Umění spáchání |

Všiml jsem si tohoto velmi plánovaného postupu příspěvku Guyho Kawasakiho na Americkém otevřeném fóru Open. To, co se mi líbí, je zejména to, kdy Guy říká "stanovené cíle" a pak uvádí tyto čtyři požadované vlastnosti cílů:

měřitelné . Pokud není cíl měřitelný, je nepravděpodobné, že jej dosáhnete. Pro spuštění jsou kvantifikovatelné cíle věci, jako jsou expediční termíny, stahování a objem prodeje. Stará čára "Co se měří, jak se má udělat", je pravda. To má také důsledky pro počet cílů, protože nemůžete (a neměli by) měřit všechno. Tři až pět cílů měřených týdně je spousta.

dosažitelné . Vezměte si konzervativní prognózy pro tyto cíle a vynásobte je o 10 procent; pak ji použijte jako svůj cíl. Pokud si například myslíte, že v prvním roce snadno prodáte milion jednotek, nastavte svůj cíl na 100 000 kusů. Není nic demoralizujícího, než nastavení konzervativního cíle a klesání; namísto toho si vezměte 10% vaší předpovědi, udělejte to vašemu cíli a vyhoďte ho. Možná si myslíte, že taková praxe povede k nedostatečným organizacím, protože nejsou napadáni. Jo, jo, sejděte se mnou poté, co neprodáte milión widgetů.

Relevantní. Dobrý cíl je relevantní. Pokud jste softwarová společnost, je to počet stažených demo verze. Není to vaše hodnocení ve společnosti Alexa, takže se společnost zaměřila na to, aby se zaměřila na to, aby se dostala do nejlepších 50 000 lokalit na světě, pokud jde o provoz, není téměř tak relevantní jako 10 000 stahování za měsíc.

Rezistence . Cíl může být měřitelný, dosažitelný a relevantní a stále vás posílá do hloubky. Řekněme, že jste vytvořili obsahový web. Vaším měřitelným, dosažitelným a relevantním cílem je zaregistrovat 100 000 registrovaných uživatelů během prvních 90 dnů. Zatím je vše dobré. Co když se však soustředíte na toto tělo bez ohledu na přilnavost místa? Takže teď máte zapsáno 100 000 lidí, ale jednou navštíví a nikdy se nevrátí. To je hnus. Ujistěte se, že váš cíl zahrnuje všechny faktory, které učiní vaši organizaci životaschopnou.

To, co se mi líbí, jak se můžete domnívat, je to, že je to velmi těsné shodě s tím, co říkám zde, na této stránce av Knihovna Business Plan Plan-As-You-Go. Cíle jsou o podnikání, dělat věci, a nemají nic dobrého, pokud budete sledovat výsledky a řídit odpovídajícím způsobem.

Tim Berry

Prezident a zakladatel

Palo Alto Software