Boomers se snaží prodat své malé firmy

Odchod do důchodu je za rohem pro mnoho mladíků a řada majitelů malých podniků této generace zjistí, že je čas na velký krok: prodej.

Terry a Patricia Palermo se za poslední rok začali připravovat na přesně to. Vlastnili firmu Triton Products, malou výrobní firmu v Ohiu od roku 2003. Teď, když jsou ve svých 60 letech, začali připravovat plány na možný odchod, který Terry předpokládá, že se bude dělat v příštích dvou nebo více letech.

Nemá nic společného se stavem jejich 11-ti osob, která dělá skladovací produkty a dělá to celkem dobře, říká, zvláště poté, co přežil finanční krizi v roce 2008.

"Není to, jako by se něco stalo," řekne Terry Palermo Investmentmatomeovi. Ale dodává, "ani jeden z nás nechce pracovat, dokud nebudeme 75 let."

Boomers jsou živá podnikatelská generace. V roce 2009 zpráva Ewing Marion Kauffman Foundation uvedla, že od roku 1996 do roku 2007 měli Američané ve věkové skupině 55 až 64 let vyšší míru podnikatelské aktivity než lidé ve věku od 20 do 34 let.

Ale nedostávají se k němu mladší.

"Nejmladší z baby boomers se chystá dosáhnout 50 let," říká Investmentmatome Chris Wagner, ředitel společnosti Strategic Wealth Partners.

Mnoho majitelů malých firem této generace, jak poznamenává, trpěl traumatem havárie v roce 2008. Někteří z nich pravděpodobně přemýšleli o prodeji zhruba před osmi lety a byli "blízko ke stisknutí spouště," říká, ale poté krize zasáhla.

Terry a Patricia Palermo vlastnili společnost Triton Products, malou výrobní firmu v Ohiu, od roku 2003. Image přes Palermos.

"Jejich podniky se možná nezdařily a musely pracovat pro někoho jiného," říká Wagner. "Nebo se jim podařilo podniknout v těžkých časech."

To je to, co Palermos dokázal udělat. V lednu 2009 říká Palermo: "bylo to, jako by někdo vypnul kohoutek. Bylo to, jako by planeta byla zima."

Ale pár pracoval tvrdě, aby přežil pokles, případně obnovil své malé podnikání, když se hospodářství zlepšilo.

"Několik let zpět bylo prodávání malého podniku těžké," říká. "Dnes je to docela dobré."

Prodej nejmenších podniků (roční příjmy nižší než 500 000 USD) a středně velké podniky (500 000 až 2 miliony dolarů) vzrostly ve čtvrtém čtvrtletí roku 2014 meziročně podle nejnovější zprávy "Market Pulse" od Graziadio School společnosti Pepperdine University podnikání a řízení.

Craig Everett, ředitel projektu Pepperdine's Private Capital Markets, uvedl ve svém prohlášení, že období vykazuje silný trh kupujících. Ale řekl, "počet kupců může být dobyt. Jakmile překročíte nejmenší tržní sektor, kupní výhoda je určitě vyrovnávána nebo skutečně přechází na prodávajícího trh."

Proč se prodávají vlastníci malých podniků? Odchod do důchodu byl důvodem č. 1, následovaný "vyhořením" a "novou příležitostí", píše zpráva.

Wagner říká, že mluví s více lidmi ve svých 50. a 60. letech, kteří chtějí prodat své podnikání.

A to jsou důležité konverzace, které mají být dřív, než později, říká Bob Phillips, ředitel společnosti Spectrum Management Group.

"Ve skutečnosti trvá pěkné pět let, než se postaví podnik, který se má prodávat s maximální hodnotou," říká Investmentmatome.

To zahrnuje zajištění toho, aby finanční prostředky společnosti byly v pořádku a existuje jasná strategie růstu, která přinese podnikání atraktivní pro budoucí kupce. Takže plánování vpřed je důležité, pokud se chcete vyhnout vážným chybám.

Tady jsou tři ty chyby a jak se jim vyhnout:

Nadhodnocování hodnoty vašeho malého podniku

Je to dobrý čas prodávat, ale mnozí majitelé malých firem si myslí, že jejich společnosti mají větší hodnotu než jsou, říká Phillips společnosti Spectrum Management.

"Lidé mají tendenci k tomu, aby se dostali k jednoduchým pravidlům," vyslechli kolegové nebo obchodní konference, říká, ale tyto názory jsou chybné.

Jedním z nich je přesvědčení, že malý podnik typicky stojí za násobek svých příjmů. Není to nutně tak, říká Phillips, a poznamenává, že dvě malé podniky se stejnými příjmy, které fungují efektivněji a zdravější spodní linie by byly cennější.

Při odhadu zisku někteří vlastníci malých podniků také nezohledňují množství práce, kterou pro firmu dělají, což nemusí být vždy přesně odrazeno v nákladech. Někdo, kdo si koupí malý podnik, možná bude muset najmout někoho, kdo by tuto práci vykonal, říká Phillips. "To má dopad na spodní čáru."

Terry Palermo říká, že chápe tendenci majitelů malých podniků, jako je on sám, aby nadhodnocovali své společnosti, protože "jsme s ním emocionálně svázáni".

Ale také říká, že chápe, že pro získání nejlepší hodnoty v prodeji musí být jeho malý podnik v dobré kondici. "V den, kdy jsem vystoupil z lodi a někdo jiný vstoupí," říká, "to bude ještě plachtit."

"Musíte ukázat udržitelnost," dodává. Potenciální kupci "chtějí vědět, že je to bezpečné."

Neuvažujte o tom, co přijde dál

"Přemýšlejte o tom, co máte v plánu udělat," říká Wagner.

Zdá se, že to není nic, ale to může být obtížná část pro boomisty, kteří nemají jasnou představu o tom, co plánují po prodeji svých malých podniků, "zda je dalším krokem odejít do důchodu nebo začít podnikat nebo dělat něco "Nikdy jsem to nikdy nezkusil."

Palermo říká, že prodej malého podniku by určitě byl odchod do důchodu. Ale má nějakou představu, co by ho zaneprázdnilo v důchodu, což zahrnuje i větší zapojení do jeho církve a občanských organizací, jako je Rotary Club.

Věděl také, že plánování této budoucnosti znamená zkrácení čísel pro životní styl, který on a jeho manželka chtějí mít po prodeji svého malého podniku.

Podcenění emocionálních účinků odchodu

Prodej malého podniku se netýká pouze čísel a ocenění.

"Je to emocionální stránka," říká Wagner. "Jste připraveni pustit? Možná, že na začátku červeně to zní skvěle. Ale když začnou o tom přemýšlet, myslí si: "Hele, kdybych neměl tuto práci běžet každodenně, co bych měl dělat?"

Phillips říká, že spolupracuje s klienty, kteří prozkoumali možný prodej, ale "když se dostali až do konce, nemohli zkrátit kabel."

Pochopitelně, říká. "Mohlo by to být děsivé. Je to příliš neznámé."

Musíte to však čelit: Přijde čas, kdy už nebudete moci podnikat. Musíte odpovědět na tuto otázku, říká: "Pokud ne, kdy?"

Palermo sám uvažoval o alternativách k úplnému odchodu.

"Pokud stále máte touhu zůstat v podnikání, pak byste se měli držet na tom a možná vás někdo jiný pro vás bude řídit," říká. Pro některé z nich by "ideální koncovka by byla prodávat a stále být poradcem pro tento obchod nebo pracovat na částečný úvazek, aby jim pomohl se strategickými věcmi."

Nebo můžete udělat čistou přestávku. Pro sebe Palermo říká: "Mohl bych jít a dělat více filantropických věcí - což by bylo v pořádku."

Benjamin Pimentel je spisovatelka personálu v Investmentmatome, osobní webové stránky financí. E-mailem: [email protected] . Twitter: @benpimentel

Pro související informace navštivte zdroje společnosti Investmentmatome jak začít podnikat . Bezplatné, individuální odpovědi na otázky týkající se zahájení a financování vašeho podnikání naleznete na webu Small Business část stránky Naše stránky Zeptejte se na poradce.

Nejlepší obrázek přes iStock.