ABCs nákupu firmy

Nákup stávajícího podniku je vynikající volbou, kterou často přehlíží, ale má výhody. Budete mít zavedené jméno, existující zákazníky a okamžitý tok příjmů. Hledání podniku, který si můžete koupit, však může být obtížné a nalezení správného nákupu je ještě tvrdší.

Proces může být časově náročný, nákladný a frustrující. Dokonce i nejzkušenější podnikatel může tuto zkušenost považovat za náročnou. Chcete-li poskytnout nějakou "strukturu" tohoto velmi složitého rozhodnutí, následující procesně orientované kroky mohou sloužit jako kontrolní seznam, který vám pomůže projít procesem.

Osobní hodnocení a kritéria

Na základě toho, co víte o sobě a proč máte zájem o tuto firmu, musíte neustále posuzovat, zda je koncept a podnikání pro vás to pravé. Je to v souladu s vašimi zájmy a zdroji? Hotovost, důvěryhodnost, dovednosti a kontakty: Vyrovnejte se s tím, co bude tento podnik požadovat?

Požádejte o podnikatelský záměr

Má prodávající aktuální obchodní plán? Mají nějaký obchodní plán? Podnikatelský plán - nebo jeho nepřítomnost - vám může hodně říci o podnikání, jeho historii, pohledu majitele na budoucnost a zájem o prodej.

Prodávající

Pokud byste měli koupit firmu, jste bude záviset na prodávajícím na informace, kontakty a zdroje. Na základě toho, co teď víte, co si myslíte, že bude váš vztah k prodávajícímu? Můžete očekávat, že to bude pozitivní zkušenost? Pokud vidíte náznaky "obtížné" osoby v počátečních fázích vyšetřování nákupu, může to pro obě strany stoupat více stresem, protože věci postupují.

Vyčíslení čísel

Bez ohledu na odpověď na otázku podnikatelského plánu, k "skutečným číslům" za obchodem je zásadní. To může být náročnější, než byste mohli očekávat. Majitelé firem se často zdráhají sdílet provozní a finanční údaje, a to často z daňových a konkurenčních důvodů, i když jsou v "prodejním režimu". Zeptejte se, zda jsou finančními prostředky, které budete hodnotit, "přepracované účetní závěrky", a pokud ano byly provedeny úpravy těchto výkazů? Být tak konkrétní, jak můžete, když získáte informace o zdroji těchto tvrzení. Nemůžete obdržet smysluplné finanční údaje až po podpisu smlouvy o důvěrnosti a prokazující, že máte finanční způsobilost k nákupu.

Pomoc odborníků

Můžete se obrátit na obchodního makléře, který vám pomůže najít správné podnikání pro vás, ale nezapomeňte, že loajalita brokerů může být u prodejce. Budete chtít uchovávat Certified Public Accountant a právníka, který má znalosti v oblasti podnikových akvizic. CPA vám pomůže provázet proces finanční analýzy a můžete využít právního poradce, protože dohody jsou vypracovány a podepsány. Jejich odborné znalosti a emocionální oddělení od procesu mohou způsobit, že náklady na své služby budou vaše nejchoudřejší investice do celého procesu.

Ocenění podniků

Nakonec jednání povedou k ocenění podniku, aby bylo možné zjistit, co podnik skutečně stojí. Existuje několik způsobů, jak odhadnout hodnotu společnosti, jako je hodnota majetku společnosti, kolik dluhu drží a jakým zdrojem jsou běžné příjmy a zisky společnosti? Všechny tyto skutečnosti budou mít jiný dopad na hodnotu podniku. Další faktory, které je třeba zvážit v procesu oceňování, zahrnují:

• Úroveň rizika: Jak nestálý je podnik?
• Konkurence: Jaké je konkurenční prostředí jako ospalý nebo hubený?
• Růst: Je toto rostoucí nebo klesající průmysl, jak se to porovná s trendem podnikání a jaké jsou trendy ziskovosti?
• Organizační stabilita: Jak je zavedeno podnikání samotné, pokud jde o infrastrukturu a personál? tým: Existuje příslušný řídící tým a zůstanou? Bude to pro vás problém nebo příležitost?
• Celková žádoucí: Bude podnik žádoucí pro "příští" kupující?
• Struktura dohody

Fráze "to je vše v podmínkách" platí zde. Na základě ocenění, které považujete za přijatelné, mohou specifické uspořádání finanční transakce určit, zda je to "jít" nebo něco, co byste chtěli odejít a cítit se dobře. Například jednorázová hotovostní nabídka bude mít za následek radikálně odlišnou hodnotu, než je dohoda, při níž po uplynutí platební doby následuje sedmiletý výkup. Struktura financování bude v ideálním případě odpovídat potřebám, zdrojům a zájmům všech zainteresovaných stran.

Přidání hodnoty

Určete, jestli budete schopni přidávat hodnotu podnikání nebo je-li vaším cílem jednoduše udržet " stroj "běží. Jakmile zakoupíte firmu, jaké jsou vaše cíle? Plánujete vlastnit firmu v příštích dvaceti letech nebo ji pěstovat v příštích pěti letech a pak hledat příležitost prodávat? To bude mít vliv na nehmotné posouzení toho, co pro vás může být pro vás užitečné, a pomůže vám posoudit potenciální budoucí výzvy. Začátek vašeho podnikatelského záměru vám pomůže objasnit vaše cíle a obchodní potenciál vpřed

Spodek

Udělejte si čas.

• Být metodický se sběrem všech informací, které můžete.
• Věnujte pozornost detailům
• Pokračujte v testování, abyste zjistili, zda firma a její požadavky odpovídají tomu, kdo jste a co chcete, aby vaše podnikání bylo.
• Pokud smlouva nevyhovuje, Máte pocit, dobře se dívejte.