než 14 milionů lidí.

Ve srovnání s deseti lety je stále více cizinců, kteří studují čínštinu a mluví jazykem poměrně dobře. Mnozí z těchto zahraničních lidí nejprve přišli do Číny, protože se zajímali o jazyk a kulturu a nakonec začali s vlastním obchodem.

Například v Šanghaji a Pekingu jsou nyní vzrušující spouštěcí scény zahrnující čínské i zahraniční- vlastněné podniky. Naštěstí - ačkoli to ještě nějaký čas trvá, než se podaří provést papíry a získat všechny potřebné licence - je nyní snazší než kdy jindy, aby cizinci začali v Číně své vlastní podniky zcela zahraničního vlastnictví (WFOE). To je zřejmě nejlepším způsobem, jakým si zahraniční lidé mohou udržet kontrolu nad podnikem a převést peníze do zahraničí.

Metoda TAS

Zatímco Čína má bohaté obchodní příležitosti, je také snadné se ztratit nebo rozptýlit. Pro ctižádostivé Číny je proto užitečné se spolehnout na následující strategický rámec:

• Transfer: Podívejte se, jaký druh slibných startovacích nápadů máme na Západě, a pak přeneste tyto inovativní přístupy do Číny. > Adapt: ​​
• Abyste úspěšně realizovali tento přístup, budete muset přizpůsobit váš obchodní myšlenku chuť čínských spotřebitelů a čínského podnikatelského prostředí. To je místo, kde musíte věnovat většinu svého času a snahy o zajištění úspěchu. Míra:
• Jakmile jste zjistili, jak přilákat a udržet první skupinu spokojených zákazníků (s největší pravděpodobností patří k městským čínským prostředím třída), kterou budete chtít měnit. Správně a v pravý čas to umožní, abyste se dostali na nadcházející městské trhy druhého a třetího stupně. Metodou TAS budete provádět pevný herní plán pro zahájení vašeho podnikání v Číně.

Pozor: Zatímco je poměrně snadné se dostat do Číny, budování silné a věrné zákaznické základny a úspěšné vylepšení vašeho podnikání bude trvat poměrně trochu času, energie a podnikatelského ducha.

Podívejte se také na: Co dělat

Lekce 3: Digitální je budoucnost, ale regulační rámec je náročný

Jednou z klíčových hnacích sil čínské ekonomiky je kombinace digitálního obchodu a marketingu v kombinaci s infrastruktura, která poskytuje přístup k tomuto zboží dokonce i na velmi vzdálených místech.

Navíc, zatímco západní obyvatelé často myslí na Čínu jako na méně rozvinutý trh, země je pár kroků před mnoha západními zeměmi, pokud jde o mobilní platby. Jak jsme již dříve uvedli, WeChat je v tomto ohledu jednou z nejsilnějších platforem. Není to neobvyklé, že mladí městští čínští budou s touto aplikací vyřizovat všechny své platby, od účtů za elektřinu až po potraviny a restaurace.

Zatímco digitální přítomnost je pro každou Čínu nezbytná, musíme věnovat velkou pozornost všem - změna regulačního rámce. Zatímco platné právo se v současné době mění, elektronický obchod je stále velmi regulovaný. Aby bylo možné provozovat podnik elektronického obchodu, musíte být registrováni v zóně volného obchodu v Šanghaji a musíte investovat značné množství peněz. Dokonce i když plánujete mít webové stránky společnosti jako marketingový nástroj, budete se muset ujistit, že kritické papírování je v pořádku. Jakékoliv webové stránky hostované v pevninské Číně potřebují takzvanou licenci ICP a získat to, musíte být řádně zaregistrováni.

Aby se situace komplikovala, začátkem roku 2016 Čína zavedla nový zákon o kybernetické bezpečnosti a další pravidla pro zveřejňování obsahu online. Kromě toho navrhovaná změna zákona, která se týká správy názvu domény, vyžaduje, aby domény webů hostovaných v Číně byly registrovány u čínského registrátora. Tato opatření jsou součástí pokračujícího pokusu čínské vlády o zvýšení kontroly nad šířením informací na (čínském) internetu a ochraně svých domácích technologických firem před zahraniční konkurencí.

Pro západní státy mohou tato pravidla způsobit bolesti hlavy. Je nadále vidět, jak budou tyto předpisy skutečně uplatňovány. Čínské zákony jsou často záměrně nejasné a to může poskytnout i úředníkům určitý manévrovací prostor.

Viz též: Kompletní příručka k vytváření podnikatelského webu

Lekce 4: Nenechte se naivní

Zatímco obecný optimismus a postoje, které se mohou setkat, jsou důvody, proč se mnoho cizinců rozhodne zůstat a pokoušet se budovat vlastní podniky Čína je důležité zůstat jasná a opatrná.

Zdá se mi spíše triviální, ale v době mé v Číně jsem znovu a znovu viděla, že cizí lidé dělají chyby, jako by neměli písemné smlouvy se svými obchodními partnery nebo investovali do pochybných

Pro všechny hovory o tom, že musíme porozumět čínské (podnikové) kultuře, je to často jen základní chyba, jako je nedostatek správné due diligence a zanedbávání smluvních záležitostí západními, což vede k problémům. Mám podezření, že to pochází z toho aspektu čínského podnikatelského prostředí, který často vyžaduje, aby se v šedé zóně působilo, aby se věci nějak mohly dělat. Převládající situace vyžaduje určitou flexibilitu a kreativitu, ale neznamená to, že si lidé z Západu mohou dovolit zacházet se základy podnikání neopatrně.

Neměli byste být ani naivní, pokud jde o očekávání. Nejméně tři čtvrtiny začínajících firem selhávají, a to platí iv Číně. Vytvoření a rozšíření úspěšné firmy pro případný prodej je zcela odlišné od provozování malé operace a v podstatě je samostatně výdělečně činné, ale nikoli skutečně. Takže než začnete své podnikání v Číně, určit si skutečný potenciál. V ideálním případě byste měli mít zavedenou strategii ukončení, ještě než začleníte.

Nakonec stojí za zmínku, že Čína je vysoce konkurenční trh, kde západní země nehrají na svém domácím hřišti. To, co bylo řečeno, založení firmy v Číně vytvořilo některé úžasné obchodní příležitosti pro západní společnosti v Číně i v zahraničí.

Podívejte se také na: Jak napsat soutěžní část vašeho obchodního plánu

rozhovor, zda jsem myslel, že Čína je nový El Dorado pro zahraniční s. Přišel jsem k závěru, že to je spíše jako "nová hranice."

Zatímco existuje spousta příležitostí a je to vzrušující místo pro s, může to být také drsné a ne jednoduše minci milionáři s malou až žádnou snahou nebo obchodní důvtip. Pokud vás to nevyděsilo, dokončili jste první krok k tomu, abyste se stal Čínou.