Zakladatel společnosti CriticalBiz ví, jak důležitý podnikatelský plán je

Stejně jako mnoho z nich začal Michael Turner založit svoji společnost poté, co se z toho rozčiloval, že pracuje pro někoho jiného. Jakmile si vzpomíná: "Byly tam schůzky naprosto hojné, spousty prezentací programu PowerPoint, velké slovní zásoby, které neznamenaly nic - to vše mělo za následek velmi malou produktivitu, ale stojí miliony dolarů." Po 10 letech se Turner rozhodl vyjít sám.

V roce 2006 zahájil Marketing Max s cílem poskytovat společnostem marketing, PR a designové služby. S obchodním plánem v ruce, on a jeho žena se přestěhovali z Atlanty do Jacksonville, Florida, najali zaměstnance a přistáli několik velkých klientů.

Navzdory své silné přesvědčení o moc plánování, říká Michael, "nic nám nepřipravilo co se stalo o několik let později. V roce 2009, kdy byla americká ekonomika nabitá, jako většina z nás nikdy neviděla, každý z našich větších klientů téměř okamžitě odložil lidi a omezil marketingové výdaje. "

To mělo obrovský dopad na marketingový obchod Maxa. "Věděla jsem, že potřebuji zaměřit se na další malé podniky, které i přesto, že jsou ovlivněny ekonomikou, stále potřebují profesionály, aby jim pomohly prodávat své podniky, aby přežili." Místo toho, aby se omezovaly, jako tolik jiní dělají, Michael místo toho změnil rychlost.

"Později ten rok jsem oživil staré jméno, které jsem použil pro oblíbenou webovou stránku malých obchodních komunit v časných devadesátých letech nazvaném CriticalBiz. Hodně jsem se zaměřil na zaměření a rozšířil služby, které jsme nabízeli na Marketing Max, ale na mnohem zjednodušené úrovni s velmi jasnými pojmy. Namísto zastrašující "velké marketingové firmy", která byla Marketing Max, jsem se rozhodla získat více osobní. "

Začínající

CriticalBiznow nabízí služby od tvorby dokumentů, náboru zaměstnanců, grafického designu a copywritingu až po prodej, vztahy s veřejností a dokonce i web design a vývoj. Michael přináší stůl více než 20 let zkušeností z podnikání a seznamuje s týmem konzultantů, kteří jsou odborníky v různých oblastech, aby jim pomohli. Myšlenkou společnosti CriticalBiz je, že mohou poskytovat služby, které přesahují typické úkoly "virtuálního asistenta", ale které nejsou dostatečně často potřebné k tomu, aby odůvodňovaly zaměstnání zaměstnance na plný úvazek. Jak říká webová stránka, "práce s kritickým obchodem znamená, že se můžete zaměřit na další věci, které mohou být pro vaši firmu důležitější."

Předtím, než sám udeřil, Michael se ozbrojen plánem. "Předtím, než jsem opustil [své předchozí postavení] … dal jsem spoustu času a energie do psaní obchodního plánu pro Marketing Max. Využil jsem Business Plan Pro, protože mě přinutil zůstat na cestě a organizovat. Nehledal jsem kapitál mimo, ale požádal svého bývalého kolegu, aby přezkoumal plán. To mě donutilo psát, jako kdybych ve skutečnosti představoval plán - pomáhá udržovat věci upřímné a realistické. "Toto plánování mu pomohlo v době ekonomického útlumu a pomohl mu zjistit, jaké další logické kroky by měl podniknout.

Michael je skutečně věřící v plánování. Cítil, že podnikatelský plán není jen statický dokument, který píšete a držíte v zásuvce. "Jsem přesvědčen, že podnikatelský plán je živý dokument, který musí fungovat jako vodítko k úspěchu," říká, spíše než dokument vytvořený jako součást jednorázového procesu, který podnikatel prochází. flickr uživatel JMRosenfeld

Mysli jako fotbalový trenér

Michael každou čtvrtinu odložil celý den, aby si prohlédl a upřesnil svůj marketingový plán i svůj obchodní plán. "Příliš mnoho z těch, kteří vytvářejí podnikatelské záměry, to prostě dělají tím, že procházejí pohyby," říká Michael. "Jakmile to bude napsáno, půjde do schránky a nikdy ji nebude vidět. Pokud by více lidí využilo své obchodní plány, jako by fotbalový trenér využíval jeho playbook - strategicky řídil hru - méně podniků by selhalo. "

Ve skutečnosti, podle Michaela, některé z největších chyb, které udělal s, jsou způsobeny neúspěchem plánu. "Byl bych ochoten se vsadit, že většina vlastníků malých podniků tráví víc času plánováním dovolené, než plánuje na své podnikání," říká, a poznamenal: "Pokud by se více malých podniků přestalo vytvářet detailní obchodní plán, včetně všech výzkum trhu a číselné křupání, které by měly dělat, "byli by lepší.

Když mluvíme o chraplavých číslech, Michael opakuje to, co mnozí lidé říkají, když se zeptali na nejtěžší část psaní podnikatelského plánu. "Nejtěžší částí jsou finance. Tato část plánu vyžaduje, abyste byli sami sebe naprosto upřímní. Business Plan Pro učinil pro mě snadnější přístup k číslu

mnohem, protože mě přinutil odpovídat na těžké otázky. Matematika neklame, a ujistěte se, že jste vložili všechna správná čísla, je kritická. Musíte udržet věci skutečné! " Jak Michael vidí, hodnota plánu se ztratí, pokud si nepamatujete, že nejste fantasizováni nebo si představujete nejlepší scénáře. Děláte to nejlepší, abyste promluvili do budoucnosti. "Ti, kteří plánují a jsou upřímní vůči sobě během celého procesu, budou schopni čelit kritickým otázkám hodně, mnohem jednodušší, když se objeví … a budou. Plánování předem vždy vede k předvídatelnějšímu a úspěšnějšímu výsledku, "říká.