7 Taktiky, které pomáhají nákupu nováčků v autobuse Vyjednávat jako šéf

Když se 29letá Cecilia Paredesová rozhodla koupit 2018 Mini Cooper s chladnými černými ráfky, věděla, že bude čelit profesionálním vyjednavačům - prodejci automobilů. Takže Paredes, který pracuje na disertační práci na California State University v Long Beach, přivedl svého strýce jako svého křídla.

"Jsem mladá, vypadám mladá a jsem holka," říká. "Bál jsem se, že by se mě mohli pokusit využít."

Paredes není sám. Podle nedávného průzkumu, který si objednala Cars.com, 1 ze 4 kupujících tisíciletí (v tomto případě ve věku 18-34 let) se necítí dobře vyjednávat a raději by rodiče pomohli dohodu uzavřít. Ale tisíciletí mají tajnou zbraň, která tvoří silný základ pro efektivní vyjednávací strategie: zájem o on-line výzkum.

Dokonce s přidanou průhledností, kterou nabízí internet, "vyjednávání je stále velmi důležité v nákupu automobilů", říká Greg Kopf, značkový velvyslanec pro maloobchodní prodejce automobilových dílů CarID. Je to tisíciletník, který pracoval jako poradce v oblasti obchodních zastoupení.

Zde je plán pro tisíciletí - nebo kdokoliv jiný k nákupu automobilů - spojit studený svět dat s lidským tancem vyjednávání, ať už přinášejí mámu nebo tátu na cestu.

1. Nejprve rozpočet

Mladší nákupci automobilů by měli pochopit, jak se budou měsíční platby hodit do svých rozpočtů. Před nástupem do obchodního zastoupení společnost Paredes při výpočtu měsíčních plateb použila kalkulačku online auto úvěrů a vytiskla výsledky. Potom použila svůj "podsaditý list", aby zkontrolovala čísla, která jí byla poskytnuta v obchodním zastoupení.

Uvědomte si, že vaše celkové náklady na auto budou vyšší než vaše měsíční auto. A nezapomeňte na celkovou cenu auta tím, že se zaměříte pouze na měsíční platbu.

2. Získejte předběžnou kontrolu

V losu by prodejce nemusel brát vážně kupujícího tisíciletí. Chcete-li ukázat, že podnikání znamená, Paredes nejprve požádal o úvěr prostřednictvím družstevní záložny. Tato nabídka půjčky jí poskytla úrokovou sazbu, kterou by mohla využít v obchodním zastoupení.

S předběžně schválenou nabídkou automatického půjčování nebudete jen vědět, kolik si můžete dovolit utrácet, ale můžete vyjednávat jako kupující v hotovosti. A pravděpodobně můžete dostat dealera, aby porazil vaši sazbu.

3. Být cenově důvtipný

Kopf říká, že znalost současné tržní hodnoty vozu je nejlepším výchozím bodem pro vyjednávání. Doporučuje vám, abyste zjistili průměrné transakční náklady na auto, které si přejete koupit. To umožňuje mladému kupujícímu automobilu, který by mohl mít nedostatek důvěry, odsuzovat vyjednávání tím, že poukáže na neutrální zdroj.

4. Nakupujte

"Najděte prodejní místo, které chce získat vaše podnikání - nekupujte pouze první auto, které vidíte," říká Kopf. V případě společnosti Paredes našla podobné auto k prodeji v nedalekém obchodním zastoupení a ve svém vyjednávání využila své speciální inzerované ceny. Cítila, že prokázala prodejci, že nepřijme žádnou cenu, kterou vyhodil.

5. Poznej historii

Pokud kupujete ojeté auto, získává spolehlivou zprávu o historii vozidel a stojí za to malý poplatek, říká Kopf. Jakékoli negativy ve zprávě - malá nehoda nebo několik vlastníků - by mohly být vyjednávány jako vyjednávací čip. Funkce CarFax a AutoCheck poskytují jednotlivé přehledy nebo krátkodobé nabídky pro více přehledů.

6. Zůstaňte v pohotovosti

V obchodním zastoupení využívá prodejní tým řadu strategií pro vyjednávání, aby se ztratil kupující. Mohou vyčerpat proces, čekají vám delší dobu, než je potřeba, nebo si zahrajete dobrého policistu, špatného policajta, který vás předá od prodejce k bližšímu a nakonec finančnímu manažerovi.

Paredes a její strýc dokázali otočit stoly a střídavě vyjednávat. Její strýc říkal finančnímu manažerovi několik věcí, které se snažil posunout kolem nich. A Paredes pevně odmítl základní modely, které se pokoušely tlačit. Místo toho získala přesný model, který chtěl - ano, ten s černými ráfky.

Dokonce i když půjdete sami, pravděpodobně budete čelit podobné taktice. Procvičte se, nezapomeňte na stráž a připravte se, abyste se vrátili zpět.

7. Udělejte si čas uzavření obchodu

Nezkušení zákazníci automobilů si možná myslí, že jsou vyjednáváni, jakmile se dohodnou s prodejcem. Místo toho jsou předány formálnějšímu finančnímu manažerovi.

"Nevědí, že přijde, až budou sedět v kanceláři, a ten chlapík na vás hodí různé druhy záruk a služeb," říká Kopf. "A to je po tom, co jsi tam už strávil čtyři hodiny a chceš jen odejít."

Jeho rada: "Udělejte si čas." ​​Právě tehdy nemusíte se o těchto produktech rozhodnout.

Na základě svých zkušeností Paredes říká, že si přeje, aby existoval snadnější způsob, jak si koupit auto. Ale dodává: "Podívám se na mé auto a přemýšlím, jak dobré rozhodnutí jsem udělal."